隐形冠军之父代表作品定价制胜隐形冠军套装(全2册)
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作者(德)赫尔曼·西蒙,(德)杨一安
出版社机械工业出版社
ISBN9787111713234
出版时间2023-11
装帧平装
开本16开
定价168元
货号1203261554
上书时间2024-09-05
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）
享誉全球的管理思想家、企业顾问、价格专家、
企业家和作家。定价咨询知名企业西蒙顾和管
理咨询公司创始人、名誉主席。
目录
《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》
《隐形冠军：未来全球化的先锋》
内容摘要
《隐形冠军》
中小企业是中国制造业的主体，在经济全球化的大背景下，它们要想得到更好的发展，就必须融入世界经济共同体，力争在全球市场占据主导性的市场份额。
每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的巅峰，殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业，这些企业：
1. 林立在德国的城市和乡间，在行业内享有盛誉，但不为普通消费者所知；
2.在所处的行业处于靠前地位；
3.生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史；
4.在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-One Company）。
隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张；多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。
本书是“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授几十年研究的精髓，书中诠释了 “德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户；保持对研发和创新的高投入；坚持以质量为主要的竞争优势；激励员工并建立精益的组织，实现有效的领导……中国拥有隐形冠军成长的肥沃土壤。凭借企业自身的努力和中国政府对于“隐形冠军”企业的扶持，我们将会看到越来越多的来自中国的隐形冠军登上世界舞台。
第2版新增内容
工业4.0和数字化革命给隐形冠军企业的竞争环境带来了哪些影响，它们是如何应对的？在面对新挑战时，来自传统制造行业的隐形冠军是否还拥有竞争优势？
中国隐形冠军与德国隐形冠军有什么区别？在成为隐形冠军的路上，中国中小企业需要克服哪些障碍？为什么隐形冠军在中国大有可为，中国有哪些有代表性的隐形冠军案例？
《定价制胜》
定价是产生利润最为有效的途径
科学定价才能实现企业长期利益的优选化
有A、B两个测试，在A测试中，调查对象有两种选择：
一个活期账户，需每月支付1欧元服务费；
一个活期账户 + 一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。
59%的调查对象选择了组合套餐，41%的选择了只有一个活期账户。
在B测试中，调查对象除了有A测试的两种选择，还有第三种选择：
一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。
虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项，但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下，银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元，增加了19%！专享改变的只是产品组合的结构，即产品的定价策略。
定价如此重要，遗憾的是，有研究表明：90%的企业没有真正研究过定价。
本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。
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