网店客服实战教程 微课版
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广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者郑广成,黄英 编
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115513793
出版时间2020-01
装帧平装
开本16开
定价42元
货号1201995515
上书时间2024-12-02
商品详情
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目录
第一章初识网店客服
第一节访问电子商务平台——淘宝002
一、任务目标002
二、任务实施003
1.浏览淘宝“卖家中心”板块003
2.浏览天猫“商家中心”板块005
三、相关知识006
1.电商行业基本介绍006
2.淘宝平台核心统计数据008
四、自我测验009
第二节了解网店客服的基本概况009
一、任务目标009
二、任务实施009
1.浏览淘宝网首页010
2.查看“卖家中心”010
三、相关知识012
1.网店客服的基本概念012
2.网店客服的作用013
3.网店客服的岗位职责014
4.网店客服工作的流程015
5.网店客服与其他岗位的对接关系017
四、自我测验018
第三节了解网店客服的基本素质和技能018
一、任务目标018
二、任务实施018
三、相关知识019
1.网店客服的服务态度019
2.网店客服的8大标准要求021
3.网店客服的基本工作技能023
四、自我测验024
疑难解答024
本章小结026
第二章客服岗前知识准备
第一节买家购买流程介绍028
一、任务目标029
二、任务实施029
1.注册淘宝会员029
2.体验淘宝购物流程031
3.确认收货032
三、相关知识033
1.申请退款033
2.申请售后037
3.买家评价038
四、自我测验040
第二节支付方式介绍040
一、任务目标040
二、任务实施040
1.通过余额支付订单040
2.通过网银支付订单042
三、相关知识043
1.快捷支付044
2.余额宝支付045
3.天猫分期购045
4.代付046
5.花呗支付047
四、自我测验048
第三节熟悉淘宝平台的交易规则049
一、任务目标049
二、任务实施049
1.查看淘宝规则049
2.查看天猫规则049
3.查看支付宝服务大厅051
三、相关知识051
1.淘宝规则中的“雷区”051
2.超时规定056
3.评价规定059
4.退款规定060
5.违规规定061
四、自我测验061
第四节产品知识培训062
一、任务目标062
二、任务实施062
1.食品详情页062
2.衣服详情页063
三、相关知识063
1.品牌价值对消费者的意义063
2.产品工艺063
3.板型划分063
4.尺寸认知064
四、自我测验065
疑难解答065
本章小结066
第三章使用客服沟通工具及后台操作
第一节使用在线客服沟通工具——千牛068
一、任务目标068
二、任务实施069
1.下载和安装“千牛”069
2.设置自动回复和快捷回复070
3.设置个性签名073
4.客户分组操作074
5.客户排序操作075
6.查看今日接单和客户信息076
三、相关知识076
1.千牛接待中心界面介绍076
2.手机版千牛的功能与使用078
四、自我测验078
第二节后台操作——卖家中心079
一、任务目标079
二、任务实施079
1.查询订单079
2.订单改价080
3.备注买家信息081
4.修改客户信息082
5.退款082
三、相关知识084
1.淘宝大学084
2.应用中心084
3.安全中心085
四、自我测验085
疑难解答085
本章小结086
第四章客服售前服务
第一节学会客户分析088
一、任务目标088
二、任务实施089
1.分析客户的购物心理089
2.挖掘客户的购物需求091
三、相关知识092
1.客户沟通的基本心态093
2.客户的类型093
四、自我测验094
第二节做好客服售前接待服务095
一、任务目标095
二、任务实施095
1.进门问好095
2.挖掘需求096
3.推荐产品096
4.促成订单098
5.订单确认099
6.正面评价引导100
7.备注交接100
8.礼貌告别100
三、相关知识101
1.关于尺寸问题的回复101
2.关于质量问题的回复101
3.关于价格问题的回复102
4.关于快递问题的回复102
5.关于发货问题的回复102
四、自我测验103
第三节商品促销的咨询与活动设置103
一、任务目标103
二、任务实施103
1.“满就送”活动的设置103
2.“单品宝”设置105
3.店铺优惠券的设置107
4.搭配套餐的设置108
三、相关知识109
1.淘宝活动使用规则109
2.客服在活动前的准备110
3.活动传达110
4.活动维护111
四、自我测验112
第四节客服销售技能提升112
一、任务目标112
二、任务实施112
1.产品主动推荐的技巧112
2.产品关联搭配技巧113
3.解决客户议价的问题114
三、相关知识115
1.售前话术分类整理一览表116
2.提升服务意识117
3.熟悉店铺产品118
4.提升回复响应时间119
5.保持良好习惯119
四、自我测验120
疑难解答120
本章小结122
第五章客服售中服务
第一节客服协助催付124
一、任务目标124
二、任务实施124
1.挑选订单125
2.使用工具催付126
3.使用催付工具表127
三、相关知识127
1.分析原因127
2.催付禁忌129
3.催付策略130
四、自我测验130
第二节订单与物流跟踪服务130
一、任务目标130
二、任务实施130
1.订单确认130
2.物流跟踪131
三、相关知识131
1.物流公司的选择132
2.为商品打包132
3.关于运费险133
四、自我测验133
疑难解答133
本章小结134
第六章客服售后服务
第一节普通售后问题的处理136
一、任务目标136
二、任务实施136
1.降价处理137
2.正常换货、退货137
3.退款138
4.售后维修139
5.回评邀请140
三、相关知识140
1.售后处理的基本流程141
2.致歉时机及内容把握141
3.缓和沟通的氛围142
4.商品退款的原因及补救措施144
四、自我测验145
第二节特殊售后处理技巧146
一、任务目标146
二、任务实施146
1.严重退款纠纷146
2.未收到货物纠纷147
3.货不对板纠纷148
4.修改中、差评149
5.严重投诉与维权150
三、相关知识151
1.纠纷的原因分析151
2.处理纠纷的流程152
3.中、差评处理技巧155
四、自我测验155
疑难解答155
本章小结156
第七章客服数据监控与统计分析
第一节客服数据监控的渠道158
一、任务目标158
二、任务实施159
1.查看聊天记录159
2.数据报表的执行与反馈160
3.使用赤兔绩效软件监控160
三、相关知识161
1.客服数据监控的重要意义161
2.客服数据监控的主要内容162
四、自我测验162
第二节客服数据监控与分析162
一、任务目标162
二、任务实施163
1.客服接待人员分析163
2.客服销售额分析163
3.客单价与客件数分析164
4.客服询单成功率分析164
5.客服响应时间分析165
6.客服退款情况分析165
三、相关知识166
1.客服数据的影响因素166
2.提高询单转化率——坚定顾客购买意愿167
四、自我测验169
疑难解答169
本章小结172
第八章客户关系管理
第一节了解客户关系管理——CRM174
一、任务目标174
二、任务实施175
1.查看“客户管理”模块175
2.查看“运营计划”模块177
3.查看“忠诚度管理”模块181
三、相关知识182
1.客户关系管理的定义182
2.客户关系管理的内容与作用182
3.客户关系管理的目标183
4.客户关系管理的重心——满意度183
四、自我测验184
第二节筛选和管理客户184
一、任务目标184
二、任务实施185
1.创建客户人群185
2.编辑客户详情186
3.设置店铺会员等级187
三、相关知识188
1.“优质”客户的甄别188
2.RFM模型分析189
3.从满意度到忠诚度190
4.老客户回访技巧191
四、自我测验192
第三节搭建客户互动平台192
一、任务目标192
二、任务实施192
1.建立老客户旺旺群192
2.建立老客户QQ群193
3.使用微信平台194
4.使用微博分享194
5.促进店销收藏量195
三、相关知识196
1.客服的成长跟踪记录196
2.客服的执行能力197
3.阿里旺旺沟通技巧197
四、自我测验198
疑难解答198
本章小结200
第九章客服考核与绩效管理
第一节客服的考核与绩效管理202
一、任务目标202
二、任务实施202
1.客服培训与考核203
2.制定与执行绩效考核方案206
三、相关知识207
1.客服绩效考核的实质208
2.客服绩效考核的重要性208
四、自我测验209
第二节客服团队激励与管理209
一、任务目标209
二、任务实施209
三、相关知识211
1.客服团队管理原则211
2.客服的激励机制212
3.培养客服文化215
4.双因素激励理论216
四、自我测验217
疑难解答217
本章小结220
内容摘要
本书对网店客服人员的售前工作、售中工作、售后工作、沟通方法与销售技巧等重点内容进行阐述。全书共8章，包括走近网店客服、做好客服人员岗前培训、做好售前客服、做好售中客服、做好售后客服、用心经营客户关系、分析客服数据、管理客服人员等。本书在讲解中穿插了相应的案例并进行分析，通过案例强化相关内容。本书着重于快速、有效地提高客服人员的工作技能，最终提高网店的销售额。
本书既可作为高等院校电子商务专业学生的教材，又可作为各类电商培训机构的客服培训教材，还可供从事电子商务或网店客服相关工作的人员参考使用。
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