如何出售你的企业 送给中国企业家的财富收割指南
全新正版 极速发货
￥ 31.06 3.5折 ￥ 88 全新
仅1件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者梁晨
出版社中国市场出版社
ISBN9787509220023
出版时间2021-01
装帧精装
开本32开
定价88元
货号1202293960
上书时间2024-09-04
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
作者简介
梁晨，卖方百科(ExitWiki.cn)创始人。卖方百科是少有向中国企业家分享企业出售相关知识的商业智库，填补了中国并购市场在卖方咨询服务领域的空白。中央财经大学管理学学士，悉尼大学公共政策硕士。先后任职于汇丰银行、德意志银行、中国工商银行总行、国金证券等中外资金融机构。很近10年专注并购重组，尤其聚焦以中小企业为服务对象的卖方顾问业务，是本土化企业出售解决方案及全套方法论的首创者与实践者。
目录
章 你想好了吗
要不要出售
何时出售
上市还是出售
第二章 大多数的企业出售是失败的
失败的定义
常见错误
第三章 回归销售的本质
回顾一些你已经熟知的销售哲学
房子还是艺术品
第四章 组建你的交易团队
为什么需要外脑
团队的结构与分工
常见的迷雾
何处聘请财务顾问
卖方财务顾问的基本素质
面试财务顾问的实用技巧
财务顾问协议
第五章 估值与包装
基础尽调
市场法估值
收益法估值
估值预期与能力范围
包装材料
知易行难
第六章 筛选买方
如何找买方
筛选标准是什么
筛选中使用的技巧
意向协议
其他需要注意的问题
第七章 应对买方的尽职调查
实质与形式
卖方痛点
尽调准备
辅助工具
第八章 谈判与成交
谈判内容
谈判策略
股权转让协议
签约之后
第九章 面向未来的买方类型
国际买方
控股型并购基金
第十章 机会总是留给有准备的人
出售流程的总结与回顾
卖方服务的蓝海市场
精品投行路在何方
附录
附录1：卖方财务顾问协议样本
附录2：基础尽调清单样本
附录3：信息备忘录内容提纲
内容摘要
本书是系统阐述符合中国国情的企业出售方法论的实战教程。
中国并购市场位居优选第二，年度交易金额高达数万亿人民币。然而，很大程度的相关论著都是站在买方角度阐述“如何买”的问题，却无一本从卖方视角出发分享“如何卖”的技巧。
这种买卖双方认知水平的不对等不仅仅伤害卖方利益，也会引发买方上市公司“一损俱损”。同时，离开价值逻辑空谈对赌的不良风气也妨碍了中国并购市场的健康发展，造成了负面的社会影响。
本书立足于卖方的视角，但又并非只为卖方考虑，更旗帜鲜明的反对弄虚作假的不正之风。书中介绍的方法论引进了靠前优选经验，并结合中国国情进行了优化改良，旨在捍卫卖方企业家合理权益并推动中国并购市场从“套利逻辑”向“价值逻辑”的转型。
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价