引爆能量,业绩倍增
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广东广州
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作者彭博 著
出版社中国经济出版社
ISBN9787513626606
出版时间2013-10
装帧平装
开本16开
定价35元
货号1200791449
上书时间2024-11-22
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
彭博
★卓越团队训练专家
★顶尖销售实战训练师
★中国会销说服力讲师训练营创始人
★中国感恩励志公益演讲发起人
★最实战的会销培训导师！
★中国会销101网创始人
★彭博汇俱乐部创始人
曾经的他是一个严重口吃的人，曾经的他是一个中专没有毕业就在北京做保安的人，曾经的他白手起家、创业成功后却因为经营决策失误而负债30多万，曾经的他没有任何家庭背景、没有高学历、没有一技之长……如今的他已经成为一名顶级销售大师、超级演说家、倍受欢迎的培训导师，帮助上万名从事销售行业的人突破销售瓶颈，实现业绩倍增。主讲课程：《引爆能量、业绩倍增》、《老顽童养生训练营》、《引爆生命潜能》、《卓越团队打造》、《会销讲师训练营》、《灵魂演说之道》、《销售冠军训练营》《运管智慧》
目录
前言
上篇：引爆能量
第一章 点燃热情——没有比热情更强大的武器了
对于销售员来说，没有热情，或者只有暂时的一点点热情是不可能成功的。换言之，销售员必须在自己的职业生涯中始终保持热情。要知道，最优秀的销售员不是技能特别出众的销售“天才”，而是能将如火的热情保持始终的人。
1．热情在销售中起到95%的作用
2．用热情唤醒心中的巨人
3．带上热情，你会遇见好运
4．热情的人不怕打击、失败
5．热情，从假装开始
6．认识自己的价值
7．修炼神秘的耐心
8．3分钟热情不足以成大事
【测一测】看看你的工作热情指数有多高？
第二章 追逐目标——在奔跑中变得更强
为了能够更好的取得业绩，我们每年、每季度、每月甚至每周、每天都会制定一些目标。那么，这些目标仅仅使用来完成的吗？什么么样的目标才能激发你心中潜在的能量？如何制定目标才能让你变得更强？
1．目标是用来追的
2．拿出“不达目的不罢休”的气势
3．唯有不可思议的目标，才能有不可思议的未来
4．让目标每天“壮大”一点点
5．正确的定位激发心中力量
6．制定目标成长“路线图”
7．相信你能，你就无所不能
【答一答】现在起，跟着目标一起成长
第三章 激发欲望——做自己的“造梦师”
在当今社会，大多数人都是在平庸中度过的，他们每天勤勤恳恳，上班从不迟到早退，一年到头也很少请假，和上级、同事的关系非常和睦，但他们只是扮演着无足轻重的角色。他们缺少的到底是什么？成功者有没有相同的秘诀？小人物注定不能有大梦想吗？
1．成功者心里都住着一个“野心”
2．吸引力法则：欲望对成功产生的强大吸引力
3．欲——人体中最大的能量发源地
4．小虾米一定要有鲨鱼梦
5．欲望，不单是“钱欲”
6．挑起竞争的欲望
【测一测】走进欲望工厂，发现不一样的自己
第四章 坚持专注——坚持一秒，再坚持一秒
销售是一项回报高、风险也高的工作，我经常在业内遇到这样的人：有的刚入行一个月就不做了，转到其他领域；有的坚持了两三年，在遇到重大挫折后也选择了退出；有的坚持了很久，却始终没有长进，业绩和新来的销售人员相同。他们失败的原因究竟是什么呢？
1．下一秒，成功便会花开叶散
2．坚持是一种积累
3．“狼”是最懂专注的动物
4．专注者的心里没有绝境
5．只要不放弃，就没有失败
6．更好的自己在未来
【测一测】你的坚持指数有多高？
下篇：业绩倍增
第五章 牵线客户——大浪淘沙我淘金
很多销售员都有这样一种感受，刚进入某个行业或者被公司派到一个陌生的市场，没有客户资料、没有意向客户名单，人生地不熟，只有一种莫名的迷茫感，甚至是无助。想找客户，但又不知道从何下手，整天的碰壁仍然没有头绪。面对这种情况该怎么办呢？
1．选对池塘钓大鱼
2．让客户自动找到你
3．随时随地，推销自己
4．每个人都可能是你的潜在客户
5．名片是最好的代言人
【本章测试】看看这一章你学到了多少？
第六章 沟通有方——不卖产品，卖欲望
你是否曾经满腔热情地为客户介绍产品，而客户却无动于衷？你是否在产品物美价廉的情况下，还是无人问津？你是否在自己服务水平非常优秀的情况下，销售业绩仍然看不到上涨的希望？出现这种问题的原因就是——客户沟通。
1．赞美是最好的前奏曲
2．带着强烈的责任心去沟通
3．会听的人才会说
4．幽默，瞬间拉进与客户之间的距离
5．问客户是一种技术
6．巧妙的意向客户引导
7．成功的说服在于有差别的定位
8．建立客户对你的信赖
【本章测试】看看这一章你学到了多少？
第七章 异议处理——植入“一切问题都不是问题”的理念
在销售过程中，客户有异议是常有的事情，几乎任何一个客户都会有这样那样的异议。对于客户异议，不同的处理方法会产生不同的结果，如果销售人员能够很好地解决客户异议，不仅能推动销售进度，还能够提升销售业绩。那么，究竟怎么做才能打消客户心中的顾虑呢？
1．价格异议：价格不再是“价格”
2．质量异议：避重就轻打消顾虑
3．外观异议：实用性结合从众效应
4．品牌异议：优势补足法
5．售后异议：举例说明让客户放心
【本章测试】看看这一章你学到了多少？
第八章 成交有术——不可不知的销售秒杀术
销售的目的就是成交，可要把客户的钱放到你的口袋，确实需要一定的真功夫。经常看到那些优秀的销售员把话说出来，就可以把产品卖出去，把钱收进来。而为什么有些销售员付出了十倍、百倍的努力，却业绩平平，收入平平？现在就跟我一起学习成交的秘诀吧！
1．读懂成交信号
2．认清客户类型，有的放矢
3．学会影响你的客户
4．像相信自己一样相信自己的产品
5．给客户一个顺势的“台阶”
6．欲擒故纵，套定客户这个猎物
【本章测试】看看这一章你学到了多少？
后记
内容摘要
销售是一项回报率高、风险也高的工作。很多人抱着赚钱快的念头投入这个行业，最后又带着失败、打击、沮丧，灰溜溜地离开。
如何打破陌生和迷茫，快速提升销售业绩？如何敲开客户的心扉，百分之百拿下订单？仅靠那些熟练的话术和销售技巧，能在销售行业中永远立于不败之地吗？
《引爆能量，业绩倍增》这本书不仅帮你解除销售中的各种心理困惑，最及时、最有效地提升你的工作激情，而且与你一起分享作者积累多年的典型案例，让你用最直观的方式领悟成交秘诀，快速提高销售业绩。
精彩内容
我和很多人一样，每年都会给自己制定一些目标，包括工作、生活、成就等各个方面。比如：在工作中，今年我要举办一场万人培训会，让更多的人可以与我一起进步，帮助更多的销售员取得业绩上的突破；在生活中，我今年要买一栋大房子，让我的太太和孩子过上更好的生活；关于成就，今年要让我的中国会销101网会员翻一倍，等等。
很多时候，我制定的目标都会成功，主要原因是：对于制定的目标，我一直在努力。从另一个角度讲，这些年来，我都是在追赶自己所定的目标。当一个目标完成之后，我会根据自身的情况马上制定下一个目标，然后根据下一个目标制定完成计划。等到目标按照计划达成之后，我又会重复上一个动作。因此，我的生活可以用这样的循环公式表示：制定目标一追赶一完成一制定目标……
制定目标是一个很快的过程，所以，我的大部分时间其实都是在追赶目标。而当下有些人的目标却是用来“完成”的，而非“追赶”。尽管两者最后的目的是一致的，但前者在完成目标之后，便宣告达到了目的，不再制定下一个目标，或者很长时间才制定下一个目标；而后者是在完成目标之后，马上向已经计划好的下一个目标行进。所以，后者往往要比前者更容易成功，更加强大，成长更快。
在我的生活中，曾经出现过这样一个人，姓赵。为了保护个人隐私，暂且就叫他小赵吧。小赵这个人比较聪明，做事情也很努力，上学时一直是老师眼中的好学生，大家都认为他将来会大有所为。
可是在高中毕业后，一方面由于经济原因，另一方面由于没有考上一流大学，他最终放弃考学，走向了社会。刚开始，他由于聪明能干，应聘到了一家酒店做业务主管，待遇还不错，除了生活用度，每月还能够往家里寄一些钱。但过了一段时间后，可能是在酒店见到的富人太多了，激起了他心中原本不安的因素。那天，他给我打了一个电话。 小赵：“彭哥，你说我这么辛苦地工作赚钱，什么时候才能过上富人的日子?什么时候才能把父母接到城里来住?”
我说：“只要有目标，我们就一定能够成功，这点你要相信自己。”
小赵：“我当然有目标啦，我的目标是在城里买一套房子，然后把我父母接过来，这样我就心满意足了。可是以我这样的工资，估计这个目标难以实现啊!你觉得什么工作能够帮我更快地实现这个目标呢?”
我说：“销售是一个不错的职业，虽然极具挑战性，但是如果做得好，回报率也会很高。你这样的目标应该很快就能实现，就是不知道你喜欢不喜欢这份工作。”
小赵：“当然，为了我的这个目标，没有啥不喜欢的。”
之后，我将小赵介绍到了朋友的一家企业做销售工作。从朋友那里得知，小赵在工作中积极努力，别人不愿意跑的客户，他会第一个冲上去；别人不愿意去的地方，他从来没有退缩过。朋友还夸我为他介绍了一位优秀的销售人员。
一年之后，如我预料到的一样，小赵成为该企业年度销售冠军。除了平时该有的绩效提成，企业还给了他一笔不菲的奖金。随后，他便在该城市买了一套三室两厅的大房子，还把父母接了过来。
有一天，我问小赵：“你的目标现在实现了，接下来你有什么想法呢?”
小赵说：“能有啥想法，孝敬老人，好好过日子呗。”
当时我想，这也对，应该是这样的。可不久，我从朋友那里了解到，尽管小赵的业绩有之前的老客户维持，一直很稳定，可是有些销售员在某些季度已经超过了小赵。而小赵不再像以前那样“拼命”了，每天大多时间都是坐在办公室里回访老客户，业绩一直都没有大的增长。
年底销售业绩评选，由于业绩平平，小赵也不再是第一，排全公司第八名。
问题解析
分析小赵的人生历程，在他第一次进入销售行业后，他的心中是有目标的，而且这个目标对他来说非常重要。所以，他在工作中格外卖力，最后成功，成为全公司销售冠军理所当然，用赚来的钱实现自己的目标也理所当然。
但是当他实现目标后，他的工作态度却发生了很大的变化，不再积极开发新客户，业绩稳步不前。可以说，如果没有之前他积累的老客户，他的业绩会急剧下滑。为什么会这样呢?
其一，小赵达到了原先的目标，却没有制定新的目标。
其二，小赵过于沉醉在目标完成后带来的快感之中。
总之，主要问题在于小赵只是把目标“完成”了，而不是去“追逐”。因为这是不同的理念，所以导致了不同的结果。
深入解惑
很多时候，我们会给自己制定一个追求的目标，然后朝着各自的目标开始努力，比如，在学业上我要考名牌大学，念硕士、博士；在事业上我要升职，完成这样那样的业绩；在生活上我要为家人打拼，积蓄殷实的家底。有了这样的目标，人们的行为便在达成意识的驱使下陀螺般旋转起来，乐此不疲。
但是，一些人通过自己的努力取得了成功，也实现了自己的目标，可是接下来的日子他们每日里喝酒应酬是家常便饭，打牌赌博是生活支柱，玩玩女人是放松心情，飙车耍酷是自我调整。他们初期的奋斗意志随着生活的改善而消失殆尽，仿佛换了一个人。
问题就在于他们没有继续制定下一个目标，或者说没有更长远的目标，只是把目标当做任务一样完成了事。因此，为了能够让自己不断的强大，需要注意以下几个方面：
(1)永远保持一颗积极向上的心
心态决定一切。不管你的目标完成还是没有完成，需要调整还是不需要调整，都需要有一颗积极向上的心，这样才能够最大限度引导你处在追逐目标的状态。
(2)提前或者马上制定新的目标
目标完成后值得庆贺，但是不要沉醉、骄傲，你需要做的是马上制定出新的目标，整理心态，朝下一个目标进发。或者把你之前就制定好的新目标拿出来，认真分析审视，付出行动去追逐。P30-33
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