数据化营销
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作者(美)科恩·保韦尔斯(Koen Pauwels) 著;李文远 译
出版社当代中国出版社
ISBN9787515407104
出版时间2016-11
装帧平装
开本16开
定价59.8元
货号1201408916
上书时间2024-11-14
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
科恩·保韦尔斯，入围营销界“诺贝尔奖”，优选数据化营销大师，在优选营销回报率领域，保韦尔斯是首屈一指的人士，研究成果被选入多所商学院高管课程教材，并获奖无数，如：2010年度“谷歌/WPP科研奖”，2001年度欧洲市场营销学院大会“很好论文奖”，2011年度“法国咨询雇主联合会营销/决策科学很好论文奖”，并入围营销界“诺贝尔奖”——“市场营销科学实践奖”。《哈佛商业评论》《广告周刊》《美国营销科学学会报告》等多家知名刊物频繁引用、发表其论著。
目录
前言 大数据如何帮助企业快速提高营销投资回报率？
部分 一切皆可量化：精准评估单项营销行为
章 量化“最不可量”的营销投资回报
从搜索时代到大数据时代，你的营销还有效吗？
数据爆炸，数据分析需求井喷
营销分析仪表盘的五大优势功能
智数据营销里程碑
项目经理备忘录
第2章 营销分析仪表盘凭什么脱颖而出？
数据分析工具大趋势：简洁、灵活、可定制
决策支持系统vs数据展示工具
财务度量指标vs营销度量指标
智数据营销里程碑
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第二部分 一切皆可定制：度量指标、数据库、架构
第3章 启动仪表盘项目的正确姿势
守住精髓：与企业战略目标相一致
高效管理：自上而下还是自下而上？
明确任务：最终可交付成果是什么？
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第4章 聚合跨技能、跨部门、跨层级的专业人员
找到兼具“硬实力”和“软实力”的项目经理
管理仪表盘项目团队的五大法则
你的项目发起人够大牌吗？
智数据营销里程碑
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第5章 仪表盘项目的两大基石：业务部门和IT部门
技术人员来自木星，业务人员来自水星
IT部门，请与业务部门靠近一点
业务部门，请与IT部门靠近一点
智数据营销里程碑
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第6章 信息比才智重要，但收集信息离不开才智
客户名片夹＝数据库？
如果你想自己创建数据库
如果你想外包数据库
测试是检验数据库有效性的唯一标准
智数据营销里程碑
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第三部分 剖析内核：精密设计营销分析仪表盘
第7章 如何找到富有成效的、正确的度量指标？
从需要洞察力的关键业务决策入手
KPI轮，让你不遗漏任何细节
捷径：通用法和战略资源映射法
如何避免市场营销部门与业务部门发生冲突？
智数据营销里程碑
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第8章 抽丝剥茧，筛选KLPI
怎样问，客户才会给出真实可用的反馈？
诺贝尔经济学奖得主的告诫
向量自回归模型：营销何时起效？效果如何？
从KPI进化为KLPI
三种分析模型的预测能力比较
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第9章 量化新媒体营销：跟进结果指标，而不是行为指标
新媒体营销的命运：被淘汰还是正当时？
哪条广告最有效？销售弹性说了算
可口可乐：从关注消费者印象到关注消费者表达
企业的第五种角色：口碑对话发起者
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0章 新兴市场需要新的营销绩效考核方案
度量指标全球化，执行措施本土化
提高营销响应度：何时广告轰炸，何时打情感牌？
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1章 架设仪表盘结构：确保营销活动高效、精准执行
七大必备要素：简洁紧凑，易于操作
数据可视化十大原则：有效传递正确信息
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第四部分 从试点到推广：全面落地营销分析仪表盘
2章 启动并定时更新营销分析仪表盘
汇总：发起并落地仪表盘项目的10个步骤
如果决策者对你的仪表盘表示不满
导致项目流产的原因中，“不实用”位列榜首
迭代：当前的度量指标还有效吗？
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3章 从解读仪表盘结果到采取行动
热度图、滑动杆工具：对比不同营销组合的盈利效果
优化预算配置方向，还是调整预算规模？
高效执行的关键在于管理人心
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4章 营销绩效考核，离不开问责制文化
营销分析仪表盘的文化偏向性
论功行赏：员工绩效与营销绩效挂钩
如何避免兴冲冲地上阵，灰溜溜地收场？
推行透明的问责制文化
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结语 评估风险，坚定信念，勇敢前行！
致谢
内容摘要
可视化营销分析仪表盘，创建营销策划、执行、考核新方法在科恩·保韦尔斯著的《数据化营销》中，优选有名数据化营销大师保韦尔斯明确指出：想要高效配置营销预算、制订营销方案、跟踪执行与反馈，关键不在于搜罗一大堆分散冗繁的大数据，而在于如何使用大数据。本书将成为你升职加薪的助推器，助你提前5年晋升为营销总监。
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