淘宝大曝光(开店装修推广与运营实战全程视频教学版)
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广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者段宗亮
出版社清华大学
ISBN9787302513544
出版时间2019-04
装帧其他
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定价49元
货号1201856907
上书时间2024-07-09
商品详情
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导语摘要
段宗亮著的《淘宝大曝光(开店装修推广与运营实战全程视频教学版)》提供教学课件8章、教学视频2900分钟，并提供在线答疑服务。
本书涉及的主题有电商基础知识、淘宝开店与认证、淘宝基础应用实操、店铺装修、选款定价、爆款打造、活动策划与申报、直通车推广、数据分析、竞品策略。
目录
前言I
本书配套资源Ⅲ
第1章 淘宝介绍及开店前的筹划1
1.1 对中国电子商务的认识1
1.1.1 中国电子商务发展历程1
1.1.2 电子商务交易模式2
1.2 淘宝网发展历程3
1.3 深度剖析淘宝运营模式6
1.3.1 淘宝运营模式6
1.3.2 淘宝运营4大思维误区10
1.4 淘宝新手卖家常见的3种“死”法10
1.5 淘宝宝贝如何选款与定价11
1.5.1 淘宝宝贝如何选款12
1.5.2 淘宝宝贝如何定价17
1.6 如何解决淘宝货源问题20
1.6.1 与线下厂家合作20
1.6.2 1688批发采购平台20
1.6.3 天猫供销平台21
1.6.4 中国货源网22
第2章 淘宝新手卖家开店流程实操24
2.1 淘宝个人店铺申请流程24
2.1.1 淘宝个人账号注册25
2.1.2 淘宝个人支付宝账户设置27
2.1.3 创建及认证淘宝个人店铺28
2.2 淘宝企业店铺开店流程32
2.2.1 注册企业淘宝账号32
2.2.2 注册企业支付宝账号34
第3章 淘宝卖家中心实操及技巧40
3.1 淘宝卖家中心之店铺基础设置41
3.1.1 店铺基础设置41
3.1.2 淘宝域名及经营许可证设置44
3.1.3 子账户管理与设置46
3.2 淘宝卖家中心之交易管理50
3.2.1 淘宝已卖出的宝贝51
3.2.2 淘宝宝贝评价管理52
3.2.3 分期管理设置及合理应用55
3.2.4 老买家回购率提升策略56
3.3 淘宝卖家中心之物流管理56
3.3.1 淘宝宝贝如何发货56
3.3.2 如何创建物流运费模板57
3.3.3 如何设置地址库58
3.3.4 如何设置运单模板58
3.4 淘宝卖家中心之宝贝管理59
3.4.1 如何发布宝贝59
3.4.2 橱窗推荐设置与巧妙运用66
3.5 淘宝卖家中心店铺管理67
3.5.1 店铺宝贝分类管理67
3.5.2 视频管理中心67
3.5.3 淘宝PC端和手机端店铺装修68
3.6 淘宝卖家中心之营销中心70
3.6.1 淘宝营销中心之生意参谋70
3.6.2 淘宝营销中心之我要推广73
3.7 如何玩转淘宝客及策略布局75
3.7.1 淘宝客后台入口75
3.7.2 淘宝客后台设置75
3.8 超级店长营销工具专题讲解79
3.8.1 如何订购超级店长79
3.8.2 超级店长引爆流量80
第4章 打造淘宝宝贝黄金详情页面87
4.1 淘宝宝贝详情页面布局设计的三大原则87
4.1.1 整体化87
4.1.2 统一化87
4.1.3 专业化88
4.2 淘宝宝贝主图的优化技巧和点击率提升策略89
4.2.1 淘宝宝贝主图的优化89
4.2.2 淘宝宝贝主图“牛皮癣”的判断标准89
4.2.3 宝贝主图常见的7种牛皮癣90
4.2.4 设计宝贝主图的5个参考标准94
4.2.5 淘宝宝贝主图设计的6种常用方法95
4.2.6 淘宝宝贝主图设计的“五步曲”97
4.3 宝贝属性重要性及优化技巧98
4.3.1 淘宝宝贝属性优化原则98
4.3.2 淘宝宝贝属性优化技巧及布局策略99
4.3.3 淘宝宝贝属性违规行为100
4.4 打造宝贝黄金详情页面的16个要点100
4.4.1 宝贝详情页面统一风格布局100
4.4.2 宝贝相关推荐降低店铺跳失率101
4.4.3 促销活动提升买家购买冲动102
4.4.4 宝贝视频增强买家视觉冲击103
4.4.5 买家痛点挖掘103
4.4.6 宝贝卖点提炼104
4.4.7 宝贝细节展示104
4.4.8 宝贝优势对比105
4.4.9 宝贝攻心评价106
4.4.10 店铺综合实力展示106
4.4.11 宝贝资质信息展示106
4.4.12 专家点评及明星代言107
4.4.13 宝贝售后温馨提示107
4.4.14 解除买家下单顾虑108
4.4.15 宝贝物流包装展示108
4.4.16 售后感谢信109
第5章 淘宝SEO优化策略解密110
5.1 淘宝SEO是什么110
5.2 淘宝宝贝相关性优化110
5.2.1 类目相关性111
5.2.2 属性相关性111
5.2.3 标题相关性112
5.2.4 店铺相关性112
5.3 淘宝搜索降权的15个违规警示114
5.4 淘宝优质宝贝筛选机制115
5.4.1 优质宝贝115
5.4.2 优质店铺117
5.5 淘宝关键词优化步骤及策略119
5.5.1 关键词优化的重要性119
5.5.2 淘宝关键词种类119
5.5.3 查找关键词的6种方法120
5.5.4 关键词数据分析及优化步骤122
5.6 淘宝宝贝标题优化策略及步骤124
5.6.1 淘宝宝贝标题优化策略124
5.6.2 淘宝宝贝标题优化准则126
5.6.3 淘宝宝贝标题的组词原则128
5.7 淘宝宝贝橱窗推荐优化技巧及运用策略129
5.7.1 普通橱窗位129
5.7.2 精品橱窗位130
5.7.3 橱窗推荐的优化技巧及运用策略130
5.8 淘宝宝贝上下架优化技巧及策略131
5.8.1 淘宝宝贝上下架时间优化技巧131
5.8.2 淘宝宝贝上下架时间运营策略132
第6章 淘宝活动申报技巧及策略133
6.1 淘宝官方活动申报及技巧133
6.1.1 天天特价133
6.1.2 淘抢购活动介绍136
6.1.3 淘抢购收费原理142
6.1.4 淘宝官方类目活动讲解143
6.2 淘宝站外活动申报与技巧144
6.2.1 折800活动营销讲解144
6.2.2 卷皮网活动营销讲解148
6.3 聚划算活动申报与技巧149
6.3.1 商品团活动介绍及活动申报151
6.3.2 聚新品154
6.4 淘宝大型活动筹划及方略155
6.4.1 申报淘宝大型活动的目的156
6.4.2 活动的准备157
6.4.3 活动的应急措施159
6.4.4 活动后的数据分析159
第7章 淘宝宝贝爆款打造策略160
7.1 爆款理论基础160
7.2 爆款宝贝打造的前期准备工作161
7.2.1 店铺基本功161
7.2.2 宝贝测款161
7.3 淘宝打造爆款的策略与步骤163
7.3.1 选择活动平台164
7.3.2 活动策划164
7.3.3 二次营销166
7.4 淘宝打造爆款的数据分析及战略布局168
7.5 淘宝打造爆款的注意事项170
第8章 淘宝直通车实操技巧及策略173
8.1 淘宝直通车核心要点173
8.1.1 直通车定位173
8.1.2 直通车展示位置174
8.2 淘宝直通车运营误区剖析179
8.2.1 直通车推广无效果179
8.2.2 直通车推广成本高179
8.2.3 直通车推广盈利难180
8.2.4 直通车推广运营难181
8.3 直通车后台功能及数据分析181
8.3.1 账户总览181
8.3.2 点击量182
8.3.3 直通车监控预警182
8.3.4 人群洞察183
8.3.5 账户诊断185
8.3.6 抢位助手185
8.4 启动直通车之前的基础筹备188
8.5 淘宝直通车运营流程及技巧189
8.5.1 直通车准入条件189
8.5.2 直通车后台189
8.5.3 新建推广计划190
8.5.4 推广计划设置191
8.5.5 新建宝贝推广193
8.5.6 直通车创意图设计193
8.5.7 直通车主图广告文案设计195
8.5.8 直通车关键词添加196
8.5.9 直通车关键词测词197
8.5.10 淘宝直通车扣费原理201
8.5.11 直通车质量得分优化技巧201
8.6 淘宝直通车盈利策略203
8.6.1 直通车关键词布局203
8.6.2 直通车赢在7天优化策略203
8.6.3 直通车ROI深度解析205
内容摘要
本书是一本系统论述淘宝运营方法与策略的立体化教程（含纸质图书、教学课件与视频教程）。全书共分为8章，主要内容包括：淘宝介绍及开店前的筹划，淘宝新手卖家开店流程实操，淘宝卖家中心实操及技巧，打造淘宝宝贝黄金详情页面，淘宝SEO优化策略解密，淘宝活动申报技巧及策略，淘宝宝贝爆款打造策略和淘宝直通车实操技巧及策略。
为便于读者高效学习，快速掌握淘宝运营方法和策略，本书作者精心制作了视频教程（共2900分钟）及完整的教学课件，并提供在线答疑服务。
本书适合作为电子商务与新媒体相关专业的教学用书，也适合作为淘宝、天猫、京东等电子商务网站运营者的参考用书。
精彩内容
淘宝卖家中心实操及技巧 淘宝卖家中心可理解为淘宝店铺的操作后台，淘宝店铺前端所有的展示效果都是通过卖家中心相关设置来实现的。卖家中心主要的功能版块有交易管理、物流管理、宝贝管理、店铺管理、营销中心、数据中心、私域中心、货源中心、软件服务、淘宝服务和买家服务等。淘宝卖家中心的操作相对较简单，但一定要非常熟练，知道每一个功能的作用及具体操作流程。本章介绍的知识内容主要为淘宝卖家中心后台所有的功能及操作设置。
打开淘宝官方网址www.taobao.com，如图3-1所示，在淘宝首页右上角单击“卖家中心”按钮；如图3-2所示，输入淘宝卖家登录账号和登录密码。
图3-1淘宝首页“卖家中心”入口图3-2淘宝“卖家中心”登录页面 登录卖家中心后，即可看到卖家中心首页，如图3-3所示。
图3-3淘宝“卖家中心”首页3.1淘宝卖家中心之店铺基础设置 淘宝店铺的基础设置很重要，大多数设置可提升店铺基础权重，每项内容都需认真填写，大多数淘宝卖家容易忽略店铺的基础设置。不能一味求捷径，捷径只是阶段性技巧，想要稳定长久发展，必须做好基础工作。
3.1.1店铺基础设置 店铺基础设置包含店铺名称、店铺标志、店铺简介、经营地址、主要货源、店铺介绍等。
淘宝店铺基础设置是指整个店铺最基础资料的设置，单击“基础设置”按钮，如图3-4所示。以下资料卖家可以按照要求来填写，接下来重点介绍一些核心设置及注意事项。
1．店铺名称 （1）给店铺命名如同给自己起名一样，不可随心所欲，也不可经常修改。
（2）店铺名称不可以出现特殊符号，如@、#、￥、*、&。
（3）店铺名称不宜太长。
（4）店铺名称必须包含行业关键词，如：张氏手表行专卖店，此名称一听就知道是卖手表的，这样的店名含有行业核心关键词“手表”。起的店铺名称不仅要好听易记，还要容易被淘宝搜索机制抓取。买家偶尔也会以店铺名称搜索，如图3-5所示。也有特殊情况，例如：劳力士/casio旗舰店，这样的店铺名称并没有“手表”行业关键词，但搜索手表时也能展现出来，其原因是品牌的价值，众所周知劳力士和casio本来就是手表。如果没有一定的品牌影响力，最好还是加上行业核心关键词。
图3-4淘宝卖家中心“店铺基础设置”图3-5搜索店铺名称或关键词展示界面 （5）淘宝是怎么检索店铺名称的呢？如图3-6所示，可发现在淘宝前端页面的程序里面出现店铺名称“九穗谷鲜果产业园”，淘宝搜索机制可直接抓取此店名的行业关键词。
图3-6淘宝店铺名称搜索机制抓取路径 2．店铺标志 （1）图片的大小为80像素×80像素； （2）最好使用白色背景； （3）图片应简单、清晰。
3．店铺简介 （1）店铺简介非常重要，店铺简介会直接加入到淘宝店铺的索引中，如图3-7所示。
图3-7淘宝卖家中心“店铺简介” （2）店铺简介一定要按照此格式写：【掌柜签名】/【店铺动态】/【主营宝贝】…… 店铺简介示例：【掌柜签名】本店潮流女装秒杀，所有姐妹们，一秒让你变女神；【店铺动态】本店最近上新了一批最新款连衣裙，新品特价不断，各种优惠券红包等亲来抢，老买家可以享受折上折；【主营宝贝】本店主要经营潮流女装，潮流短袖T恤、欧美版连衣裙、半身裙、牛仔服、丝袜等，为亲们时刻提供最潮流、最时尚的宝贝，感谢亲们对本店的厚爱与支持。
4．店铺简介的写作技巧 1）【掌柜签名】写作技巧 所谓签名就需要有一定的个性，不能太死板或传统官方，但是掌柜签名也要围绕店铺的主要受众群体去写。如果该店铺是做潮流服饰的，那可选用一些比较潮的网络用语组成签名。例如，某某家的衣服好看得不要不要的。
2）【店铺动态】写作技巧 店铺动态一般为促销打折信息，例如近期全场几折，有哪些宝贝在打折，几号有上新宝贝等信息。
3）【主营宝贝】写作技巧 主营宝贝是指店铺的主要经营类目以及宝贝款式、风格等。如女装、女鞋属于宝贝类目，韩版女装、复古女装、森系女装等属于宝贝的款式风格。把店铺主要经营宝贝类目及款式风格表达出来即可。主营类目在店铺信用评价页面也有显示，如图3-8所示，该主营占比是淘宝根据店铺成交宝贝类目及属性比例自动识别的。
图3-8淘宝主营类目占比 剩余其他的信息读者按照实际情况填写即可，店铺介绍的内容需语句通顺，表达清晰，字数不能少于200字。
3.1.2淘宝域名及经营许可证设置 设置淘宝域名主要为方便卖家推广和买家搜索。随着淘宝网的发展和完善，很多类目经营必须提交相关的经营许可证才可经营。
1．淘宝域名设置 淘宝域名指的是店铺的二级域名，也是为了方便买家直接搜索店铺。例如，店铺名称是“张三潮流女装店”，那么二级域名可以设置为zhangsan.taobao.com，后期可以修改，最多可修改3次，如图3-9所示。
图3-9卖家中心“域名设置” 2．店铺经营许可证设置 店铺经营许可证主要针对一些特殊行业。如成人用品、二类医疗器械、影像制品、宠物活体、图书、酒类、茶冲饮类、零食坚果、乳制品等这些行业，必须要特许的许可证明。如果所经营宝贝属于以上范畴，必须提供相关资质证明，否则不予以销售资格，如图3-10所示。
图3-10淘宝卖家中心“店铺经营许可”设置 将经营资质证明通过扫描或拍照的方式上传即可，大小不超过2MB，资质证明的照片应平整，字迹清晰可见，如图3-11所示。一般两个工作日就可审核通过。
图3-11淘宝卖家中心“我的资质管理” 所有资质在提交之前必须先提交营业执照凭证，营业执照审核通过之后才可以添加其他许可凭证，只有完成相关证照审核并获得业务资质后才能正常发布宝贝。
3．店铺过户 一个经营非常良好的淘宝店铺也是一笔巨大的财富，网上也经常有买卖店铺的情况。例如一个皇冠店铺就可以售卖1～2万元，一个金冠店铺可以卖到8～12万元左右，一个天猫专营店可以卖到20～25万。如果经营良好，时间越久，价值越高。经常可看到淘宝网上一个单品月销量好几万笔，这里可以粗略计算一下，如果宝贝的净利润是20元，月销量2万笔，那么这个单品本月净利润就是40万元，这是一笔不小的财富。
线下门店可以进行买卖或者转让，淘宝店铺也同样可以过户，如亡故、结婚、离婚、近亲属等情况都可以过户，如图3-12所示，只要能达到申请条件都可以向淘宝官方提交申请，通过审核后该店铺过户成功。
图3-12淘宝卖家中心店铺过户
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