抢占心智第一：一本书吃透定位实战要领
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作者张云，罗贤亮
出版社浙江大学出版社
ISBN9787308251341
出版时间2024-08
装帧平装
开本32开
定价62元
货号1203314086
上书时间2024-09-05
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
张云 品类创新之父里斯品类创新战略咨询全球CEO中国区主席作为“定位之父”艾·里斯的传承人，张云对定位理论有着深入的研究，并与艾·里斯一同更新与迭代定位理论。他出版了《21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”》《品类创新：成为第一的终极战略》，其中前者与艾·里斯合著。张云是定位理论在中国的传播者，亦是企业实践的开拓者，他协助中国企业突破增长瓶颈，实现企业品类与品牌战略定位，助力众多中国企业实现百亿级甚至千亿级的营收规模。带领团队服务的企业包括长城汽车、茅台股份、王老吉药业、老板电器、宝洁、青岛啤酒、今麦郎食品、君乐宝乳业等。罗贤亮里斯品类创新战略咨询中国区副总裁战略委员会成员中国战略定位专家，北京大学哲学硕士。罗贤亮在食品、饮料、烟酒茶、家电、家具和物流等领域有着丰富的实战经验。带领团队服务的企业包括君乐宝乳业、今麦郎食品、三只松鼠、德邦快递等，策划并协助企业进行了简醇0蔗糖酸奶、涨芝士啦芝士酸奶、今麦郎凉白开、德邦大件快递等品类创新。
目录
第1 部分 理念篇第1 章 定位是什么：从心智占位到品类创新 / 00320 世纪60 年代：是什么决定了广告是否奏效 / 00520 世纪70 年代：从“我有什么”转变为“消费者心智要什么” / 01320 世纪八九十年代：定位要有竞争导向，并对企业利润负责 / 0192000—2014 年：定位落地需要战略配称 / 0282015 年之后：品类比品牌更重要 / 035第2 章 定位的底层原理：七大心智模式 / 043企业竞争的终极战场在于消费者心智 / 046心智模式一——心智启于分类：消费者以品类思考，用品牌表达 / 061心智模式二——阶梯有限而品类无限：“第一”胜过“更好” / 069心智模式三——心智斥同存异：有差异才能生存 / 079心智模式四——心智排斥复杂：少即是多 / 083心智模式五——心智缺乏安全感：被认可才能进入心智 / 095心智模式六——心智不易改变：“做得好”远不如“做得早” / 100心智模式七——心智排斥多重身份：忌“品牌延伸”陷阱 / 104第2 部分 实战篇第3 章 定位的方法：抢占心智需要做对的五件事 / 117定位的三种方法：抢先定位、关联定位、为竞争对手重新定位 / 120四种商战模型：明确要打一场什么类型的战争 / 131聚焦原则：品牌、信息与资源 / 155终极的定位：品类创新 / 165战略定位的重要配称工具 / 186第4 章 案例详解：里斯定位理论造就的企业和品牌 / 199棒约翰：发现品类空缺，痛击行业领导者 / 201哈弗：聚焦趋势品类，把握“现在小，未来大”的机会 / 206坦克：局部大于整体，主动分化老品类，颠覆传统市场 / 216老板：抢先定位品类第一特性，实现竞争翻盘 / 223简醇：基于市场洞察开创新品类，实现逆势高飞 / 229大角鹿：死磕关键特性，以弱胜强，成就行业增长王 / 235杰克：用“抢先定位”服务2B 客户，成就全球隐形冠军 / 240
内容摘要
“定位之父”艾·里斯曾说：“一个人一天就能听懂定位理论，但如果不深入、准确地领悟和实践，也许一辈子都无法真正将其掌握。”定位理论从被提出至今的60多年里,经历过许多次更迭与发展，也有过许多相关书籍。然而，尚未有一本书能够全面系统地还原定位理论的发展脉络，并梳理其知识体系和实践成果。本书致力于弥补缺憾，为读者提供清晰、完整的定位知识框架和正宗、简洁的实践指南。全书分为两大篇章：理论篇与实践篇。理论篇概括性地总结了定位理论的几次重大进化，提炼和优化了定位理论的精华。实践篇提供了不同体量、不同行业的原创性案例，从学习者的角度出发，通过解读案例，帮助读者落地实践,掌握定位理论近期新的运用原则。科技革命正以靠前的力量颠覆着许多经典的商业理论，几乎每年都会诞生新趋势。选对了，企业可能会迎来指数级增长；选错了，就会直接被淘汰。本书将把握住近期新的市场趋势和消费观念，助力企业在当今竞争激烈的市场中胜出。
主编推荐
“张云对定位理论在中国的发展贡献显著，尤其是提出了‘品类’概念，对完善定位理论体系起到了决定性作用。”——定位之父 艾·里斯
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