国际商务谈判
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广东广州
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作者李雪梅 张弼
出版社北京交通大学出版社
ISBN9787512105348
出版时间2011-04
装帧平装
开本其他
定价36元
货号1200047928
上书时间2024-09-07
商品详情
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目录
篇 基础理论
章 国际商务谈判概述
1.1 国际商务谈判的产生及发展
1.2 国际商务谈判的概念与特征
1.3 国际商务谈判的内容
1.4 国际商务谈判的构成与分类
1.5 国际商务谈判的基本原则
本章 小结
思维拓展
案例分析题
第2章 国际商务谈判基本理论
2.1 谈判需求理论
2.2 原则谈判理论
2.3 博弈论与谈判
2.4 谈判实力理论
2.5 “三方针”谈判理论
2.6 谈判结构理论
2.7 谈判谋略理论
2.8 谈判公平理论
2.9 其他谈判理论
本章 小结
思维拓展
案例分析题
第3章 国际商务谈判准备
3.1 环境影响因素
3.2 谈判信息准备
3.3 谈判人员准备
3.4 谈判方案准备
3.5 模拟谈判
本章 小结
思维拓展
案例分析题
第4章 国际商务谈判过程
4.1 国际商务谈判的模式与程序
4.2 国际商务谈判的开局阶段
4.3 国际商务谈判的报价阶段
4.4 国际商务谈判的磋商阶段
4.5 国际商务谈判的成交阶段
4.6 国际商务谈判的管理与评价
本章 小结
思维拓展
案例分析题
第2篇 实战技术
第5章 国际商务谈判策略
5.1 国际商务谈判策略概述
5.2 开局策略
5.3 报价阶段策略
5.4 磋商阶段策略
5.5 打破僵局的策略
5.6 成交阶段策略
5.7 国际商务谈判谋略
5.8 国际商务谈判技巧
本章 小结
思维拓展
案例分析题
第6章 国际商务谈判语言与非语言沟通
6.1 国际商务谈判中的语言沟通
6.2 国际商务谈判的语言沟通技巧
6.3 国际商务谈判中的非语言沟通
6.4 国际商务谈判的文字要求
本章 小结
思维拓展
案例分析题
第7章 国际商务谈判的礼仪
7.1 国际商务谈判礼仪概述
7.2 国际商务谈判的文化礼仪
7.3 国际商务谈判的交往礼仪
7.4 国际商务谈判的工作礼仪
7.5 国际商务谈判礼俗与禁忌
本章 小结
思考与练习
案例分析题
第8章 世界各国商务谈判的风格
8.1 文化差异与谈判风格的形成
8.2 亚洲商人的谈判风格
8.3 美洲商人的谈判风格
8.4 欧洲商人的谈判风格
8.5 大洋洲商人的谈判风格
8.6 非洲商人的谈判风格
本章 小结
思考与练习
案例分析题
第3篇 教学指导
第9章 模拟谈判教学
9.1 案例教学
9.2 谈判案例一
9.3 谈判案例二
本章 小结
思维拓展
附录a国际商务谈判策划书模板
附录b代理协议样本
附录c国际商务谈判模拟题目精选
附录d国际商务谈判专业词汇
参考文献
内容摘要
《靠前经济法》的特色是在吸纳现有主要著述的基础上，注重理论与实际的结合、经典与当代案例的分析。在各节相应部分专设深度知识、深度分析、深度思考或深度案例等内容，进一步提炼、升华相关专题的重点、难点问题。在各章前后设有本章导读、本章中英文关键词、本章案例分析、本章小结、思考题，在系统阐述相关知识的基础上归纳、引导对相关专题的消化与思考。因此，《靠前经济法》既具备基础性，又具备研究性，使其在供本科生使用的同时，也可供研究生、法学工作者研习参考。经济优选化一方面促进了靠前经济的发展，另一方面也带来了各种各样的问题。21世纪初发生了优选金融危机，更是对靠前经济交往及其制度提出了挑战。在此背景下，《靠前经济法》的编著力求结合靠前与靠前形势。靠前经济法是理论与实践紧密联系、具有现实意义的领域，是教育部高等学校法学学科核心课程之一。
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