营销日常工作笔记
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广东广州
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作者刘祖友|责编:于建廷//臧赞杰
出版社工商联
ISBN9787515837291
出版时间2023-11
装帧其他
开本其他
定价68元
货号1203092855
上书时间2024-06-18
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第一章 日常工作篇
从业绩的平滑性看营销日常工作
营销日常工作从设定目标开始
营销职能组织结构与工作团队组织形式
关于设立两个成本核算中心的讨论
销售人员薪酬激励的有效性
高效的营销例会
第二章 客户篇
“关键客户”的概念与“大客户”的定义
“客户大”与“大客户”——“双维度”定义客户等级
“多维度”客户分类法——“双维度”定义客户等级的延展
“战略客户”的地域差异
与大客户合作及管理模式探讨
关注客户中的“守门员”
客户的价值判断与风险意识
第三章 渠道篇
产品属性与销售渠道
先给心仪的伙伴画像，再去找合作伙伴
提升“法人间合作的意识”，做到相互尊重
销售渠道管理中增进“情感流”的有效方法
关于销售渠道激励问题的讨论
第四章 人员篇
开拓型与维护型销售人员分工
销售人员的时间有效性管理
绩效考核与能力 / 素质考评
员工的自我学习能力与营销主管的伙伴教练作用
开展正式日常工作项目，进行教练指导
后记
附录A
附录B
附录C
附录D
内容摘要
本书以笔记的形式，总结出营销工作中常见但极为重要的23个问题。为避免讨论过于发散，全书梳理集中为四篇：日常工作篇、客户篇、渠道篇和人员篇，针对营销工作中常错、常惑的痛点问题，如：日常工作篇中的职能组织架构与工作组织形式的关系；客户篇中客户大与大客户的关系；渠道篇中的增进“情感流”的有效方法；人员篇中实际工作中销售人员的能力与工作要求的适配性、业绩考核与能力／素质考评的问题，寻根溯源，提出直指本质的有效解决方案
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