天生不理性
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作者［英］ 斯图尔特·萨瑟兰
出版社世图出版公司
ISBN9787523211755
出版时间2024-06
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开本其他
定价68元
货号1203290300
上书时间2024-07-07
商品详情
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作者简介
英］斯图尔特·萨瑟兰（StuartSutherland），认知心理学家，曾任萨塞克斯大学教授和实验心理学实验室主任，以其比较心理学理论和实证研究闻名。专栏作家，曾长期为《观察家报》《纽约时报》和《每日电讯报》撰稿，代表作有记录自己躁郁症经历的自传体书籍《崩溃》（Breakdown）。
目录
第一部分 潜在的思维偏见
第 1 章 可得性错误
人们不会去思考事实，只会关注印象最深刻或最先想到的东西。
第 2 章 服从心理
“虽然当时我正在伤害另一个人，但完全没有意识到。没有几个人觉得自己是在按照自己的想法去做，都以为自己不过是在服从权威。”
第 3 章 从众心理
人们因习惯而服从，也常常因习惯而从众。
第 4 章 个人的群体性思维
群体成员可能会鄙视、厌恶，甚至痛恨其他群体，来提高内群体的凝聚力。
第 5 章 群体的不理性
群体成员常常贪婪、懒散，或者把个人发展、规避 风险等个体目标置于群体目标之上。
第 6 章 一致性的驱动效应
人们不愿意接受他人既有优点也有缺点的可能，而试图把他们看成一个一致的整体。
第 7 章 奖惩的滥用
人们对外部奖励和惩罚的反应并不简单。除非奖惩 措施能够永远延续，否则试图通过奖惩来控制一个人的行为的想法是既愚蠢又不理性的。
第 8 章 内驱力、情绪与压力
强烈情绪会使人忧虑或沉迷，因而无法集中精力进 行理性思考或理性决策。
第二部分有限的思考能力
第 9 章 无视反证
人们往往很难改变已经做出的决定，哪怕有大量证 据证明这项决定是错误的。
第 10 章 先入之见对证据的扭曲
人类总是用这种有效却有害的先入为主思维，确保 原本观点的权威始终不可侵犯。
第 11 章 错误关联
除非观察结果能转化为数字，否则我们几乎没有能 力判断事件之间的相关性。
第 12 章 医学中的错误关联
无论医生们是否承认，大多数医学诊断都依赖概率，只是概率并不一定都以数字形式出现。
第 13 章 错误归因
人们会因先入之见而在两个并没有因果关系的相关 事件中推断出错误的因果关系，也会在有可能存在 因果关系的情况下，错误地把结果当成原因。
第 14 章 错误解读证据
在很多情况下，最有可能得出正确结论的理性思维 一定是基于数字计算。
第 15 章 易变的决定
人们的反应不仅取决于信息本身，还会受到信息表 述方式的影响。
第 16 章 后见之明
事实一再证明，人们往往会犯“后见之明”这种过 度自信的错误。
第 17 章 对风险的错误评估
大多数人对风险的态度，都不是基于我们当下认知 水平能够得到的最接近正确的概率，而是深受类似 可得性错误和光环效应这些非理性因素的影响。
第 18 章 糟糕的预测和决定
在面对不确定的结果时，即使只需要考虑一两个因素，人们也可能做出糟糕的预测和糟糕的决定。
第三部分 应对非理性的工具
第 19 章 精算预测
大多数人已经认识到，理解外部世界和预测其状态 的最好方式就是利用科学，而不是直觉。
第 20 章 效用理论分析
效用理论揭示了一个人最大可能实现自己目标的最 佳方式，如果这是你或你所在的群体想要的，就应 该遵守这个理论。
第三部分 理性真的必要吗？
第 21 章 超自然现象
与其他形式的非理性一样，对超自然能力的迷信影响着从最高级到最低级的所有社会机制，没有阶级或信仰之分。
第 22 章 不理性的根源、对策和代价
尝试说服人们保持开放的心态，只在审视了所有证据之后再得出结论，并认识到在适当的时机改变主意，是强大而非软弱的象征。
内容摘要
集思广益的头脑风暴真的比个人决策更理性吗？
金钱奖励真的能激励员工表现得越来越好吗？
医生、法官在专业工作中真的足够理性吗？
金融危机是如何在理性与不理性行为链条中形成的？
理性如此重要，为何人类还没有演化得足够理性？
我们真的有必要事事都追求理性吗？
从亚里士多德将人类定义为“理性动物”，到笛卡尔的“我思故我在”，再到康德的“要鼓足勇气去使用理性”、亚当·斯密提出的理性经济人概念，理性一直被推崇为成事的法门。我们也普遍认为，几乎每个人都能在大多数时候保持理性。然而，我们真的有我们所以为的那么理性吗？
仔细审视人类的生活和工作，我们就会发现，不理性一直广泛存在于我们的思维、认知和行为之中，即使是被人们认为以理性主导生活的科学家也概莫能外。赌博、面试、购买、奖惩，我们常常会有意无意地不理性行事，即便在面对重大决策时也会如此，而其中的非理性往往更加隐蔽、复杂。
社会心理学家斯图尔特·萨瑟兰终其一生研究，深感非理性对人的影响之广泛、深刻。在学术生涯晚期，他极具挑战性地系统梳理了数百个非理性现象及案例，并运用大量有趣的心理学实验，发人深省地揭露了人类非理性在判断、推理、决策和行为中的普遍性，以及这些现象的近百种形成原因，同时提供了减少非理性的有效策略，使读者能够充分识别身边的非理性，做更清醒的行为者。
精彩内容
我们生来就有“生物驱动力”（biologicaldrive），比如饥饿、口渴、性欲、回避痛苦等，还有一些没那么外显却也很重要的动机，比如好奇心、控制欲或归属感等。这些驱动的存在使我们往往把自己放在第一位，这样做可能是不理性的。我们与他人没有本质区别。我的邻居可能比我勤劳、聪明、帅气，也可能并非如此，但他跟我的生物特征是一样的，跟我感受到的疼痛是一样的，跟我有相似的快乐和哀愁。理性地说，我应该把他的幸福看得跟我的幸福同样重要。事实上，这种论调根本站不住脚。一个人可以辩称自己的体验、痛苦和快乐都是独一无二的，别人无法感同身受。一个人甚至可能是个彻头彻尾的唯我论者，相信只有他自己真实存在，外部世界不过是他想象出来的，因此也就理所当然地把自己放在第一位。
我们还必须区分理性和道德。如果我们试图基于理性来捍卫道德，总会以失败告终。大多数人会采取折中的立场，即把自己的幸福放在第一位，同时或多或少地努力顾及他人的幸福。接下来我们将不再过多讨论目标的理性，而只关注实现目标的方法的非理性。
一些读者可能不认同后文中某些非理性的例子，认为那些根本不是非理性。确实，会有一些例子界于理性和非理性之间。
第一，很多非理性的出现都是因为没有用足够的时间考虑清楚。但是，一个人可能会对某个决定感到非常满意，认为长时间思考所获得的收益，完全不足以弥补额外花费的这些时间和精力。在极端情况下，一个经理如果花了非常多时间考虑所有的结果再做出复杂的决定，那么在他做出决定之前公司可能就破产了。相反，一个经理很快做出了决定，即便他的决定不是最优的，也不会被视作非理性决定，因为他已经充分利用了所有的时间。另一方面，很多人即便没有时间压力，也可能没有考虑到所有相关因素，做出了糟糕的决定。在做琐碎的决定时，省去深思熟虑的力气可能是明智的，但后文中我们将会证明，在做出复杂而重要的决定时，比如在商业、医疗或政治领域，这样做不仅不理性，还经常导致灾难性的后果。
第二，我们的大脑一次只能记住很少的想法，在做出复杂决定时，就不会去综合考虑所有的相关因素。为了避免这个问题，我们可以在纸上列出不同行为的优点和缺点，否则就很容易不理性。达尔文在自传中声称自己使用这种方法来决定是否要娶妻，很有成效，他最终决定结婚。即使如此，现实生活中也不会有多少人会在做这种特殊决定时效仿他，因为有太多的未知数。
第三，在本书最后我将会论述，无论在法庭上，还是在日常生活中，做出最佳决定常常需要用到基础统计学的知识。很少有人能掌握这些理性思维的工具。不过我得说，很多无视数学常识导致的错误实在过于明显，只能被看作非理性的。
第四，很多群体的组织结构纵容了成员的自私行为，因而没能实现其预期目标。群体成员个体的自私行为无论多么不道德，都算不上非理性，但群体没有用最佳的方式来实现目标，这种整体运作方式就是非理性的。
第五，人们常常会扭曲自己关于现实的想法，来让自己更舒服或更开心。一厢情愿就是例证，人们会不理性地相信自己想要的就一定会发生，或高估自己在某些方面的能力。这种思维方式很普遍。自欺欺人也类似，一个虐待狂校长相信自己打小男孩是为了他们好，而不是为了满足自己的色情欲望，他是在欺骗自己。一厢情愿和自欺欺人会让人觉得更幸福，从这个角度来说，算是实现目标的理性方法。不过，我认为，判定一个人做决定时的思维方式是否理性，不能只依据他当前的知识水平，还应该看他在决策过程中是否扭曲了自己对世界和自我的认知。这是我们人类演化出的技能，有时候我们会通过不理性的信念来让自己开心，但这样的自我满足并不能使我们更理性。
简言之，在时间有限的前提下，除非基于充分的证据得出最佳结论或做出最优决定，其他任何思维过程都可以被看作非理性的。毫无疑问，这为理性设定了非常高的标准。不过我将主要关注那些完全非理性的判断和决定，因为它们源自系统性的、能够避免的思维偏见。我们将主要分析和讨论这些非常常见且可能产生有害结果的思维偏见。至于完全理性的行为是否总是可取的，我会留到最后一章讨论。
我们的思维不仅会受到直觉和自私欲望的影响，还会被身体状态，特别是大脑的状态所左右。我不会讨论大脑损伤或严重的精神疾病对理性的影响，不过有两个不同寻常的案例可能值得分享。在我们的右脑中部有一小块区域，如果那里出现了癫痫病灶，病灶中的神经细胞会时不时进入兴奋状态，从而引发癫痫抽搐。这种病灶会让人变得对宗教高度虔诚，主动避免任何形式的性行为，也会使人戒掉烟瘾和酒瘾等。值得注意的是，如果移除病灶，这个人就会回到从前的状态，可能成为无神论者，重新开始抽烟，喝酒或追求性爱。基督教信仰的形成，也许就是在一定程度上“受到圣保罗在前往大马士革的路上癫痫发作”的影响。
精神分裂症对人类理性的影响是毁灭性的。精神病人会相信他的思想受到某些外部力量的控制或监视，甚至相信自己是拿破仑或耶稣。有的精神分裂病人会按照字面意思来理解一切，如果穿过走廊时看到一扇门上写着“请敲门”，他们经过时就总是会敲门。
事实上，心理学家对由精神疾病或大脑损伤引起的非理性行为知之甚少，远不及对我们每个人都会有的、常见的非理性行为的认识，我们在本书中也主要关注后者。我们讨论的错误，大多数人都会犯，当然，不一定所有人都会犯。对书中提出的某些问题回答错误的读者，可以安慰自己：你并不是唯一答错的人。要记住，你知道这本书是关于非理性的，所以可能会有所防范，不会陷入我们设置的非理性陷阱。然而，在所有案例中，如果向没有事先得到提醒的、毫无戒备的人提问，他们几乎都会答错，还常常会大错特错。
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