步步微赢 全网营销这样玩
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广东广州
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作者石建鹏 著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787550257511
出版时间2015-09
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号1202347942
上书时间2024-11-16
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
"石建鹏
著名网络营销专家，鸿道营销CEO，花作伴、幸福圈创始人。清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学等14所大学总裁班讲师。
著有《让品牌飞》《网络营销实战全书》等畅销书。"
目录
CHAPTER1 全网营销的本质：让企业和用户建立深度关系
什么是全网营销
全网营销的几种玩法
CHAPTER2 全网营销的极致思维：打造不可复制的爆品
差异感：用细分打造与众不同的品牌产品
价值感：寻找代表企业形象的核心产品
识别感：讲好卖点故事，让产品具有识别度
服务是业绩的第四种来源
CHAPTER3 全网营销的精准布局：用户在哪里，营销就在哪里
精准营销：将合适的产品卖给合适的人
解析平台：为成交习惯不同的用户提供不同的交易场所
自建网站：为用户解忧，引导用户相信你
双线营销：双管齐下，实现企业、用户、线上、线下四点联动
CHAPTER4 全网营销之搜索营销：让精心定制的信息被用户抓取
使用搜索引擎优化是一举两得
选择合适的关键词，让潜在用户找到企业
围绕官网建立、规划、推广进行关键词布局
检验搜索引擎优化成果的两种方法
做好搜索引擎营销，提升企业官网整体形象
CHAPTER5 全网营销之事件营销：用事件引爆用户的好奇心
做好前期策划，寻找事件的引爆点
进行合理规划，促成事件成功传播
始终站在用户角度发声的软文营销
让用户成为免费推广员的图片营销
充满创意、互动性强的视频营销
CHAPTER6 全网营销之关系营销：与用户实现深度接触的新玩法
微信营销：打造与用户之间的强关系
自媒体营销：时刻与用户保持沟通、互动
平台营销：为用户建立一个灵活的交易系统
公共账号营销：让用户能够一眼认出你
APP营销：为会员用户提供特有的服务
二维码营销：给用户一个扫码的理由
众筹：建立在信任基础上的“凑份子”
内容摘要
移动互联网时代应该怎样做营销？靠微信、微博还是短视频？为什么花费大笔费用做的巨幅广告没有效果？同样做自媒体，为什么别人的点击率轻松破万，自己的却只有零星数百？网络营销的新玩法层出不穷，掌握全网营销的底层逻辑才是重中之重。石建鹏老师从传统营销面临的困境出发，以用户需求为核心，打造全网营销体系，打通传统营销和网络营销之间的隔阂，帮助企业和个人轻松实现业绩突围。如果你是创业者，不仅能从书中获得企业营销的战略思维，还能利用营销知识反哺产品研发；如果你是企业运营人员，不仅能获得全网营销的大局观，还能学到全网营销的具体操作步骤。对每一位读者，这本书都将教你如何从互联网的星辰大海中获得更多。
主编推荐
"移动互联网时代的网络营销新玩法层出不穷，无时不刻不在升级迭代，跟随潮流也许就永远赶不上潮流。掌握全网营销的底层逻辑才能精准布局、决胜互联网。
*与用户建立深度关系
*打造不可复制的产品特色
*用户在哪里，营销就在哪里
*精心设计露出信息，方便用户抓取
*用事件引爆用户的好奇心
*探索与用户深度接触的新玩法"
精彩内容
大家在进行产品宣传之前就要确定好核心产品和核心的促销点。其实，任何时候做营销都要以单点发力，找好用哪个点进行突破就显得特别重要。现在大部分公司的产品都不只一种，大家一定要清楚自家公司最具竞争力的产品是哪个。这个产品既叫好又叫座当然最好，但在当今市场环境下，这种情况出现的概率较小。这就需要企业家在挑选核心产品的时候多费心思，找到核心产品之后尽力挖掘其卖点。
什么是卖点呢？我们一般说产品哪里好，讲的都是产品的卖点。举个简单的例子。这个例子来自我和一位学员的讨论。
老师：你的公司都有什么产品呢？
学员：化肥、农药，还有其他一些生产资料。
老师：那公司的核心产品呢？
学员：化肥。
老师：请你说说化肥哪里好呀？
学员：庄稼长得好。
老师：这是结果，不能算卖点。你能不能说出化肥的卖点？
学生：第一个卖点就是使用方便，速效。
老师：还有呢？
学员：价格低。
020 老师：还有呢？
学员：无污染。
老师：还有没有？
学员：……
当然，这位学员还可以说出自己公司化肥的若干个卖点。对于自家公司的产品，我们都可以讲出A、B、C、D等若干个卖点。这是最主要的基本功之一。试想，如果一个人连自家公司的产品都谈不上了解，那么他就不会成为一个好的产品推广者。
能够将核心产品的卖点讲得头头是道是不是就可以了呢？实际上，这只完成了第一步。找到核心卖点之后，我们还要把它以用户的语言讲出来。像上面例子中这位学员列举的化肥卖点的说法，就属于典型的卖方语言，也就是“老王卖瓜，自卖自夸”。这种卖方语言适合在电视上、在各种平台上做硬广告，让用户对产品有所了解。而要用户接受，就要从用户的角度出发，将卖方语言变为买方语言。
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