做营销,搞管理和礼仪上不要犯这些错误
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作者羽飞
出版社江西美术出版社
ISBN9787548054429
出版时间2019-01
装帧精装
开本其他
定价36元
货号1201796418
上书时间2024-09-06
商品详情
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目录
篇 营销篇
PART O1 你在推销心态和心理准备上最可能犯的6个错误
对拜访客户心生畏惧
不能及时调整自己的坏情绪
业绩目标不切实际
总是批评竞争对手
以貌取人
过度谦卑
PART 02 你在寻找和开发客户时最可能犯的6个错误
不能给准客户正确定位
不了解客户的背景
急于求成
不善于应付意外事故
没能激发客户的潜在需求
不会建销售网
PART 03 你在说服沟通中最可能犯的5个错误
没能赢得客户的好感
被客户的问题套住
不敢拒绝客户的要求
推销时机不当
没有回应客户关注的事项
PART 04 你在产品介绍展示中最可能犯的5个错误
不强调关键的利益点
不了解市场行情
无端夸大产品的优点
不了解客户
过多地泄露自己的秘密
PART 05 你在缔结合同时最可能犯的5个错误
不能掌握成交的主动权
没有成交策略
陷在价格争议的旋涡中
顾小利失大利
对客户做出无法兑现的承诺
PART 06 你在客户服务中最可能犯的5个错误
服务承诺成为一纸空谈
不能正确对待客户的抱怨
不具备服务公众的意识
将服务完全推给客服部门
为了分清责任不惜与客户争吵
第二篇 管理篇
PART O1 你在与下属沟通中最可能犯的6个错误
从头管到脚
不能给员工以家的感觉
不能引导员工从错误中吸取教训
不能随时调解与员工之间的矛盾
不能发挥员工的自我管理能力
苛求完美
PART 02 你在分配工作中最可能犯的6个错误
没能全面客观地了解员工的特长和能力
不理解员工之间的差异
授权不当
含糊不清
颐指气使
不能让入信服
PART 03 你在绩效考核中最可能犯的5个错误
绩效评估流于形式
企业战略和绩效管理不能很好地结合
薪酬标准不公平
加薪不灵活
绩效衡量错位
PART 04 你在团队管理中最可能犯的7个错误
无法处理内部的权力纷争
不实施反馈制度
奖励个人，忽略集体
不能营造团队的概念
不能正视员工对自己的评价
不给员工自我提高的机会
PART 05 你在面对人才流失时最可能犯的6个错误
临时抱佛脚
漠视员工的离职
没有好的人力管理机制
事业停滞导致人才流失
人员不能最优化
不培养员工的忠实度
PART 06 你在领导力塑造中最可能犯的10个错误
扮演不好自己的角色
不能身先士卒
严厉威吓挫伤员工的积极性
不能体谅员工
没有了解情况就对员工作界定
不能有效解决下属情绪低落的问题
没有一颗宽容的心
不愿意承担下属的责任
第三篇 礼仪篇
PART O1 你在仪态、服饰礼仪方面最可能犯的错误
仪容礼仪错误
仪态礼仪错误
服饰礼仪错误
PART 02 你在生活交际礼仪方面最可能犯的错误
寒暄礼仪错误
称呼礼仪错误
握手礼仪错误
名片礼仪错误
介绍礼仪错误
交谈礼仪错误
PART 03 你在通信与拜访、待客礼仪方面最可能犯的错误
电话礼仪错误
书信与邮件礼仪错误
拜访与待客礼仪错误
办公场合礼仪错误
面试礼仪错误
职场工作礼仪错误
PART 04 你在会议与商务礼仪方面最可能犯的错误
会议礼仪错误
商务与公务礼仪错误
PART 05 你在送礼与宴会礼仪方面最可能犯的错误
送礼礼仪错误
宴会礼仪错误
舞会礼仪错误
婚葬礼仪错误
内容摘要
营销、管理和礼仪方面出现错误，往往会导致很严重的后果，不仅影响你的业绩，断送你的前途，影响你的人脉。若人们能有所借鉴、有所预知，这样就可以避免不必要的损失，从而有更多的收获。为了让人们少犯甚至不犯这几方面的错误，羽飞倾力推出了《做营销，搞管理和礼仪上不要犯这些错误》这本书。本书运用通俗易懂的语言，结合生动有趣的案例，系统总结了人们在营销、管理和礼仪上很可能犯的错误及其负面影响，深入分析了造成这些错误的原因，并阐明了纠正这些错误的方法和要领，以帮助广大读者识别这些错误，引以为戒，在日常工作和生活中远离这些错误，从而更快速地走向成功。
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