国际商务谈判(英文版第6版全新版)/市场营销系列/工商管理经典丛书
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广东广州
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作者利·汤普森
出版社中国人民大学
ISBN9787300263069
出版时间2018-10
装帧其他
开本其他
定价55元
货号30316314
上书时间2024-06-20
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
第Ⅰ篇 谈判的基础知识
第1章 谈判：心灵与智慧
第2章 谈判前的准备工作
第3章 分配性谈判：分割馅饼
第4章 双赢谈判：扩大馅饼
第Ⅱ篇 高级谈判技巧
第5章 形成一种谈判风格
第6章 建立信任和人际关系
第7章 势力、说服力与道德规范
第8章 谈判中的创造力和问题化解能力
第Ⅲ篇 应用与特殊情况
第9章 多方谈判、联盟谈判与团队谈判
第10章 跨文化谈判
第11章 社会困境
第12章 通过信息技术谈判
附录1 自我测试：你是一个理性的人吗
附录2 非语言交流与谎言测试
附录3 第三方干预
附录4 工作要约谈判
内容摘要
利·汤普森著的《国际商务谈判（英文版第6版全新版）》针对谈判的关键环节和过程，建立了谈判原则和技能的完整课程体系。
谈判专家：汤普森教授为冲突解决与组织方面的知名学者，专门从事谈判中个体与组织层面的问题研究。
内容优势：全书内容建立在大量的科学研究的基础上，引述了近年来谈判研究的最新成果，体现了谈判原则的客观性和科学性。其中，第4章聚焦“双赢谈判”即整合性谈判，创新性地提出要扩大资源馅饼，从而分得更多资源；第8章介绍了帮助谈判者突破思维界限的策略，以及在谈判中使用创造力和想象力的技巧。这些内容实用易学，可以提升谈判的能力。
聚焦谈判技能：全书基于技能的方法，第Ⅱ篇和第Ⅲ篇涵盖了较为复杂却经常发生的谈判情况，同时附有大量实例，利于读者提高谈判技能。各章均以一个真实的案例研究开篇，第6版更新了大量国际商务谈判案例。
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