直播营销
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广东广州
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作者高长利,李伟东,郭春光 著
出版社广东经济出版社
ISBN9787545454048
出版时间2017-05
装帧平装
开本16开
定价42元
货号1201515366
上书时间2024-09-06
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商品详情
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作者简介
高长利，东北网副总编辑、主任编辑，互联网媒体从业十五年，对互联网营销、新媒体、移动互联网等领域具有独到、深刻、系统化的见解。参与创办首档网络直播知名栏目《东北网眼》，十余次荣获中国新闻奖、黑龙江新闻奖，入选黑龙江省“六个一批”新闻类青年人才。
李伟东，资历媒体人，曾任国家信息化专业期刊《中文信息》杂志执行主编，现为中科盛东（北京）传媒科技股份有限公司总裁、首席执行官。对新媒体发展有系统认识和思考，在创新商业模式方面有着丰富的实战经验，专注于传统企业的互联网+转型。
郭春光，资历媒体人、互联网畅销书作家；社会管理专业研究生、北京大学EMBA；黑龙江省民建会员、黑龙江省青联委员；靠前新媒体较早的实践者之一，善于用媒体人分析的视角、冷静睿智的思维看待网络事件的传播；社交网络、移动互联网领域的实战型专家。靠前知名创客社群——行知会发起人、乐青春文化社群创始人，致力于深度挖掘高品质社群，激活社群潜力和资源；曾担任靠前多家上市企业的网络营销顾问。为近百家单位提供过互联网营销方面的培训和解决方案；目前为腾讯众创空间创业导师、东北农业大学创新创业导师；已出版《内容红利》《众筹：互联网+时代的融资新思维》《新三板上市操作实务》等畅销图书。
目录
章 挖掘直播价值――盖过“网红”的直播营销模式
越来越多的企业需要立体营销平台
直播间可以时间让用户深陷
直播带来的“放松娱乐”营养价值极高
直播，带来新社交营销的一股清流
在直播间人可以不红，但产品可以红
互通有无增加企业关注度
第二章 明确直播定位――市场有多大，直播“舞台”就有多大
欲做直播先了解你的产品类型
清楚直播类型才能对号入座
根据消费者心理需求来做直播
抓住市场空缺点做直播营销更有效
是赚钱还是赚人气，先想清楚再做直播
直播策划得好，市场份额才够大
第三章 锁定直播平台――选对直播载体才能做对营销
映客直播：“小兵立大功”的个人直播最佳平台
花椒直播：集技术和科技于一体的不错直播平台
一直播：注重社交和传播的直播平台
YY直播：全民娱乐的直播平台
斗鱼直播：以游戏为主的好玩平台
美拍直播：缔造“颜值帝国”的首选平台
天猫直播：品牌产品的“不错定制”展示台
微吼直播：致力于电子商务的高端直播
第四章 满足直播用户――粉丝愿意为喜欢的直播埋单
让明星当主播，满足用户需求缔造粉丝效应
锁定用户群，迎合用户潜在需求做直播
让用户决定你的直播
满足用户个性化需求做另类直播
在直播中时刻与用户社交互动
主播语言和形象要符合用户审美需求
第五章 花样直播场景――走出传统直播间更有爆发力
将培训课堂搬到直播间，足不出户感受现场
走到产品生产车间直播，干掉销售员
产品发布会做直播，传播范围更广
在活动现场做直播，与用户近距离接触
不同场景变换，主播走到哪里直播就到哪里
听从用户“安排”去用户指定的场景直播
直播日常，打造“花絮场景”空间
第六章 营造直播体验――“技术+艺术”才有后劲儿
多个直播间共同联盟的方式很赞
趣味直播，带去丰富的直播体验
学会用高科技VR打造立体直播
超清、超酷、超刺激的“三超”直播最吸引人
用艺术跨界的形式做直播才有看点
让用户参与的直播才好玩
打破常规做细化的直播体验
第七章 填充直播内容――遵循内容分众法则就对了
直播内容要和品牌相契合
加入噱头做直播，让内容瞬间火起来
不同产品不同用户，内容也要不同
创意直播，用“新意”来征服用户
产品不是唯一内容，延伸更重要
内容不在多，深度内涵才是极品
在直播内容上，不要妄想“零投入”
第八章 打造直播娱乐――将“真实”卖点优选化
借势明星影响力，紧扣产品主题
与IP营销珠联璧合打造超级娱乐化直播
“人海战术”团体直播独具娱乐魅力
打造一场用户从没看过的娱乐直播
发挥“段子手”威力打造个性娱乐直播
PK模式互动挑战人们的娱乐极限
第九章 获取直播变现――直播不刷脸要让用户刷钱
主播现场“折磨”产品，出单才会猛
在直播中给用户发优惠券，锁住用户的钱袋
有目的地展示产品才有订单
在直播中喊出你的“限时购”口号
直播推广做得好，变现才能更给力
内容摘要
直播“火”起来了，直播营销已然成为互联网营销新标配！高长利、李伟东、郭春光著的《直播营销(互联网经济营销新思路)》针对直播这种新业态，及时地给读者带来一个系统化的直播营销体系。
靠前章讲述如何挖掘直播深度价值；第二章讲述怎样做直播定位；第三章教读者锁定直播平台，找到适合自己的载体；第四章讲述如何满足直播受众，发挥粉丝效应；第五章讲述如何打造花样直播场景；第六章讲述如何营造直播体验；第七章讲述如何填充直播内容；第八章讲述怎样打造直播娱乐营销；第九章讲述如何获取直播变现。
精彩内容
前言：
直播火了，营销的花样得换了
2017年2月中旬，新浪微博公布了2017年鸡年春晚直播的一组相关数据：
2017年1月23～31日期间，九大电视台参与了“微博春晚大赏”品牌活动，在这期间一共发起七场春晚直播，观看人次超7300万，晚会相关短视频播放量超68亿，用户发微博量超6991万，话题阅读累计达280亿，微博互动总量超过2.2亿次。
其中，仅在除夕夜春晚直播期间，讨论春晚的微博达5991万条，网友互动量也高达1.99亿次，“春晚”话题阅读量新增50亿，除夕当天春晚相关短视频播放量达5.67亿。
仅央视春晚在直播期间，“春晚”新增话题阅读量为50亿，而春晚结束后的72小时内，这一话题的阅读量已经超过100亿，话题讨论的增量达到了1100万。
不仅春晚掀起了一阵直播风头，2017年2月最为火热的IP电视剧《三生三世十里桃花》为了提高收视率和品牌影响力，也采取了直播营销的方式，并着实火了一把。
《三生三世十里桃花》团队擅长将社交营销和直播结合起来，不仅每天在微博中出现热搜头条，而且该剧组主创成员还经常利用自己的微博账号做直播。例如该剧主演赵又廷，多次在微博中做直播，不仅给自己带来了巨大影响力，圈粉无数，更为这部剧做足了宣传。2017年2月26日，赵又廷在微博的直播直接吸引了1.2亿人观看，打破之前的直播记录。而赵又廷的微博粉丝也由原来的几百万，一路飙升至1100万，《三生三世十里桃花》的收视率也随之一路长虹。
2016年2月28日，美妆品牌Fresh（馥蕾诗）携手娱乐圈明星唐嫣，在天猫做了直播营销。半小时之内就获得了百万用户观看，同时，该品牌还在直播过程中送出大量现金红包和优惠券，直接带动了该品牌的销量，唐嫣同款产品甚至短时间内售罄。
轻奢品牌Folli Follie携手淘宝网红余潇潇试水直播营销，这也是业内首家尝试淘宝网红直播进店的轻奢品牌。这次直播选择在众多直播平台上同步进行，直播现场在Folli Follie上海来福士广场门店，为了营造出与主播一起逛店的轻松感，余潇潇在直播中带着粉丝们一起玩转时尚饰品搭配，逼真地演绎了Folli Follie产品的特性和品牌理念。直播仅2小时，就吸引超过300万人观看，为品牌做足了宣传。
不仅如此，互联网“大咖”型企业如小米、乐视、魅族等新品发布会也都采取了直播的方式……
上述这些案例说明：直播火了，直播已经成为企业新的营销利器，为企业营销打开了一扇新的大门。随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显，“网红+直播”这一形式也成为很多企业营销的标配。那些知名电商大品牌也迅速看到了其中蕴含的商机，天猫、苏宁易购、聚美等均已上线直播板块，这也从侧面说明直播已经成为企业营销的新标配。然而，对一些企业来说，直播的火，并没有给他们带去新的风向，因为他们还没有意识到直播的真正厉害之处。本书不仅体现了直播营销的威力和未来的营销趋势，更给企业或者营销者带来了玩转直播营销的方法和技巧。
2016年被业界称为“直播元年”，各大品牌都开始打起了“直播”牌，通过网红或者明星直播的形式进行营销。“直播+”模式已经深入到有远见企业的营销法则中。
在直播场景中，明星或网红主播与用户之间可以进行实时交流互动，以此作为消费行为的闭环引导，这样的方式已经成为“直播+电商”最明晰的变现模式。
直播的方式很简单，只要你拿起手机，下载一个直播APP，注册账号就能开播了。然而现实却让很多人伤神：明明我的直播形式和小米的形式一样，可对方的流量翻倍增长，我却只能对着寥寥数据落泪！
无论是邀请名人做直播，还是个性化创意直播，事实上，直播的花样都是有套路的，本书就教给你这样的套路。读者可以在这里掌握直播内容策划的秘诀、助阵直播嘉宾的正确选择、直播赚钱的定位，以及锁定平台等，总之，要随着直播的“火”，让你的营销也“火”起来。
因此，对于那些还处在考虑做与不做直播的企业来说，你应该对直播营销树立信心。无论你是大企业的老板还是微商小店主，又或是一个名不见经传的创业者，都可以巧妙地通过直播营销这个利器提升人气，获得流量。
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