加盟连锁招商模式顶级设计思维
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作者李松-李爽
出版社中国财富出版社
ISBN9787504770356
出版时间2010-06
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1201999779
上书时间2024-06-21
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
李松，国内知名特许经营专家，深耕连锁加盟领域0年，编写连锁系列手册千余本，先后担任64家企业连锁顾问。擅长领域 连锁加盟商业模式设计，连锁加盟体系构建，连锁加盟标准化建设。李爽，中国好商机连锁招商平台创始人，北京好商机投资顾问有限公司董事长，北京品毅文化发展有限公司董事长，知行问道?企业家私塾副院长，无界商圈无界裂变学院招商专家。擅长领域 连锁企业管理，招商团队打造，招商服务代理，招商系统建设，特许经营系统建设。...
目录
第一章 关于加盟你不可不知的事
第一节 关于加盟的一封信
第二节 招商部的重要性
第二章 大话招商29式
第一节 加盟连锁属性特征
第二节 连锁方向决定连锁模式
第三节 连锁企业开展加盟的时机
第四节 加盟连锁的三种应用境界
第五节 加盟连锁基本的游戏规则
第六节 盟主方和加盟商之间的职权分工
第七节 加盟连锁备案是合法开展加盟连锁的前提
第八节 直营连锁企业同样可以开放加盟
第九节 “借力”专家而非专家“截力
第十节 加盟商的职业生涯规划
第十一节 加盟连锁“整店输出模式”在中国发展的五个阶段
第十二节 招商店面布局方式
第十三节 门店是最好的招商渠道
第十四节 不可忽视的加盟商档案建设
第十五节 盟主方的样板店不是加盟商认为的样板店
第十六节 巧妙运用加盟费用促销政策
第十七节 加盟商洽谈办公室布置要点
第十八节 直营连锁和加盟连锁避免并驾齐驱
第十九节 直营连锁模式比加盟连锁模式更赚钱
第二十节 懂得直营连锁，轻松做加盟连锁
第二十一节 项目考察期间不容忽视的“人”的重要性
第二十二节 透过加盟连锁企业发展的五个阶段来正确看待招商
第二十三节 加盟连锁不是简单的“师傅领进门，修行在个人
第二十四节 中国式加盟连锁企业发展规律
第二十五节 无壁垒的商业模式：每个行业都能实施加盟连锁
第二十六节 连锁要紧密，联营做先锋
第二十七节 强有力的招商微信朋友圈打造
第二十八节 不要让招商的凶猛势头熄火
第二十九节 招商高手心态要点
第三章 特色招商模式18例
第一节 招商模式综论
第二节 零加盟金思维下的加盟连锁模式
第三节 负加盟金思维下的加盟连锁模式
第四节 许可经营思维下的加盟连锁模式
第五节 融资租赁思维下的加盟连锁模式
第六节 整店输出思维下的加盟连锁模式
第七节 前产业链布局、后产业链增值思维下的加盟连锁模式
第八节 回购加盟店思维下的加盟连锁模式
第九节 代理模式思维下的加盟连锁模式
第十节 联锁运营思维下的加盟连锁模式
第十一节 联营思维下的加盟连锁模式
第十二节 O2O思维下的加盟连锁模式
第十三节 交叉入股思维下的加盟连锁模式
第十四节 社交电商思维下的加盟连锁模式
第十五节 代运营思维下的加盟连锁模式
第十六节 直销思维下的加盟连锁模式
第十七节 金融运作思维下的加盟连锁模式
第十八节 创业孵化思维下的加盟连锁模式
第四章 招商流程与渠道透析
第一节 透析招商全流程
第二节 详解招商渠道
第五章 招商部管理制度
第一节 加盟商信息管理制度
第二节 加盟商信息分配管理制度
第三节 潜在加盟商考察接待管理制度
第四节 潜在加盟商能力评估管理制度
第五节 选址未成功管理制度
第六节 电话管理制度
第七节 微信管理制度
第八节 工服管理制度
第六章 招商实战模板解读
第一节 全面透析加盟指南
第二节 年度招商计划总纲
第三节 招商网站规划解析
第四节 招商会全流程模板
第五节 多维解析单店类型
内容摘要
本书主要包含三类展现形式，第一类是对招商模式认知方面的解读，第二类是对具体模式的剖析，第三类是实用型的招商工具库。作者通过这三类形式进行招商思维、模式、流程、工具等方面的详细阐述，以此来满足连锁企业在设计招商模式时的多方面信息需要。
精彩内容
"前言
连锁赢未来，招商做前驱！
加盟连锁模式风行全球150余年，创造了一个又一个的商业神话，这些商业神话不仅分布在第三产业，还广泛存在于产业、第二产业。
对于加盟连锁模式而言，驱动模式高效运转的主要工作就是招商。招商可以让盟主方与加盟商之间，实现人力、物力、财力、智力以及其他方面资源的连接与互动。在不断连接与互动的过程中，加盟连锁的品牌形象店也就随之落户全国各地。如果在这个过程中，盟主方不能够设计出真正适合企业的招商模式，很快就会面临“招商招不动，签约不开店，开店多纠纷”的尴尬局面。为了提早避免此类事件，笔者建议盟主方“模式先设计，政策要灵活，过程严管控，细节不放过，招商不浮夸，运营紧跟随”。
除此之外，盟主方需要与时俱进地开展招商动作，切忌墨守过往的招商模式、渠道、政策等。因为盟主方每年面对的创业者都不同，他们寻找项目的渠道、审视项目的视角、投资偏好特点等，都在发生改变。潜在的加盟商在发生改变，如果盟主方不能迎合他们的创业需求，其结果可想而知。
最后，请开展加盟连锁模式的企业记住，企业给加盟式创业者提供的是一个“创业成功率较高的机会”，而不是一个“稳赚不赔的商业神话故事”。
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