5分钟搞定投资人
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作者陈步衡
出版社北京联合
ISBN9787559600868
出版时间2017-05
装帧其他
开本其他
定价45元
货号3859968
上书时间2024-06-20
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
《5分钟搞定投资人》为经济学类著作。陈步衡老师将精简版商业计划书和路演实战课程浓缩到本书中，7大误区洞察商业计划书和路演的那些事，10个要素外加独家秘笈揭示商业计划书的撰写逻辑，15招为路演实战加分加彩，帮助创业者在短时间内攻破投资者的心理，轻松成为创业达人。
作者简介
陈步衡，深孵创始人、著名人气孵化专家、创业导师；·10多年的创业及管理经验，多个著名项目创业导师，拥有若干中关村最火爆的创业课程；·曾任联想集团创始加速器总教练，中信国安创客学院副院长、首席创业导师；·擅长商业计划书、路演、商业模式、战略规划、初创团队管理、众创空间运营等领域。
目录
自序 寒冬中的一缕阳光
第一章 只有想对了，才能写对
误区1：BP是英国石油公司或人力资源部门的派出人员
误区2：路演为商场外面的露天演出
误区3：BP仅是拿来融资的
误区4：一份BP“打天下”
误区5：自己想的就是投资人想知道的
误区6：看一份BP、听一次路演就能搞到投资
误区7:30秒时间的路演一定不能成功
第二章 只有写对了，才能演出色
封面：一脸定“江山”
情怀：20秒画出你的灵魂
项目简介：任性的100个字
用户痛点和解决方案：“唰唰唰”抓住投资人
市场分析：世界有多大，饼就画多大
竞品分析：找到“分你蛋糕的人”，做第二只“螃蟹”
运营数据：实干才能行己
团队介绍：有了根基，才能走得稳、跑得远
融资相关：不告诉投资人项目在哪一轮，很难有“钱途”
联系方式：早一秒找到你，钱就早一秒滚滚来
隐藏必杀技：做到别人想不到的，资本寒冬也暖洋洋
第三章 只有演出色，才能实现梦想
写好演示文稿：好剧本先行，事半功倍
做好演前准备：工欲善其事，必先利其器
演好商业计划书：尖峰时刻，胸有成竹
运用好技巧：两颗定心丸，锦上添花
牢记“带妆彩排”：台上5分钟，台下7天32遍
附录 案例/模板
商业计划书
路演稿
内容摘要
BP都不会写，怎么指望投资人给你好脸色？
故事都不会讲，何苦抱怨创投圈残酷？
路演一团糟，凭什么让投资人看好你？
……如果你的融资不太顺利，不妨抽半天时间，找个舒服的角落，听听中关村创业大街最受欢迎的创业导
师怎么说。陈步衡老师专注创业辅导10多年，帮助数千家创业企业。如今，他耗时半年有余，总结归纳多年经验，浓缩成了《5分钟搞定投资人》这本书。在书中，陈老师直击要害，只谈干货：浓缩中关村最火爆创业课程内容，首次分享独家创业经验；最完美的5分钟商业计划书和路演实战课程快速攻破投资人心理；7大误区洞察商业计划书和路演的那些事；10个要素，加独家秘笈，揭示商业计划书的撰写逻辑；15招为路演实战加分加彩……有空抱怨怀才不遇，不如跟着陈老师，学习写好商业计划书，出色完成路演！
精彩内容
误区1：BP是英国石油公司或人力资源部门的派出人员很多时候，创业者找投资人融资，投资人会跟他们说：“你先把BP发到我邮箱里吧。”这时候，创业者的内心是这。样的：“请说中文好吗？BP是什么？
难道是英国石油公司(BritishPetroleum)吗？”还有的创业者可能会想，我们公司人力资源部门有好多的BP(businesspartner)，难道是要我发他们的名单给投资人？
拜托，人家要英国石油公司干吗？还有，人家要
你的人力资源部门派出人员的名单干吗？在创投圈，我们说的BP是指businessplan，也就是“商业计划书”或者“创业计划书”。所以投资人是让你给他发商业计划书，请不要想太多。
误区2：路演为商场外面的露天演出路演，很多年前刚听到这个词的时候，我以为是大型商场外面的露天演出。后来才知道，路演其实是创业者拿着PPT(演示文稿文件)给群人介绍自己的项目，也就是创业者在台上讲自己项目的优势，下面的投资人听完可能会提些问题(也有些路演没有提问环节)，然后选择要不要约创业者聊聊投资或者对其有没有投资意向。
路演最初是创业者首次公开募股前针对机构投资人推荐自己公司的方式。后来风险投资也用，众筹也
用，慢慢成为创业者接触投资人最多、最高效的方式。几乎每天，你在中关村创业大街都能看到这个咖啡馆、那个空间里举办的各种路演会、路演场。创业者们波又一波地上台介绍19己的项目，被下面坐着的投资人劈头盖脸地一通质询。大多数创业者被“砖头”拍得体无完肤，当然也有少数人能够过关斩将，最终拿到投资。有许多著名项目都是以路演的形式拿到投资的，比如国内首家知识产权法律专业服务平台“知果果”，又比如著名的电商导购项目“礼物说”。
误区3：BP仅是拿来融资的BP是用来整理战略思路酌我是一个特别喜欢预测的人，曾经成功预测了众创空间行业的洗牌时间、资本寒冬转暖的时间等。现在让我来猜一下，大多数创业者是什么时候开始写第一份BP的？
一天晚上睡觉前你有了一个好想法，然后魂牵梦绕，夜不能寐。第二天早上起来狂喊声：“哥们儿要
辞职创业。”接着你开始拉亲朋好友跟你一起混，精神抖擞地找场地，攒办公设备，开展业务。然后突然有天，你发现囊中羞涩，听朋友或新闻说可以去找投资。“哇，真的有那么多冤大头愿意给我钱，支持我创业吗？”“赚了算我的，赔了算他们的，太爽了。
”你开始冲到这个投资峰会、那个路演场，抑或北京中关村创业大街的各个创业咖啡馆里，见到投资人就侃侃而谈你的伟大梦想，进行着心累无比的融资历程…直到这个时候才出现了上文我提到的投资人向创业者要BP的场景。于是，你回去研究BP应该怎么写，七拼八凑地写出了人生第一份BP。
你觉得投资人拿着你的BP会如何选择，投还是不投7实际上，投资人的决策依据就是你的BP。他可以通过BP看到你想干的这件事饼有多大，成长有多快，里面的商业逻辑是什么，你的团队是否厉害到可以支撑这样个商业逻辑，也就是看你对整个创业事业的计划做得如何。投资人通过这些来判断你成功的概率有多高，然后选择投不投你。
可是，要是如我上文所猜测的，你开始并没有写BP，而是想要拿融资的时候才开始写，即你连计划都没有就开始创业了，请问你成功的概率有多高7这就好比你从北京开车出发，第一，你都不知道要去哪儿；第二，你不知道路有多远．第三，你没有规划路线：第四，你也不知道路上哪里有加油站。请问你能到达目的地吗？
因此，BP最重要的作用不是找投资，而是给自己理清思路、确定方向、整理战略。P3-5
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