国际商务谈判
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广东广州
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作者王桂林 编
出版社西安交通大学出版社
ISBN9787560554556
出版时间2013-09
装帧平装
开本16开
定价24.8元
货号1200778281
上书时间2024-09-07
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
章 国际商务谈判环境
节 冲突与谈判
第二节 国际商务谈判的定义及特征
第三节 国际商务谈判的宏观环境
第四节 国际商务谈判的微观环境
第二章 国际商务谈判力
节 国际商务谈判力的概念
第二节 国际商务谈判力的来源
第三节 增强国际商务谈判力的途径
第三章 国际商务谈判心理
节 需要与动机
第二节 性格与谈判
第三节 知觉与谈判
第四章 国际商务谈判原则
节 合作原则
第二节 平等原则
第三节 合法原则
第四节 人事分开原则
第五节 客观标准原则
第六节 信用原则
第五章 国际商务谈判过程及标准
节 国际商务谈判过程
第二节 国际商务谈判的标准
第六章 国际商务谈判计划
节 国际商务谈判计划的步骤
第二节 国际商务谈判计划的议题
第三节 国际商务谈判目标的设定
第七章 国际商务谈判策略
节 商务谈判策略
第二节 开局阶段的谈判策略
第三节 磋商阶段的谈判策略
第四节 僵局阶段的谈判策略
第五节 终局阶段的谈判策略
第八章 国际商务谈判内容
节 国际货物贸易谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 国际补偿贸易谈判
第四节 国际融资租赁谈判
第九章 国际商务谈判风格
节 美国的谈判风格
第二节 俄罗斯的谈判风格
第三节 法国的谈判风格
第四节 德国的谈判风格
第五节 阿拉伯国家的谈判风格
第六节 拉美国家的谈判风格
参考文献
后记
内容摘要
《靠前商务谈判/普通高等教育“十二五”靠前经济与贸易专业规划教材》对靠前商务谈判的基本理论、主要知识以及习惯进行了较全面、较系统的介绍。全书共分为九章，靠前章为概论部分，介绍了冲突与谈判的关系、靠前商务谈判的概念以及靠前商务谈判的宏观和微观环境：第二章“靠前商务谈判力”和第三章“靠前商务谈判心理”为靠前商务谈判的重要基础理论；第四章至第八章为靠前商务谈判的核心内容，分别介绍了靠前商务谈判的原则、过程、计划、策略和内容；第九章讲述了世界上主要国家或地区的谈判风格。
《靠前商务谈判/普通高等教育“十二五”靠前经济与贸易专业规划教材》适合高等院校靠前经济与贸易专业、世界经济专业以及经济类、管理类相关专业的学生学习使用，亦适合广大企业经营管理人员、对外经济贸易业务人员学习参考。
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