品牌营销实战 新品牌打造+营销方案制定+自传播力塑造
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作者张文强,姜云鹭,韩智华
出版社清华大学出版社
ISBN9787302570875
出版时间2021-02
装帧平装
开本32开
定价59.8元
货号1202306838
上书时间2024-09-04
商品详情
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作者简介
"张文强
北京清竹雅韵文化传播有限公司创始人。清华大学经管学院EMBA,北京大学光华管理学院EMBA,法国兰斯高等商学院零售管理学硕士。本科毕业于北京交通大学人力资源管理专业,获得意大利圣安娜大学、法国格勒高商双博士学位,研究方向为市场营销、传媒经济。现兼任对外经贸大学客座教授,主讲战略管理、品牌营销、消费者行为学等课程。
姜云鹭
重量创业导师,国赛评委,天使投资人,辽宁云创创始人,主要关注文创和科创两个领域。2015年从北京回到家乡辽宁沈阳创业,投资创办了青创空间、青创学院、青创链和贰拾肆物四个品牌。
韩智华
知名品牌营销课程主讲人,拥有十余年一线品牌营销实战经验,不仅带领团队为众多品牌提供营销咨询服务,亦对移动互联网时代的品牌营销变革有着深入研究,尤其擅长品牌营销战略规划、品牌要素设计、品牌营销信息传播等领域,所著作品行文鞭辟入里,广受读者欢迎。"
目录
章如何从品牌思维出发做营销
1.1什么是品牌营销
1.1.1进行品牌营销的目的
1.1.2传统营销理论在品牌营销上的乏力
1.2如何立足品牌思维做营销
1.2.1品牌并非单纯指产品
1.2.2sTP:品牌营销战略三要素
1.2.3品牌不同生命周期在营销侧重点上的不同
第2章从零开始打造新品牌实战攻略
2.1定位:占领用户心智才能成功
2.1.1品牌定位=差异化标签+品类
2.1.26种常见的品牌定位策略
2.1.3品牌定位常陷入的3类误区
2.2目标用户群定位:用户越聚焦,穿透力越强
2.2.1逐步细化目标用户群画像实战流程
2.2.2品牌定位目标用户群过程中的常见误区
2.3产品打磨:打造受欢迎产品的科学方法论
2.3.1超级产品是创造用户需求而非满足用户需求
2.3.2如何判断一个产品是否有价值
2.3.3打造受欢迎产品的两个经典模型
2.4定价:直接决定品牌利润与生存空间
2.4.1产品定价时应考虑的外部因素与内部因素
2.4.2最适合新品牌的产品定价模型
2.4.3如何基于数据测试动态调整产品定价策略
2.4.4四种保有利润前提下品牌进行打折实战方法
2.5品牌故事:品牌人格化传播步
2.5.1讲好品牌故事的5个诀窍
2.5.2创始人:品牌故事的最好IP
2.6种子用户的拉取方法与新品牌营销冷启动
2.6.1种子用户的4种实用拉取方法
2.6.2如何利用种子用户完成新品牌冷启动
2.7优秀品牌从零开始成长实战案例分析
2.7.1【案例】韩都衣舍初创期如何实现品牌突围
2.7.2【案例】supreme逐步成长为全球潮牌案例分析
第3章轻松达到消费者看一眼便牢记品牌效果实战教程
3.1与定位理论一脉相承的“视觉锤”
3.1.1什么是“视觉锤”
3.1.2品牌利用视觉锤影响消费者的10种方式
3.2如何想出令消费者难忘的品牌名与广告语
3.2.1创作高质量品牌名的5种实用方法
3.2.2魔性广告语均具备的5个特点
3.3品牌占领独特门类的实用方法
3.3.1品牌占领独特门类4部曲
3.3.2【案例】江小白、小郎酒如何占领年轻白酒消费群体
3.4品牌为消费者创造安全感与顺从消费者实战方法
3.4.1品牌强调正宗、销量背后的安全感考量
3.4.2品牌在创新与顺从消费者间寻求取舍的方法
第4章“老”品牌进行营销创新再度翻红实战指南
4.1“老”品牌营销创新“三板斧”
4.1.1产品创新:品质+年轻化元素
4.1.2宣传创新:跨界+时尚娱乐元素
4.1.3渠道创新:宣传+产品售卖渠道创新化
4.2“老”品牌营销创新再度翻红实战案例分析
4.2.1【案例】故宫通过营销革新打造网红品牌案例分析
4.2.2【案例】海尔基于移动互联网的品牌营销变革之路
第5童具体制定品牌营销推广方案
5.1品牌如何高效进行市场调研
5.1.1品牌低成本又有效进行市场调研的7种方法
5.1.2导致企业问卷调研沦为无用功的6个常见原因
5.2调研结果分析实战方法
5.2.1宏观分析:PEST分析模型+SwoT分析法
5.2.2用户分析:定性研究与定量研究
5.3依据调研结果制定品牌营销推广策略4步走
5.3.1品牌营销推广渠道选择原则和参考标准
5.3.2SE0/SEM:品牌如何做好竞价推广
5.3.3品牌营销投放前小范围效果测试实战攻略
5.3.4利用数据分析持续优化品牌营销策略实战要领
5.3.5【案例】一份可借鉴的品牌营销推广方案模板
第6章撰写高质量营销文案实战方法
6.1文案4要素的相应创作技巧
6.1.1吸睛标题:10w+文案标题均具有的特点
6.1.2受众信任:如何利用AIDA模型赢得用户信任
6.1.3购买欲望:激发用户购买欲望的7个撰写技巧
6.1.4引导下单:高效卖货文案的4个引导下单技巧
6.2多类型品牌营销文案相应撰写技巧
6.2.1广告宣传文案:如何一句话击中用户内心
6.2.2长文案:利用深入描述进行品牌公关
6.2.3电商文案:侧重卖点挖掘才能卖货
6.2.4TVC文案:一定要洗脑的广告短片
6.2.5仪式型文案:品牌营销如何结合节日热点
6.2.6软文:创作优质品牌营销软文6步走
6.3高质量文案撰写案例分析
6.3.1【案例】一款简单的帆布袋如何写出高质量品牌文案
6.3.2【案例】马蜂窝、BOss直聘、知乎世界杯洗脑广告片案例分析
第7章如何有效实现品牌自传播
7.1开发产品自传播潜力应满足的前提
7.1.1产品能激发自传播潜力的4个前提
7.1.2如何通过复盘典型用户优化品牌传播路径
7.2利用产品设计形成自传播能力的4种实用方法
7.2.1购买前:降龙爪爪门店广告牌中的设计心思
7.2.2拿到手:小米手机借助用户开箱体验形成病毒式传播
7.2.3使用中:地砖品牌如何在使用中形成自传
……
内容摘要
《品牌营销实战:新品牌打造+营销方案制定+自传播力塑造》从为读者提供实战化启发角度出发,用10章内容,系统化地为读者讲述如何从品牌思维出发做营销、从零开始打造新品牌实战攻略、轻松达到消费者看一眼便牢记品牌效果实战教程、“老”品牌进行营销创新再度翻红实战指南、具体制定品牌营销推广方案实战策略、撰写高质量营销文案实战方法、如何有效实现品牌自传播、将消费者转化为品牌粉丝的实战法则、做好品牌公关实战要则、打造很好营销团队实战攻略等知识点。
通过阅读本书,读者将熟练掌握品牌营销所需的实战技能,对企业发展、个人工作能力提升及职场升迁具有重要意义。《品牌营销实战:新品牌打造+营销方案制定+自传播力塑造》适用于所有从事营销工作的职场人士,也适用于高校经管专业的学生,同时适用于对品牌营销感兴趣的广大读者。
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