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广东广州
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作者杨佩如 著
出版社中国物资出版社
ISBN9787504757807
出版时间2015-10
装帧平装
开本16开
定价32元
货号1201196899
上书时间2024-09-18
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
杨佩如
香港杨安靠前催眠师，香港啊嘛呢靠前首席讲师，亚洲靠前催眠大师杨安教授终身弟子，她的使命是弘扬伟大恩师的杨安文化，造福全人类。
目录
第一章销售前做好准备最重要1
"勤奋是首要的"——勤奋不仅仅是一种精神3
"为什么你们可以走过去呢"——学习，学习，再学习5
"我们都是情绪的奴隶"——好情绪才能带来好成绩8
"明年我要当经理"——做好自我职业生涯规划11
"没事，客户都这样"——拒绝不可怕，要对自己有信心14
实用操作工具：销售商品前，如何自己推销自己18
第二章独具慧眼找对客户钓大鱼21
"我所有客户的行程都记在上面"——对客户多了解一些23
"这个是重点客户"——学会与20%的客户做80%的生意26
"我不敢和陌生人说话"——不要害怕陌生拜访29
"我去参加展会了"——充分利用展会的机会35
"一边上网，一边找客户"——网络资源不可忽视40
实用操作工具：寻找、识别大客户的步骤42
第三章拜访顾客是销售成功的关键45
"昨天我已经和你们老板约定好了"一拜访前做好事先预约47
"我就是想见你们老板"——拜访客户讲礼仪55
"您好……"——重视客户的初次拜访57
"这是我的名片"——了解交换名片的学问62
"你好，xxx"——记住客户的名字64
"下周末我去拜访您"——巧妙安排再次拜访的机会66
实用操作工具：拜访时，该注意哪些细节69
第四章用开场白解除客户的心理防线73
"你说得不错"-一用顺从来引发客户的同理心75
"摆张苦瓜脸，谁吃你那套"——微笑也是一种秘密武器78
"您真幽默"一一掌握不可缺少的幽默艺术80
"我相信，一定会好起来的"——乐观在销售中不可或缺83
"您以后使用马达时注意一下"——消除客户的警戒心85
实用搡作工具：要接近客户，如何攻破客户的心理防线91
第五章灵活使用销售话术增强说服力93
"是的"——对顾客的话题表示认同95
"这么大岁数了，身体还真硬朗"——给客户多一些赞美96
"这人说话真啰唆"——谈话要明了易懂99
"可以连续使用6万个小时而无质量问题"一一谈话要具说服力100
"下午我去找您"——多进行面对面的沟通102
……
内容摘要
优选之路曲曲折折，在你向目标努力的过程中，不仅会遇到失败，还会遇到困难，更会遇到各种挑战。不管遇到任何情况，只有坚持到底，才能赢得销售的成功。就像迈克尔·乔丹所说的那样：“我可以接受失败，但我不能接受放弃。”如果你没有成功的决心，或者不相信自己能成功，只想在销售的行业来尝试一下，优选立刻住手，因为这不仅意味着你无法成为销售优选，还意味着你的职业前景令人担忧。在销售行业里，失败者是没有存在的位置的，客户只会信赖成功者，企业也更愿意雇用成功者，就连资金也会流向成功者，失败者或者终被淘汰，或者仅够糊口。与其这样，倒不如趁早选择其他职业。为了给众多的销售人员提供帮助，我特意编写了这本书。
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