抖音电商从入门到精通：抖店运营+橱窗推广+购物车转化

抖音小店是抖音官方支持的一种店铺形式，商家可以开通抖音小店，销售自己的商品。而带货达人则可以添加抖音小店中的商品，通过抖音平台进行带货，从而获得变现收益。可以说，在抖音平台的很多电商运营活动中，都可以看到抖音小店的身影。
运营者可以开通抖音电商带货权限，获得抖音商品橱窗，然后将商品（包括抖音小店的商品和部分第三方平台中的商品）添加至橱窗中进行推广。抖音商品橱窗不仅可以展示商品，增加商品的曝光量，而且只要用户通过橱窗购买了商品，运营者还可以获得一定的收益。
除了商品橱窗之外，运营者还可以借助抖音购物车来推广商品。具体来说，运营者可以将商品添加至购物车中，而用户则可以点击购物车查看和选购其中的商品。而且只要用户通过购物车购买了商品，那么运营者便可以获得带货收益。
抖音小店、橱窗和购物车都是抖音电商运营和变现的重要方式。从商家到运营者， 从个人到机构，从无货到有货，都可以通过抖音进行变现，本书将对这 3 个重要的电商运营和变现方式进行全面的讲解。
没有运营经验或对抖音电商运营不了解的读者也不要担心，本书对抖店运营、橱窗推广和购物车转化的相关知识进行了全面的讲解，而且对部分重要内容还展示了具体的操作步骤。因此，即便是抖音运营新手，也能快速看懂并运用本书介绍的相关技巧，有效地提升自身的运营和变现能力。
需要特别提醒的是，在编写本书时，笔者是基于当时各平台和软件截取的实际操作图片，但书稿从编辑到出版需要一段时间，在这段时间里，软件界面与功能可能会有调整与变化，比如有的内容删除了，有的地方增加了内容，这都是软件开发商做的更新，请在阅读时，根据书中的思路，举一反三，进行学习。
本书由赵厚池编著，参与编写的人员还有高彪、王萍、陈进等，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免存在疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

编 者

如何快速开通抖音小店？怎样提高抖音小店的运营效率？ 如何利用橱窗推广商品？怎样提高购物车的转化率？ 本书通过 3 大篇章向大家介绍了抖音小店运营、抖音商品橱窗推广以及购物车 带货的基础知识和操作方法，帮助大家快速找到适合自己的抖音电商运营方法，轻 松有效地实现运营目标！ 3 大篇章的具体内容安排如下。 抖店运营篇：主要介绍了小店入驻、小店管理、小店推广和利用抖音盒子推广 小店的技巧。 橱窗推广篇：主要介绍了橱窗管理、橱窗功能和橱窗带货的操作步骤和方法。 购物车转化篇：主要介绍了购物车功能、购物车转化技巧和购物车数据分析的 相关内容。 本书既可作为想深入了解抖音电商运营，特别是想通过抖音小店、橱窗、购物车 进行卖货的人的案边书，也可作为高等院校的电商、新媒体等相关专业的教材或教辅。

赵厚池，淘宝大学认证讲师，山东直播电商基地负责人之一，阿里巴巴聚商盟城市发起人之一，科技部火炬中心国家级创业导师，MCN视频、直播机构投资人
，新媒体商学院主要负责人，熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则，对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等，有着丰富的实战经验。

01 抖店运营篇
第1章　小店入驻：获取专属于你的店铺 002
11　了解抖音小店003
111　什么是抖音小店003
112　为什么要开抖音小店003
113　解决运营中遇到的问题007
114　查看抖店平台的公告010
115　抖音小店的招商标准011
116　参加官网的相关活动012
117　如何推广抖音小店的商品 014
118　运营抖音小店的注意事项 015
12　掌握抖音小店的入驻操作016
121　抖音小店的电脑端入驻流程017
122　抖音小店的移动端入驻操作025
123　抖音小店全球购商家的入驻操作027
第2章　小店管理：保持店铺的高效运营 029
21　抖店账号管理030
211　切换抖店账号 030
212　为抖店绑定渠道号 031
213　设置在线支付功能 032
214　抖店子账号的管理 033
22　抖店运营操作037
221　完成平台的新手任务037
222　开通抖店的会员功能038
223　基地商品入驻精选联盟039
23　店铺商品管理041
231　创建单个商品 042
232　创建组合商品 043
233　设置运费模板 045
24　店铺装修管理046
241　大促活动页的装修技巧046
242　精选页的装修技巧 047
243　分类页的装修技巧 048
244　自定义页的装修技巧049
25　店铺客服管理050
251　抖音小店的客服服务050
252　抖音小店的发货履约051
253　抖音小店的售后处理053
26　抖店结算分析055
261　抖店资产结算 055
262　抖店数据分析 056
第3章　小店推广：快速吸引用户的目光 059
31　使用优惠券促销 060
311　商品优惠券060
312　店铺粉丝券061
313　达人粉丝券063
314　店铺新人券065
315　全店通用券066
32　借助营销工具做推广067
321　限时限量购067
322　满减活动069
323　定时开售070
324　拼团活动071
325　定金预售073
326　拍卖活动075
327　裂变营销077
33　借助广告活动做推广079
331　利用巨量千川投放广告079
332　参加抖店后台的相关活动 080
333　参加巨量百应平台的活动 082
第4章　抖音盒子：商品推广的绝佳渠道 085
41　快速了解抖音盒子086
411　什么是抖音盒子086
412　入驻抖音盒子平台 087
413　抖音盒子的界面介绍088
42　通过抖音盒子推广商品 096
421　通过短视频推广商品096
422　通过开直播推广商品100
423　通过爆款内容引爆商品103
424　通过优化技巧提升推广效果105
02 橱窗推广篇
第5章　橱窗管理：将商品有序地呈现出来 114
51　快速了解抖音商品橱窗 115
511　什么是抖音商品橱窗115
512　为什么要开通抖音商品橱窗116
513　开通抖音商品橱窗的方法 116
514　如何提升橱窗的带货口碑 118
52　通过移动端管理商品橱窗119
521　添加商品120
522　置顶商品122
523　更新信息124
524　删除商品124
525　预览橱窗126
53　通过电脑端管理商品橱窗127
531　添加商品至橱窗127
532　隐藏橱窗商品 129
533　显示橱窗商品 131
534　置顶橱窗商品 132
535　更新橱窗商品 133
536　删除橱窗商品 134
第6章　橱窗功能：提升账号的佣金收益 138
61　账号的信息查阅功能139
611　账号等级139
612　账号信用分141
613　带货口碑分142
614　带货数据查询 143
62　精选联盟的推广功能144
621　商品管理功能 144
622　招商合作功能 145
623　佣金统计功能 147
624　联系方式功能 149
63　橱窗的常用服务功能150
631　小店的相关功能150
632　账号管理功能 151
633　其他常用功能 155
64　橱窗带货的学习功能155
641　分享排行榜功能155
642　电商学习功能 156
643　规则学习功能 158
第7章　橱窗带货：有效提升商品的销量 160
71　为橱窗选择合适的带货商品 161
711　根据自身优势选择商品161
712　根据官方榜单选择商品164
713　根据店铺评分选择商品168
714　根据用户评价选择商品168
715　根据带货佣金率选择商品 169
72　根据商品类别选择合适的带货方法 170
721　服装类商品的带货方法170
722　美食类商品的带货方法174
723　课程类商品的带货方法175
724　设备类商品的带货方法177
725　美妆类商品的带货方法178
03 购物车转化篇
第8章　从零入门：快速了解购物车功能 182
81 快速了解抖音购物车183
811　什么是抖音购物车 183
812　带货购物车视频的发布限制183
813　无法使用购物车带货的原因184
814　带货购物车短视频使用规范184
82　使用购物车功能的场景 184
821　短视频购物的场景 185
822　直播间购物的场景 186
823　抖音商城购物的场景187
824　将商品加入购物车的场景 188
825　查看购物车商品的场景189
83　购物车的常见管理技巧 190
831　在购物车中购买商品190
832　删除购物车中的商品192
833　清空购物车中的失效商品 193
84　直播购物车的使用技巧 195
841　添加直播商品 195
842　删除直播商品 196
843　调整商品排序 197
844　设置主推商品 199
845　设置商品的卖点202
846　设置讲解中的商品 203
第9章　转化技巧：将抖音流量变成销量 205
91　视频购物车的商品转化技巧 206
911　植入商品使用场景 206
912　拍摄商品制作过程 206
913　制作开箱测评视频 207
914　通过对比展示效果 208
915　选择吸睛的短视频封面208
916　通过活动优惠促进成交210
92　直播购物车的商品转化技巧 211
921　重点讲解商品的卖点211
922　借助用户评价树立口碑213
923　对比突出商品价格优势214
924　通过增值内容增强获得感 215
925　选用专业的抖音直播导购 216
926　借助专业表达引导用户下单217
927　通过直播设置增加曝光量 221
928　通过直播预告吸引自然流量223
第10章　数据分析：评估购物车转化效果 227
101　账号购物车数据分析228
1011　直播购物车数据分析229
1012　视频购物车数据分析231
1013　购物车带货数据分析232
1014　购物车数据监控和分析234
102　单个商品带货数据分析 240
1021　商品基础数据分析 241
1022　商品达人数据分析 243
1023　商品直播数据分析 244
1024　商品视频数据分析 245
1025　商品粉丝数据分析 246

轻松掌握抖音电商的三种核心盈利途径：抖音小店、橱窗、购物车
120 个技巧教你精准提炼商品卖点，快速树立店铺口碑，有效增加店铺曝光度 
入驻 管理 运营，稳扎稳打
推广 转化 带货，步步为赢