渠道开发与管理

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广东广州

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作者肖建玲主编

出版社中国人民大学出版社有限公司

ISBN9787300243443

出版时间2017-06

装帧平装

开本16开

定价34.5元

货号1201536760

上书时间2024-09-06

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商品描述: 目录
项目一选择与开发渠道成员
任务1确立渠道成员选择的原则与标准
任务2开发渠道成员
任务3管理渠道成员信用
项目二制定渠道激励策略
任务1编写渠道激励方案
任务2制定销售型渠道激励策略
任务3制定营销型渠道激励策略
项目三管理渠道应收账款
任务1制定应收账款管理制度
任务2提高回款技巧
任务3控制渠道新客户应收账款风险
项目四管理渠道冲突
任务1判定渠道冲突的性质
任务2处理渠道冲突
任务3认识窜货及其治理
任务4维护与平衡渠道
项目五互联网渠道营销
任务1确立互联网渠道营销方式
任务2制定互联网营销推广方案
任务3处理互联网营销渠道与传统营销渠道冲突
参考文献

内容摘要
《高职高专市场营销项目课程系列教材·21世纪高职高专规划教材·市场营销系列:渠道开发与管理(第2版)》是针对高职高专的教学要求和特点编写的，将理论与实务相结合，同时针对每个工作任务援引范例，强调遇到实际问题时能够运用所学的理论知识进行分析，尽可能地适应教师精讲、学生多练、能力本位的新型教学方式的需要。

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