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作者毛浓月 著
出版社西南财经大学出版社
ISBN9787550418790
出版时间2015-07
装帧平装
开本其他
定价38元
货号1201124738
上书时间2024-09-05
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
毛浓月，“品类构建”研究专家，有名营销管理专家，职业经理人，中国营销理论的思想家，红云烟草集团特邀顾问，陕西穆堂香集团副总经理，为100家FMCG企业提供营销服务。著有《二把手凶猛》《品类构建》等。
目录
CHAPTER 1公司做不大也死不了的症结
十八罗汉阵的启示/003
打天下千万不要做守天下的事情/006
超过需求的意外收获是毒药/009
不搞人治，但人的作用不可轻视/011
行霸道可开创局面，行王道则基业长青/015
要不得的公平/019
没有记录的公司迟早会倒/024
酱油瓶子倒了怎么办/029
CHAPTER 2管理要虚实相间
务实与务虚，鱼和熊掌可以兼得/035
企业文化的物理变化和化学反应/039
看到别人看不到的：曹操迎汉献帝的意义/042
缺少战略，梁山不再可怕/046
决断不对你会失败/051
中秋节有月饼，你的企业文化有什么/055
管理，玩的就是数据/059
有信仰，百年企业才不是奢谈/062
CHAPTER 3优选限度地利用员工
使用，是对员工优选的培养/069
把关羽当诸葛亮来用，你会死得很惨/072
对刺头，要杀一部分留一部分/076
不逃课的学生不是人才/080
老员工是企业的品牌，但不是企业的指路人/084
不要让好好先生做领导/088
职位越高，专业能力越不重要/095
以“道”驭“术”，天下无敌/100
凭什么你值这个钱/103
我看上的，就是我的/107
CHAPTER 4唐僧是最好的主管
一条道走到黑的自信和坚持/113
看起来不起眼，其实很有用/117
能不能不插手/121
有责任，当然有魅力/125
佛教生生不灭的启示/130
CHAPTER 5不能说的话
“下来再说吧”是慢性毒药/137
别说“我们以前……你们现在……”公司伤不起/141
“从明天开始”不行！/145
“我希望”不管用，制度才管用/149
“你抓一下”：抓得了一时，抓不了一世/154
一句“拿着”胜过十句“我会给你的”/158
CHAPTER 6平衡和效率
管理你的客户/165
生意太好容易死掉/170
处理得好，抱怨也是生产力/175
守正与出奇/180
最优秀高管的绝招：向上管理/184
拥有的知识越多，越难成功/190
人与人之间就是相互利用/193
CHAPTER 7管不好就是犯罪
企业管理的两种乱象/199
没有底线的领导不是好领导/203
作为领导，你需要“杀熟”/207
上下罪：你应该做和不能做的事/210
赏罚不当是为罪/214
破场子：与不和谐对抗到底/218
内容摘要
本书是讲企业管理的实操类图书。与其他讲管理的书不同的是，本书中的每个观点都是作者十多年来从事一线销售、企业管理、团队打造的真实感悟。很多感悟看起来似乎有悖常理，但仔细品读会发现在实际管理中这样的方法是很真实和有效的。比如，“生意太好容易死掉”“拥有的知识越多，越难成功”“人与人之间就是相互利用”“不要让好好先生做领导”“职位越高，专业能力越不重要”，等等。
相信本书会对实体经济不景气、移动互联网大潮来袭的时代之中的管理者和中小企业老板有实际启发。
精彩内容
前言：成为卓有成效的管理者
德鲁克说，管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行。从业15载，历经三十多个行业，我仍然战战兢兢，如履薄冰。马云在总结自己的成功经验时坦称，人性都有善的一面，也有恶的一面，做管理就是要把人性善的一面充分调动起来。
员工、客户、消费者……最终影响我们的还是一个个具体的人。任何一个消费者都希望自己所购买的产品能给自己带来尽可能大的价值，全心全意地从消费者的角度来考虑问题才是王道。你管理的团队更是由一个个鲜活的人组成的，能不能满足这些人的需求，调动每个人的潜力，是你能否将事业做大做好的关键。
而人的需求极其复杂，既有基础的生存需要，也有诸如梦想、使命等自我实现的需求。一个人甚至可以为了高层次的需求，为了使命舍弃自己的生命。带领团队，钱很显然不是万能的激励因素。看看僧侣，他们因为信仰就可以组成一个具有超强凝聚力的强大团队。
生活中往往没有太多道理可讲，我们知道的道理似乎不少，但在这些道理中真正对我们做事有帮助的并不多。企业高层都喜欢搞平衡，平衡自有其存在的价值，但往往“越平衡，越没有效率”。从发展的角度展望未来，平衡永远是暂时的，就像“天下大势，合久必分，分久必合”一样。从平衡到不平衡，再到平衡，这是发展的必然规律。
但过度的平衡就意味着效率的降低。比如，许多公司在财务方面给营销总监设置过多的审核环节，以达到限制营销总监权力的目的。环节越多，漏洞的确越少。但同时，环节越多，审核就需要越多的时间，以致成本加大，效率降低。
说平衡没有效率，并不是完全批判平衡。企业守正是必需的，守正是基础、是保障，但一味守正是无法出位的，必须出奇。平衡就是守正，打破平衡就是出奇。从这个意义上说，规范的管理是守正，适当的机会主义就是出奇。所以说，极端是创造世界的力量，平庸是维持世界的力量。
制度、效率、平衡、守正、出奇等问题在现实中如何把握与拿捏才合理，书上没有答案，别人也给不了你答案，因为这些问题的背后面对的是一个个不同的人。你所在环境中的人是独一无二的，这就需要你自己去把握，掌握好度，学会用人之道，懂得管理的虚实结合。只有在实践中不断摸索，你才能找到适合自己团队的成功路径。
这本书是我十余年的实践与心得，读者可以带着批判的眼光来读，在实践中一一验证、甄别，希望它能为你所用！
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