分销渠道管理(第4版)/匡时工商管理系列
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作者吴宪和 编
出版社上海财经出版社
ISBN9787564237530
出版时间2021-08
装帧平装
开本16开
定价52元
货号1202465583
上书时间2024-06-22
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
吴宪和，上海财经副教授，硕士导师，兼任上市公司独立董事。曾主编二十多本专著和教材。撰写科研一百多篇，多篇被人大复印资料转载，并被评为。主持省部级课题十余项，受到高度重视。
目录
第四版前言
第一章 概述
第一节 分销渠道概念及界定
第二节 分销渠道职能
第三节 分销渠道管理的对象和内容
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第二章 分销渠道计划
第一节 分销渠道计划的原则和构架程序
第二节 构架分销渠道计划的需求分析
第三节 确定目标
第四节 确定分销渠道的备选方案
第五节 分销渠道的评估与选择
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第三章 分销渠道的长度和宽度决策
第一节 分销渠道长度和宽度的类型
第二节 影响分销渠道长度和宽度决策的因素
第三节 直接分销渠道
第四节 间接分销渠道
第五节 分销渠道宽度
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第四章 分销渠道组织模式
第一节 松散型分销渠道模式
第二节 公司型分销渠道模式
第三节 管理型分销渠道模式
第四节 契约型分销渠道模式
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第五章 分销渠道的组织成员
第一节 生产商
第二节 批发商
第三节 商
第四节 辅助商
第五节 消费者
本章小结
重要术语
复习思考题
案例分析
第六章 分销渠道冲突和协调
第一节 分销渠道冲突
内容摘要
考虑到目前国内比较通行的理论体系和分销渠道研究的实际，本教材以计划、
决策、组织、协调、控制、
激励和创新来反映分销渠道管理的过程和内容。
本书体系科学、结构完整、内容充实、通俗易懂，既可作为高等院校管理类专业教学用书，也可作为工商企业培训和自学用书。
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