升级定位
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广东广州
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作者冯卫东
出版社机械工业出版社
ISBN9787111658191
出版时间2020-07
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1202110469
上书时间2024-09-04
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
科学创业系列丛书说明
赞誉
前言少走弯路，不踩大坑
第一部分
品牌战略新视野
第1章大火烧不掉的经营成果/002
第2章品牌怎样创造顾客/011
第3章顾客价值配方/020
第4章定位理论三大贡献之一：竞争的优选战场是顾客心智/030
第5章定位理论三大贡献之二：竞争的基本单位是品牌/039
第6章定位理论三大贡献之三：品牌是品类及其特性的代表/047
第二部分
定位的基本操作
第7章品牌三问之一：你是什么/058
第8章品牌三问之二：有何不同/068
第9章品牌三问之三：何以见得/078
第10章配称的三种分类/087
第11章配称与商业模式/096
第12章品类命名八字诀/107
第13章品牌起名四要/115
第14章二语三性法则/126
第三部分
定位的进阶知识
第15章品类三界之产品品类/138
第16章品类三界之渠道品类/151
第17章品类三界之导购品类/162
第18章品牌战略五阶段（上）/172
第19章品牌战略五阶段（中）/186
第20章品牌战略五阶段（下）/200
第21章战略的聚焦法则/213
第四部分
定位的底层逻辑
第22章定位与外部思维/230
第23章六大心智规律/239
第24章定位理论的边界/254
后记升级定位的经济解释/264
内容摘要
企业的核心经营成果是品牌，对此肯定有人会提出疑义。比如，有人说，企业的核心经营成果难道不是利润吗？更有甚者将其上升到道德高度：不盈利的企业是不道德的。
这种论点曾经很难反驳，但互联网企业的出现让这种观点不攻自破，因为大多数互联网企业在上市后都还是亏损的，资本市场却给了它们很高的估值。比如亚马逊、Facebook、京东、美团，都是估值数百亿甚至数千亿美元的企业。
如果不是投资者集体犯傻，那投资者到底看到了什么？我认为投资者看到的就是这些企业的核心经营成果——品牌。品牌的意义就是它进入了消费者的心智，从而被消费者优先选择。
因为这些品牌所属品类在高速成长，所以企业必须优先把握成长的机会，不惜烧钱也要在顾客心智中成为，从而屏蔽竞争品牌。互联网品牌中的赢家通吃的现象很好明显。品质保证未来大概率会获得丰厚的利润，互联网企业后来的规模化盈利不断证明了这一判断。
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