地产销售4.0 思维、标准与技术要点
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广东广州
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作者陈利文
出版社中国经济出版社
ISBN9787513652230
出版时间2020-05
装帧平装
开本16开
定价68元
货号1202063284
上书时间2024-11-16
商品详情
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作者简介
陈利文，南京大学哲学硕士，资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销第一线，曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。
个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。
目录
序
前言第1讲地产4.0时代的职业销售
销售员已死
地产销售4.0时代
职业销售的四种角色
职业销售三达德
第2讲房产的使命与房价的奥秘
资产属性是房产的第一性
用“资产”视角卖房子
第3讲规划三纲与住宅精神
规划的三纲
好规划的底层规律
评判好规划的思维模型
第4讲讲解户型的三个标准
第一个标准：透——坐标思维
第二个标准：细——立体思维
第三个标准：活——场景思维
别墅户型
第5讲构建“价值金三角”
用“价值金三角”重塑买点
显性需求与差异化
强化实力信任
第6讲锻造销售“冲击力”
感知价值冲击力
误判型冲击力
强调三个问题
第7讲全新流程与技术要点
第一步：销售开局，建立先发影响力
第二步：价值展示，激发占有欲
第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点
第四步：销售洞察，识别“隐形异议”
第五步：说服瞬变，建立认知时刻
第六步：促单与价格谈判
销售流程控制总结第8讲客户拓展与人脉构建
目标
审视
寻找
建立
保持与兑现
第9讲勇敢的心
勇敢的心是什么
黄金搭档
OKR工作法
时间管理
参考文献
后记
内容摘要
这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员第一次就把事情做对。
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