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作者(以)亚尼夫·柴德|责编:赵露丹|译者:王硕
出版社浙江教育
ISBN9787572261251
出版时间2023-12
装帧平装
开本其他
定价68元
货号1203160207
上书时间2024-06-19
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
乔斯坦·贾德，1952年生于挪威，曾担任高中哲学教师多年。1986年出版部作品《贾德谈人生》，迄今出版了19部作品。长篇小说《苏菲的世界》翻译成64种语言，全球销量超过4500万册，被誉为“20世纪百部经典著作之一”，此书也奠定了贾德全球十大作家的地位。贾德的主要作品有《没有肚脐的小孩》《苏菲的世界》《橙色女孩》等。乔斯坦·贾德用丰富的想象力和高超的讲故事手法，吸引了整个世界，其作品始终执著于人生本质与人生意义的探索与思考。
目录
01 在饱和的市场中，如何为你的产品和服务争取更高的价格
“普通花束”和“新娘捧花”有什么区别
为什么足球运动员收入那么高
为什么我们要与自己谈判，而不是与客户
一道切片西红柿卖24美元，如果让你卖，你会怎么做
如何说服自己提高定价
为什么不能免费接待客户
与客户谈论高定价时，为什么不能夸大其词
为什么不要给客户折扣
关键知识点
02 在竞争激烈的市场中，如何把自己打造成专家
只有打造自己的品牌，收益才能提上去
当时间管理顾问迟到，会发生什么
如何让你的客户觉得他是你最重要的客户（即使你有很多客户）
管家向我发来报价的那一天
为什么顶级厨师从不害怕公布他们的食谱
我说了什么，让数百人一下子离开了我的讲座
为什么你应该致力成为“华尔街之狼”
如何在零工经济中取得真正的成功
为什么明星有时很乐意和粉丝合照
如何防止你的客户跳过你，去做本该你做的工作
雇主在招聘时首先考虑的是什么
关键知识点
03 当人们无意愿在你这里消费时，如何赞美和激励，积累潜在客户
最能促使人们接种疫苗的是什么
为什么在活动中提供茶点如此重要
为什么即使是免费的东西，也必须卖出去
狮子和长颈鹿被养在动物园的什么位置，依据是什么
为什么我们的孩子会表现得很糟糕
餐厅的服务员是怎么知道你想喝什么的
为什么空姐不会与你进行眼神交流
为什么餐厅不会让你一次性尝遍他们的菜品
“没人会买你的书”
关键知识点
04 站在舞台中央，直面观众与客户
你会在观众面前给自己找什么借口
餐厅老板和服务员有什么区别
“走出去”和你的收益有什么关系（或：竞争对手的办公室就在你客户办公室的对面，你该怎么办）
要想与他人建立联系，为什么躲在键盘后不是明智之举
如何提升成交率
有人在脸书上同时@你和其他50位供应商，你需要做什么才能争取到这项合作
哪些知识孩子知道，我们却并不了解
为什么发起会议可以增加你的收入
为什么说你的第一次讲座最容易
“我不喜欢向听众推销，那让我觉得不舒服”
以色列国防军总参谋长为何禁止在调查和简报中使用PPT
讲座办砸时，应该如何补救
为什么小儿子的说服能力比大儿子更强
关键知识点
05 创建不断发展的客户群，引导他们在你这里消费
如何“引导”客户在你这里消费，而不是在你的竞争对手那里
如何“引导”人们去跑步
如何对待一个尚未“成熟”到愿意与你合作的客户
客户离开你的首要原因是什么
谁是你的理想客户，如何“解雇”不理想的客户
一个识别优质客户和劣质客户的技巧
申请银行或政府贷款时，你必须做什么
为什么拉斯维加斯的酒店客房里不会出现《圣经》
为什么“自食”者做不了好商人
为什么我没有去夏令营探望儿子
为什么人们会不断重复同样的活动
为什么我们有时会允许餐厅的服务员帮我们做决定
关键知识点
06 用更与众不同、更有效的方式营销和销售
客户选择某家供应商的主要原因是什么
为什么大多数人在网络营销上会失败
如何通过竞争对手增加销售额
你怎么知道你的女儿怀孕了
为什么人们会觉得如果不买鲜花和巧克力，就不是真爱
过生日的时候你最不想去哪里
客户和自己，你更关心谁的利益
机场的免税店到底在向你推销什么
你想在月球上购买土地吗
你愿意为陪你到公园散步的人支付多少钱
让顾客在你这里消费的最好方法是什么
为什么汽车广告上总是出现比基尼模特
为什么富足让我们困惑
在拨打销售电话之前需要采取什么行动
如何判断客户对你的产品或服务是否感兴趣
你身边的人了解你的工作吗
你是否花了太多时间与你的客户交谈
为什么说太“热情”反而不好
客户说“我需要再考虑一下”，你该怎么回答
为什么给客户的报价不能用价格区间
心情不好、不想和客户交谈时，应该怎么办
为什么大多数初创企业最终都会倒闭
关键知识点
07 用营销写作将他人置于整个说服过程中
如何写出吸引读者的精彩标题
使用哪些词汇能吸引更多的注意力
为什么适当地表达情绪，客户会买得更多
为什么我们在知道结局之后还会继续看电影
美国总统贝拉克·侯赛因·奥巴马是如何亲自关注数百万人的
在向客户说明折扣的时候，用百分比还是具体金额
为什么邮件里出现一些拼写错误也无妨
是否要标明产品或服务的适龄人群
为什么律师有时会坏事
人们在营销写作方面的头号问题是什么
关键知识点
08 让尽可能多的人谈论你的好
新型冠状病毒和营销活动之间有什么联系，以及你能从它的传播过程中学到什么
为什么家长会对自己孩子的成就感到无比自豪
如何在不付出任何成本的情况下成为人们的谈资
活动摄影师、商业顾问和足球裁判有什么共同点
与他人交流时，最应该让对方了解你的什么信息
礼品券、现金、酒店的周末套房，你会选哪个作为员工的礼
内容摘要
一片红海中如何脱颖而出？
饱和市场中如何要到高价？
进入新领域如何成为专家？
第一次拜访如何赢得好感？
未深入接触如何深得信任？
人脉圈不广如何积累客户？
不擅长表达如何直面客户？
有多个竞品如何说服客户？
主编推荐
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每学一招，多签一单"
精彩内容
如何说服自己提高定价情境1：你是某个领域的专家或公司老总，现在想提高你的产品或服务的价格，但提高后的价格却超出了客户的预算。现在，你如何才能面不改色地和对方进行协商？
情境2：工作很多年后，你创立了属于自己的企业或公司，你如何才能从容不迫地接受这种“身份转换”？
情境1解决方案：把提高后的价格写在纸上，时不时拿出来看一眼。
然后对着镜子、伙伴、配偶或同事，将其大声念出来，等自己有底气了，再把这个价格报给客户。
情境2解决方案：给自己做张名片，印上你公司的Logo，然后在你的名字下面写上“CEO”“老板”或“创始人”。
这两种解决方案有什么共同之处？那就是在说服客户之前，先进行自我说服。
在情境1中，把定价报给客户之前，你要对自己的报价有自信，从容不迫地把它报出来。不过，前提是你得保证提高价格的合规性与合理性。
在情境2中，在向别人介绍自己的身份之前，你要
先觉得自己配得上这样的身份，要有“公司是我一手创办的”这样的心态。毕竟，多数企业家、商人和公司老
总都是从零起步的。
对自己掌握的信息有信心，是客户对你有信心的前提。
同理，对自己的立场坚定不移，才能说服别人相信你。也就是说，你的说服能力源于自己的头脑，源于你审视自己的方式，源于你看待商业的角度。
媒体评论
"这本书堪称现代销售技巧的全面指南。我发现这本书非常知识渊博，对任何对销售感兴趣的人来说都是推荐阅读的。
Zaid将销售概念分解为对新手和专业人士都易于理解的语言。
我最欣赏的一点是将许多方面分解为逻辑部分，这很有帮助。
但最重要的是，我喜欢这本书的理解是，你如何看待自己可以显著影响人们如何看待你！
总之，我发现这本书对我来说是一个宝贵的资源，希望提高我的销售技巧。
我强烈推荐！"
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