外贸高手客户成交技巧 3 差异生存法则
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广东广州
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作者毅冰
出版社中国海关出版社
ISBN9787517503781
出版时间2019-09
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1201952896
上书时间2024-06-19
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
毅冰，资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调，在国内外贸圈拥有几十万粉丝。中美思维交融、匠制思维模式，使其形成了自己独特的写作风格，所著图书引领了国内外贸实务图书写作新潮流。他的书帮助中国外贸人解决了很多实际工作中的难题，深受推崇。
目录
第一章把你的专业贴上标签
第一节“三位一体”人设打造法3
第二节做好功课，换位思考
第三节放弃套话，用软实力构建防火墙
第四节品牌业务员日常工作的17.5个细节
第五节参展，与时俱进的新招数
第六节新客户跟进的“1-2-4”策略
第七节我眼中的专业
第二章让开发更有底气
第一节大买家鼓励法1+X
第二节贸易公司在当前环境下如何逆袭
第三节高度重视无针对性询盘
第四节以工业类产品MailGroup谈差异化
第五节约见客户讲求水到渠成
第六节放弃学院派的销售思维
第七节三个方向，四维执行
第八节如何突破测试报告的门槛
第三章谈判没有僵局
第一节真拒绝还是假矜持
第二节细节都确认了但就不下单的客户怎么跟进
第三节新买手上任，老供应商如何摆脱边缘化危机
第四节让电话跟进效果提升200%的办法
第五节梯度报价与参照物设置
第六节如何应对客户因人民币贬值的降价要求
第七节外贸谈判中的多重角色虚拟
第八节产品出问题的“诚实”和“隐瞒”
第九节跟进客户的进行时和将来时
第四章突破思维局限，夯实业务技能
第一节买手考量供应商的三个要素
第二节客户抱怨价格高，能否直接问目标价
第三节用体验式服务来完成订单裂变
第四节买手换人，我们该如何应对
第五节正确对待展会上搜集名片
第六节跟新客户协商模具费的四种思路
第七节再也找不到跟进客户的理由怎么办
第八节品质的服务，往往在过程和危机中体现
第九节定金的完美比例
第五章风控始于起点
第一节把电话谈判的内容落于纸面
第二节对于验厂，我们无须畏惧
第三节没有收齐尾款，客户就已倒闭
第四节不要让潜在订单丢失在付款方式上
第五节远期付款的差异化表达与差异化内在
第六节老客户的订单更需要做好风控
第七节落袋为安的策略布局
内容摘要
外贸环境恶化？
外贸红利期结束？
外贸业务难做？
毅冰携《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》强势归来，击破思维误区，告诉大家如何拥抱后外贸时代。
1.专业：放弃嘴上功夫，在细节与行动中立体塑造专业化人设，专业的气度与自信是敲开客户大门的件武器。
2.效率：在激烈的竞争局势中，产品、价格的差异变得不明显，抢占先机无比重要，兵贵神速。
3.差异化：通过MailGroup法、进阶版阶梯报价法、独特化服务，与同行拉开距离，脱颖而出。
主编推荐
专业+效率+差异化 助你从同行中脱颖而出 55个案例 决胜后外贸时代
媒体评论
毅冰先生是外贸资深工作者，又是善于提出、思考和总结问题的探索者。《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》是其代表作之一，优选特点是务实，通过经验总结、案例分析，将深奥的外贸经营之道运用通俗诙谐的语言表达出来，尤其是对外贸操作的主要环节均进行了“庖丁解牛”式的讲解，很“接地气”，脱离了学院派的范式。
——姚新超对外经济贸易大学教授、博士生导师
如果说外贸已经从“流量思维”转向“用户思维”，那么《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》无疑为现在高竞争的外贸环境，提供了更优的方法论。如果你也是一个热爱销售的外贸人，希望读过此书后，也能看到那些令人豁然开朗的东西。
——汤米慢慢来数字营销创始人、CEO
继《外贸高手客户成交技巧》和《外贸高手客户成交技巧2：揭秘买手思维》后，毅冰的新书《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》一书，把营销思维、成交技巧和谈判策略推向了另一个高度，让你突破固有思维，找到成交背后一整套缜密的逻辑体系。
——许德芳宁波博派进出口有限公司创始人、总经理
“外贸高手客户成交技巧”系列图书，从1.0一路迭代到3.0的原因是，在变幻莫测且竞争日趋激烈的外贸行业，想要完胜大多数的同行，唯有在思维和技能上不断学习和武装自己。
——Ben红板砖外贸开发信创始人
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