汽车营销实战套装（共2册）
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广东广州
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作者师掹,赵文德 编等
出版社机械工业出版社
ISBN9787111660088
出版时间2020-09
装帧平装
开本16开
定价176元
货号1202821696
上书时间2024-09-04
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
《汽车营销战 世界500强区域经理是这么干的》
师掹，汽车营销职业经理人
资深一线汽车经理人，毕业于西北政法大学市场营销专业。先后服务过青岛啤酒华南营销公司、东风日产乘用车公司、沃尔沃汽车中国销售公司、宝沃汽车中国有限公司，先后任市场经理、销售区域高级经理、大区总经理等职位，有12年以上汽车行业实战工作履历。在华南、华中任大区经理期间，曾带领经销商团队取得过市场占有率同比增长34％的业绩。
目录
《汽车营销战 世界500强区域经理是这么干的》
《懂心理才懂汽车销售 可复制的汽车销售力》
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内容摘要
《汽车营销战 世界500强区域经理是这么干的》
在中国汽车市场转型的背景下，本书以主机厂一线销售与营销管理从业人员、汽车经销商集团品牌与店面管理人员所面临的困惑与焦虑作为出发点，内容主要涵盖了对渠道模式的深刻思考、区域营销的战略战法、组织的管理与赋能、一线管理者基本实务操作与技能提升，既有理论观点、独特创见，也有实战策略、案例剖析，具有很强的融合性、启发性和可操作性。本书是对主机厂区域管理和汽车4S店、二级网点及新型销售体验店运营管理的指导用书，适用于主机厂一线销售与营销管理从业人员（包含销售督导、销售经理、市场经理、网络经理、服务经理、运营支持经理、城市总经理、大区总经理）、汽车经销商集团管理人员，以及汽车销售管理领域的学习者。
《懂心理才懂汽车销售 可复制的汽车销售力》
本书是一本基于客户消费心理学的汽车销售攻略，内容全面涵盖4S店销售业务，包括销售流程、宣传推广、外拓集客、异业联盟、展厅布置、促销策划、车展销售、用品管理等。本书以标杆店销售大师讲述发生在身边的真实案例与成功精髓为呈现基础，从消费心理学的角度阐释背后的原因，让读者能够充分理解、举一反三。本书可作为汽车销售人士忠实的成长伙伴，助力销售精英们不断进阶和蜕变。
同时，本书从战略高度为管理者提供在销售领域需要具备的管理思路和视野，以及对汽车市场未来的展望预测，为4S店中低层销售人士了解顶层思维、行业趋势提供帮助，为高管夯实4S店销售基础、持续扩大领先优势指明方向。
本书以销售基础、实战、策划、战略、展望划分章节，层层递进，是4S店及汽车销售的关联人群都适合阅读的工具书，也可作为各汽车厂家、培训机构对授权经销商进行培训的参考书。
主编推荐
《汽车营销战 世界500强区域经理是这么干的》
1.作者： 2大汽车营销专家联手编著， 汽车营销管理宝典，实用工具书。 2. 干货内容--区域经理FC兵器谱：10大痛点案例、12项工具运用、 18项日常功课、22项高阶训练 。3.适用读者对象： 主机厂区域管理 汽车4S店、二级网点及新型销售体验店运营管理 营销管理 汽车经销商 集团品牌 店面管理 营销战略 一线管理 FC 销售督导 销售经理 市场经理 服务经理 运营支持经理 城市总经理 大区总经理。
《懂心理才懂汽车销售 可复制的汽车销售力》
特色：
1.摆脱刻板生硬的培训教程
2.创新使用消费心理学解开汽车销售密码
3.汽车集团高层、行业联席会秘书长、985高校有名教授、资深汽车媒体人、知名培训公司总经理等各相关领域权威人士推荐
本书亮点：
1.以消费心理学解读汽车销售
本书创新使用消费心理学对汽车销售典型案例进行技巧解读，深入浅出、通俗易懂，使读者“知其然”更“知其所以然”，洞悉销售真相，举一反三，为开展销售业务提供底层思路。
2.解码汽车销售各领域成功之道
本书从营销策划、展厅管理到实战技巧，涵盖4S店销售领域多项业务。对从事一线的销售顾问、管理层的销售经理及市场经理，乃至需要具备战略高度的总经理，都有深刻的指导作用。
3.摆脱教条式的理论概念
本书对汽车销售技巧的解读，刻意避开主机厂的培训教材内容，与同类书籍重合度极低，并包含策划技巧及战略展望。没有常规程式化的流程，也没有生硬的工具包，更没有需要死记硬背的理论知识点，而是利用发生在标杆店的成功案例，以第一人称的对话方式还原销售真相，解读销售密码，浅显易懂，使人记忆深刻，真正做到“可复制的汽车力”，并有广阔的延展空间。由其在存量市场的环境下给出的建议和预测，在竞争中具有差异化优势。
4.内容不过时
本书所描述的汽车销售技巧的理论基础，更多是结合人性心理的营销手法应用，不会因为销售场景的转换、销售模式的变化、销售手段的更新而过时，只要人与人之间的销售依旧存在，本书的概念就有用武之地。
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