商务谈判
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广东广州
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作者王方 主编
出版社东北财经大学出版社
ISBN9787565425646
出版时间2017-02
装帧平装
开本16开
定价30元
货号1201505995
上书时间2024-09-30
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
目录
项目一商务谈判认知/1
任务一商务谈判的发生/2
任务二商务谈判的类型与步骤/10
任务三商务谈判模式/19
项目二商务谈判准备/29
任务一商务谈判背景分析/30
任务二商务谈判地点选择与布置/43
任务三商务谈判计划制订/48
项目三商务谈判开局/61
任务一商务谈判开局气氛营造/62
任务二商务谈判开局策略实施/70
项目四商务谈判磋商/82
任务一商务谈判实力对抗/83
任务二商务谈判让步策略/97
任务三商务谈判僵局处理/105
项目五价格谈判/116
任务一商务谈判报价/117
任务二价格磋商/127
项目六商务谈判语言沟通/143
任务一商务谈判叙述技巧/144
任务二商务谈判提问与答复模拟/155
项目七商务合同谈判/171
任务一商务合同谈判程序/172
任务二商务合同形式与内容/184
项目八国际商务谈判/201
任务一国际商务谈判准备/202
任务二国际商务谈判进行/207
任务三国际商务谈判善后/217
项目九商务谈判礼仪/232
任务一商务谈判礼仪准备/233
任务二商务谈判礼仪实施/242
主要参考文献/254
内容摘要
《21世纪高职高专教学改革创新教材·市场营销类:商务谈判》是为适应日新月异的现代商务活动对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质的要求而编写的，它立足于提高学生的整体商务素质和综合职业能力，在认真总结传统的商务谈判理论与实务教材优缺点的基础上，突出实战训练，力求准确简单地介绍商务谈判的过程和主要方法，同时形象化、流程化地将商务谈判操作技能以具体的操作任务形式展现出来，有利于学生对所学的知识技能的理解和吸收，避免了传统教材只解释知识，不传授技能，更不进行大量实训的缺点。
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