王婆推销术

我们先来看一下“王婆卖瓜”这个典故。

王婆，其实是个男人。他姓王，名字叫王波，因为他说话絮絮叨叨的，做起事来婆婆妈妈的，人们就送他个外号“王婆”。王婆的老家在西夏（现新疆甘肃一带），种瓜为生。那一带种的瓜叫胡瓜，就是现今的哈密瓜。那时，宋朝边境经常发生战乱，王婆为了避难，就迁到了开封的乡下，种起胡瓜来。但胡瓜的外表不太好看，中原的人都不认识这种瓜，所以尽管这胡瓜比普通的西瓜甜上十倍，还是没有人来买。

王婆很着急，向来往的行人一个劲地夸自己的瓜怎么好吃，并且把瓜剖开让大家尝。起初没有人敢吃，后来有个胆大的人尝了一口，只觉蜜一样地甜。于是，一传十，十传百，王婆的瓜摊生意兴隆，人来人往。

一天，神宗皇帝出宫巡视，一时兴起来到集市上，只见那边挤满了人，便问左右：“何事喧闹？”

左右回禀道：“启奏皇上，是个卖胡瓜的引来众人买瓜。”

皇上心想什么瓜这么招人，就走上前去观看，只见王婆正在连说带比划地夸自己的瓜好。见了皇上，他也不慌，还让皇上尝尝他的胡瓜。

皇上一尝果然甘美无比，连连称赞，便问他：“你这瓜既然这么好，为什么还要吆喝不停呢？”王婆说：“这瓜是西夏品种，中原人不识，不叫就没有人买了。”

皇上听了感慨道：“做买卖还是当夸则夸，像王婆卖瓜，自卖自夸，有何不好？”皇帝的金口一开，不多时，这句话就传遍了黄河南北，直至今天。

现在看来，“王婆卖瓜”并非就是一味地吹嘘宣传，更重要的是货真价实，也就是我们常说的诚信。人无信不立，推销亦是如此。没有诚信，我们的产品就得不到用户的认可，自然也就不会有大范围的传播，更别提把产品做成一个品牌了。

所谓品牌，就是增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。而这种印象的好坏，则完全取决于产品和推销人员的诚信度。所以说，诚信是推销艺术的王道。

人品决定产品。如果一个人连基本的准则都不能遵守的话，试问又有谁愿意接受他推销的产品呢？我们这里所说的基本准则，指的就是诚信。没有诚信的人，就如同一具没有灵魂的躯体一样，让人厌恶、恐惧，让人拒绝与其接近。

诚信是推销的基石，只有在诚信的基础下，才能进行推销的策划和实施。所以，有了诚信，我们的产品才会有销路，才会得到消费者的认可。

人品决定产品。如果一个人连基本的准则都不能遵守的话，试问又有谁愿意接受他推销的产品呢？我们这里所说的基本准则，指的就是诚信。没有诚信的人，就如同一具没有灵魂的躯体一样，让人厌恶、恐惧，让人拒绝与其接近。诚信是推销的基石，只有在诚信的基础下，才能进行推销的策划和实施。所以，有了诚信，我们的产品才会有销路，才会得到消费者的认可。

郑良知，男，80年代生人，常年从事营销类图书的创作，由于犀利的文笔，其作品广受读者们的追捧，曾著有《这样的员工*秀》、《这样的员工出色》、《与众不同的滚雪球高手》等畅销类作品。

章 谋划在胸，策划开路

从“王婆卖瓜”看营销策略 01

设计好推销的问题 07

得“王婆”者得天下 08

谋定而后动的策略 09

知己知彼搞策划11

用营销促进销售13

推销的目的是为顾客解决问题16

销售型广告的策划攻略18

推销员是这样炼成的20

第二章 “金点子”胜过千军万马

获得突破性创意的四步法26

好想法可以带来无限的收益28

好想法要用故事来包装29

创意就在平凡中30

卖产品也是卖点子32

创意是营销策划的灵魂37

思路决定出路40

推销需要拓宽思路42

推销需要创意44

第三章 事半功倍的营销

乞丐教你做营销47

事半功倍的营销模式50

21种低成本营销策略55

网络——打开营销新局面60

省时省力做营销67

第四章 善于借力

触类旁通，无往不胜71

成功者善于借力72

他山之石，可以攻玉75

借助语言技巧做推销77

借力营销的杠杆法则80

借力让营销变得简单84

销售员如何借力营销87

兔子借力吃掉狼89

善于借力，更胜一筹91

第五章 定位准确才能有的放矢

营销定位，打开新营销之门94

1分钟诊所：切割定位的经典100

婴童产品营销策划营造文化气质102

瓶装水三巨头的营销策略比较105

比较广告：保洁产品营销的经典策略107

电子商务营销策略分析110

如家酒店集团的营销策略分析113

“百年孤独”酒的营销策略115

第六章 推销误区

销售员谈话“十大忌”118

销售员容易犯的错误121

没有信心就没有成功123

推销的失败是提前放弃127

缺乏勇气，畏惧挑战128

不能多角度看待问题131

不能发现机会就不能改变人生134

推销员应该杜绝的五个错误136

第七章 拒绝后的坚韧：战胜自我的推销术

客户拒绝的类型分析142

你为什么会被拒绝？150

成功从被拒绝开始155

被拒绝后的自我提升157

拒绝的客户才是准客户161

第八章 客户至上原则：我为什么获得订单

带着创意拜访客户165

客户至上的营销原则167

站在客户的角度思考问题169

把客户当成朋友172

把客户的利益放在位174

换位思考的推销智慧177

你为什么获得订单179

了解客户的内心世界才能做好推销182

客户的感觉就是自己成功的感觉185

第九章 导购员的角色如何扮演

导购员要扮演的8种角色188

做一个会讲故事的导购员191

导购员的四大技巧194

导购角色“四不做197”

导购员：制胜销售终端199

导购员的素质对业绩的影响203

导购员的错误分析205

第十章 包装术无处不在

包装在市场营销里的作用208

商品包装的重要性210

产品包装技巧及分类213

包装在现实中的应用221

第十一章 巧打“品牌”牌

战略：让品牌亮起来229

“大红鹰”品牌战略分析231

品牌营销的5要素236

加多宝大战王老吉238

“李宁”独立自我的新品牌战略241

品牌营销的成功法则246

第十二章 功夫在诗外的成功秘笈

明星不是永远的鞍马254

跳出营销看功夫256

人性化的销售才能留住顾客263

营销需要打好“感情牌”264

公益也能做营销268

用故事缔造出的品牌神话270

第十三章 广告的妙用

给广告加上一个完美的创意274

创意创造财富奇迹276

广告成功的前是定位279

让广告产生应有的效果282

二维码：掌中的广告世界284

广告语是广告营销的灵魂287

第十四章 推销王牌战法

瞒天过海289

借刀杀人291

以逸待劳295

声东击西300

笑里藏刀303

李代桃僵307

欲擒故纵310

人品决定产品。如果一个人连基本的准则都不能遵守的话，试问又有谁愿意接受他推销的产品呢？我们这里所说的基本准则，指的就是诚信。没有诚信的人，就如同一具没有灵魂的躯体一样，让人厌恶、恐惧，让人拒绝与其接近。诚信是推销的基石，只有在诚信的基础下，才能进行推销的策划和实施。所以，有了诚信，我们的产品才会有销路，才会得到消费者的认可。