直播口才训练 人人都能带货
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广东广州
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作者柏承能
出版社清华大学出版社
ISBN9787302634201
出版时间2023-06
装帧平装
开本32开
定价49.8元
货号1202893423
上书时间2024-05-27
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
柏承能
• 某直播文化公司联合创始人、主播培训师，直播、IP深度研究者、实战者
• 资深直播、IP培训兼营销专家，长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体和直播平台等营销和运营
• 出版图书《直播修炼手册：主播IP打造＋营销运营＋商业变现》《从零开始学做主播》《从零开始学直播营销与运营》
目录
第1章端正态度：扮演好主播的角色1
1.1主播与用户建立信任关系要做到的6个方面2
1.1.1热情有礼2
1.1.2尊重用户4
1.1.3有责任感5
1.1.4诚实守信6
1.1.5充满自信7
1.1.6价值观正确9
1.2主播提高带货口才的基本技巧11
1.2.1做好充分准备11
1.2.2通过寒暄拉近距离13
1.2.3表达清晰、准确15
1.2.4不与用户争辩16
1.2.5表明自己的立场17
1.2.6使用生活化的语言18
第2章掌握技能：获得用户持续关注21
2.1直播聊天基本的技能22
2.1.1心态积极22
2.1.2多讲故事23
2.1.3维护粉丝黏性24
2.1.4激发用户表达25
2.2直播打造人设的技能26
2.2.1展示个人标签27
2.2.2展示有趣的灵魂28
2.2.3说话真诚实在29
2.3提升销售能力的技能30
2.3.1直击用户痛点30
2.3.2提升产品的价值31
2.3.3降低门槛突破防线33
第3章分析心理：了解用户所思所想35
3.1了解用户的常见心理36
3.1.1从众心理36
3.1.2逐利心理38
3.1.3焦躁心理39
3.1.4泄愤心理41
3.1.5虚荣心理42
3.1.6逆反心理44
3.1.7疑虑心理45
3.2解读用户心理完成直播带货47
3.2.1满足用户的心理需求47
3.2.2用情感牌打动用户48
3.2.3不要随便拒绝用户50
3.2.4把握心理，对症下药51
第4章灵活沟通：构建良好直播氛围53
4.1做好用户的倾听者54
4.1.1站在用户的立场倾听54
4.1.2正确回应用户55
4.1.3摘要复述用户的话意56
4.1.4观察用户，分析话意57
4.2问清用户的痛点58
4.2.1培养爱发问的习惯58
4.2.2别带有苛责的意味59
4.2.3发问应围绕核心主题60
4.2.4不要“审问”用户61
4.2.5语言要机动灵活62
4.2.6善用刺激引导63
4.2.7话不要说得太满65
4.3不让价也能让用户欣然接受的技巧66
4.3.1突出产品价格优势67
4.3.2强调产品物有所值68
4.3.3暗示产品供不应求69
4.3.4表示自己不能做主70
4.3.5用自己的不易博取同情71
4.3.6赠送赠品婉拒让价72
第5章介绍宝贝：提高用户购买兴趣75
5.1卖货的关键是做好产品描述76
5.1.1详细描述产品76
5.1.2凸显产品的优势78
5.1.3凸显自身专业性80
5.1.4使用得体的语言81
5.1.5有针对性地介绍82
5.1.6控制讲解的时间83
5.2介绍产品带货效果更好的技巧84
5.2.1用优惠增加吸引力84
5.2.2让用户具有选择的空间86
5.2.3善用对比突出价值87
5.2.4多强调功能利益点88
5.2.5欲扬先抑更显真实89
5.2.6巧妙利用共情语言90
第6章消除疑虑：让用户放心下单93
6.1对产品本身的疑虑94
6.1.1对产品质量的疑虑94
6.1.2对产品规格的疑虑95
6.1.3对款式是否过时的疑惑97
6.2对物流运输的疑虑98
6.2.1对发货时间的疑虑98
6.2.2对是否会损坏的疑虑100
6.3对售后服务的疑虑101
6.3.1对保修问题的疑虑101
6.3.2对退换货的疑虑103
6.3.3对问题处理时间的疑虑104
第7章激发欲望：给一个购买的理由107
7.1营造愉快直播氛围带动下单108
7.1.1巧用赞美108
7.1.2巧用抽奖109
7.1.3保持热情110
7.2在促单的同时给出买货理由111
7.2.1直接促单，提出下单提议111
7.2.2鼓励式促单，满足虚荣心112
7.2.3建议式促单，帮用户做决定113
7.2.4营造使用场景，激发购买欲114
7.3制造紧迫感激发用户购买欲望115
7.3.1强调促销的力度115
7.3.2制造短期的优惠116
7.3.3学会拿销量说事117
7.3.4用小舍换取大得119
7.3.5举例增强说服力120
第8章消除抱怨：增加用户的满意度123
8.1学会理解用户的抱怨124
8.1.1表示歉意124
8.1.2表示理解125
8.1.3表示感谢126
8.2消除抱怨的主要步骤127
8.2.1主动承认不足127
8.2.2安抚用户情绪128
8.2.3找到问题症结130
8.2.4配合解决问题131
8.3消除抱怨的常见技巧132
8.3.1多征询用户的意见133
8.3.2多种方案任选择134
8.3.3做出必要的保证136
8.3.4尽可能顺应用户137
第9章用户留存：获取更多的回头客139
9.1好的购物体验的打造方法140
9.1.1优化服务留下好印象140
9.1.2提供丰富多样的产品142
9.1.3了解需求及时做出调整143
9.1.4掌握热场技巧避免冷场145
9.1.5积极互动留住用户146
9.2保持用户留存率的技巧148
9.2.1提供等级化的服务148
9.2.2制定积分奖励机制149
9.2.3不定期地推送福利150
9.2.4利用品牌增强黏性151
9.2.5巧用回访增加联系152
9.2.6及时告知优惠活动153
9.2.7创建社群积极互动154
第10章好评获取：树立口碑提高销量157
10.1轻松获得无数好评的技巧158
10.1.1找准目标用户群158
10.1.2积极地进行引导159
10.1.3好评再购给优惠161
10.1.4许诺的事情要兑现162
10.1.5快速回复体现重视163
10.1.6用赠品让购物划得来165
10.2差评也能变好评的技巧166
10.2.1表达歉意166
10.2.2给出解释167
10.2.3适度诉苦168
10.2.4软磨硬泡170
10.2.5帮助退单171
第11章直播控场：维持秩序避免冷场173
11.1直播控场推荐的表达技巧174
11.1.1常见问题回复的表达技巧174
11.1.2欢迎用户进入直播间的表达技巧176
11.1.3提问的表达技巧177
11.1.4感谢并引导用户的表达技巧179
11.1.5常用下播的表达技巧180
11.2直播控场的常见技巧181
11.2.1纠正表达的错误181
11.2.2正确处理吐槽182
11.2.3机智应对用户挑衅183
11.2.4节奏松弛有度185
第12章售后服务：提升用户的忠诚度187
12.1常见售后问题的应对方法188
12.1.1忘发货或发货不及时188
12.1.2少发货或者发错货189
12.1.3产品与描述差距较大190
12.1.4产品在运输时被破坏192
12.2解决售后问题的沟通技巧193
12.2.1及时着手解决问题193
12.2.2耐心倾听对症下药194
12.2.3态度友好积极配合196
12.2.4根据评估赔偿损失197
12.2.5礼貌道别获得好感198
12.3售后服务不可触碰的禁区199
12.3.1言语相激200
12.3.2推卸责任201
12.3.3拒不配合202
12.3.4放任不管203
内容摘要
这是一本快速提高直播口才的实用工具书，书中结合130多个实例、三大板块内容为读者掌握主播实战方法提供了借鉴：第一个板块的内容主要包含主播角色扮演、直播聊天技能、打造人设技能和分析用户心理等内容，对主播要具备的基本素质及主播所要掌握的基本技能进行了详细的分析；第二个板块从灵活沟通、介绍宝贝、消除疑虑、激发购物欲望、消除抱怨、用户留存、好评获取和直播控场这8个方面解析了顶流主播的沟通表达秘诀；第三个板块则主要分享了售后沟通的技巧。本书既适合从事各行业的客服人员、品牌商家、创业者和电子商务从业者参考、学习，也可以作为企业相关岗位人才的培训教材。
主编推荐
《直播口才训练：人人都能带货》集合所有渠道顶流主播直播的表达沟通精髓，并分享了130多个实例，揭秘了多位顶流主播年入百万的秘密，希望能给刚开始进行直播带货的新人以及创业者提供帮助。
具体来说，《直播口才训练：人人都能带货》主要围绕主播必须具备的基本素质、带货口才提升技巧、直播聊天技能、人设打造技能、分析用户心理、学会倾听发问、巧妙拒绝让价、介绍带货宝贝、消除用户疑虑、营造直播氛围、促单技巧、消除用户抱怨、提高用户留存率、获取用户好评、维持直播秩序和售后沟通技巧等方面对直播的专业知识进行了深度的剖析，并结合实际案例为读者快速提升沟通能力、促单技巧以及直播控场能力提供了借鉴。
通过本书的学习，读者可以轻松地掌握直播带货的知识，提高表达能力。需要特别说明的是，不同场景使用的具体表达方式不同，各位读者可以根据实际情况加以变通。希望读者能够根据书中的案例举一反三，在不同场景下针对不同用户找到合适的应对方法，成为一名优秀的主播。
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