品牌营销100讲 基础强化与认知颠覆
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广东广州
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作者李婷
出版社地质出版社
ISBN9787111622734
出版时间2019-04
装帧平装
开本32开
定价69元
货号1201856896
上书时间2024-11-14
商品详情
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目录
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前言
部分重要概念：30个名词带你重新认识品牌和营销
001品牌：品牌系统学，拒绝单点突破固有认知/2
002营销：优选意义在于交换价值，而非促进销售/6
003广告：想被记住一定要有高频次/10
004公关：让别人替你说好话/14
005新媒体到底新在哪，形式还是观念？/18
006品牌理念：一个企业的生存基础/22
007使命、愿景、价值观：找意义、寻目标、树要求/26
008品牌战略：方向+三观+人设=品牌战略/29
009品牌资产：能增加或削弱产品或服务价值/34
010知名度、美誉度、忠诚度：好生意必备的三要素/38
011品牌价值：看不到摸不着的钱/42
012品牌定位：搞清与产品定位和市场定位的关系/46
013品牌承诺：言出必行是关键/51
014品牌命名：7个行业内的“潜规则”/55
015品牌形象：消费者脑海中对品牌的固有认知/59
016品牌人格：品牌经久不衰的秘密/63
017品牌故事：没有共鸣的故事就是忽悠/70
018品牌传播：听懂比听到更重要/74
019市场细分：弱水三千，只取一瓢/78
020用户画像：三步为用户精准画像/83
021消费者洞察：三个帮助落地的好方法/88
022消费者需求：挖掘出人们选择你的理由/92
023消费者决策旅程：从需求到购买的黄金6步/96
024品牌体验：用户为什么会选择并爱上我？/100
025品牌生命周期：不同时期不同做法，击中不同时期用户痛点/105
026品牌管理：三个指标带你入门/109
027品牌延伸：一把影响发展的双刃剑/113
028品牌体验要素：MOT接触点，让用户疯狂的关键点/117
029品牌溢价：影响消费者脑海里的价格标签/122
030品牌价值链：站在经济学角度审视品牌工作的有效性/126
第二部分入门必备：15个提升效率的高效执行法则和技巧
031Logo：Logo需要满足的4个特质/132
032Slogan：满足4点让广告语勾住用户的心/137
033Brief：好Brief必须具备的3个要素/141
034BigIdea：揭开BigIdea神秘的面纱/145
035头脑风暴：要想成功，离不开的两个“四要素”/149
036CIS：企业的心、手、脸/153
037IMC：同一个世界，同一种声音/157
0384P：经典营销定律，产品、价格、渠道和促销/162
0394C：用户为王的思想是从这里开始的/166
0404R：互联网时代和用户打成一片的营销定律/170
041STP：不是每一个上门的人都是你的顾客/174
042USP：经久不衰的卖点法则/178
043CRM：没有预算也能做好客户关系管理/182
044竞品报告：一份报告知晓对手的一举一动/186
045品牌背书：快速获取信任的好方法/190
第三部分进阶必会：35个实操技能让你变身实力派，升职加薪打通关
046PEST：4步走，快速了解宏观市场/196
047SWOT：二元法给企业做个体检/200
048定性研究：千种方法，2个注意事项/204
049定量调研：不是量多就能出好结果/208
050媒介策略：赋予品牌表达一份郑重感/212
051AIDMA：揭秘从看广告到买买买的背后奥秘/217
052AISAS：互联网时代下的消费心理变迁/221
053STEPPS：《疯传》中的病毒式传播/225
054SIVA：让消费者为你创造价值/229
055MessageHouse：搭建品牌信息屋，信息形散神不散/232
056饱和攻击：在正确的时间点下重注/238
057漏斗到波纹理论：永远要走在消费者前头/242
058SMART：科学设置目标/246
059铺垫效果：让“旧信息”发挥“新价值”/250
060用户增长模型：激发用户增长的6要素/254
061马斯洛原理：万能的需求分析模型/258
062波特五力模型：快速找出业务的获利因素/262
063安索夫矩阵：不同市场匹配不同扩张策略/268
064AARRR模型：拉新、留存、活跃、转化、传播，营销底层规律/273
065波士顿矩阵：一张图讲透企业资源如何配置/278
066黄金圈法则：穿透现象看本质/282
0675W模式：构成社会传播的5要素/286
068品牌系统五力模型：品牌系统学的底层框架/291
069归因模型：找准营销渠道的侧重点/295
070麦肯锡金字塔：学会在职场说话/299
071事件营销：不是事情搞大就能做好营销/303
072口碑营销：省钱省力效果好/307
073借势营销：抢占C位是关键/311
074体验营销：3种体验营销的适用场景和落地方法/315
075娱乐营销：分层深入，通过关注不同方向抓住用户/319
076场景营销：深入需求吸引用户，建立连接触达用户/323
077社群营销：让粉丝成为市场助推器/327
078跨界营销：品牌形象变道超车的加速器/330
079饥饿营销：提升品牌附加价值、形成品牌溢价/334
080新媒体营销：做好内容和社交两种营销是关键/338
第四部分高频词汇：互联网时代，如何玩转变化中的品牌营销？
内容摘要
这是一部能帮助品牌新人肃清错误认知、强化科学认知、构建品牌知识框架的著作，也是一部可供品牌从业者随时查阅的工作手册，是靠前知名品牌咨询专家15年工作经验的结晶，从核心概念、高效执行法则和技巧、推荐实操技能、高频和流行词汇4个维度精心打造100门课程，涵盖品牌、营销、公关和广告4个领域，线上同款课程已经有超过50000的学员付费。全书分为四个部分：部分讲解了品牌从业者必须清晰了解但在行业中又经常被错误解读的30个核心概念，比如品牌定位、品牌价值、品牌人格、品牌故事、品牌体验、品牌价值链等。第二部分讲解了能帮品牌从业者提升效率的15个高效执行法则和技巧，比如Brief、头脑风暴、CIS、IMS、STP、USP等；第三部分讲解了能帮助初级品牌从业者升值加薪的35个实操技能，如AIDMA、AISAS、饱和攻击、波特五力模型、黄金圈法则、金字塔原理等；第四部分讲解了品牌从业者在工作经常会接触到且当下比较流行的20个经典词汇和理论，比如流量思维、蔡格尼克效应、沉默螺旋理论、乐队花车法、性原理等。每一讲的内容分为三部分：首先是用靠前外成熟的理论知识体系来解读该知识点，其次是是与该知识点相关的经典案例，*后是围绕该知识点总结出来的适合中国企业的实操方法和建议。
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