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广东广州
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作者（德）赫尔曼·西蒙
出版社广东人民
ISBN9787218165400
出版时间2023-08
装帧其他
开本其他
定价58元
货号1203008497
上书时间2024-06-18
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
[德]赫尔曼·西蒙（HermannSimon）杨一安著赫尔曼·西蒙教授，西蒙顾和管理咨询公司创始人、董事长，策略、营销和定价专家，出版著作逾35本，以27种语言在全球销售，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《利润至上》《定价制胜》等。
杨一安，德国西蒙顾和管理咨询公司中国事业部高级执行总监。中国企业国际化战略专家及中国包装联合会智库成员，与赫尔曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定价制胜》，2019年中文版《隐形冠军》等。
目录
第 1 章？？通胀卷土重来
货币价值 vs 商品价值
通胀进行时
一切才开始
通胀指数背后
本章小结
第 2 章？？通胀的赢家和输家
企业经营者
致命缺陷
消费者
个人理财
对就业的影响
被扭曲的价格弹性
政府与通货膨胀
本章小结
第 3 章？？同通货膨胀赛跑
通货膨胀的快速开始
不断放大的货币供应量
敏捷与时机
调价节奏
本章小结
第 4 章？？通胀对利润的影响
所谓“利润”
名义利润 vs 实际利润
幻影利润
经济利润
生存成本
盈利情况
利润防御
本章小结
第 5 章？？通胀下的定价逻辑
价格类型
市场地位
最优价格
本章小结
第 6 章？？管理客户价值感知
价值提升
创新悖论
价值沟通
增值服务
质量担保
负面例子
本章小结
第 7 章？？抢占竞争先机
逐步涨价
竞争反应
价格领袖
价格信号
本章小结
第 10 章？调整定价战术
价格调整条款
如果没有价格调整条款
价格差异化
较便宜的替代品
心理账户
小包装 vs 家庭装
价格阈值
折扣游戏
谨慎行事
本章小结
第 11 章？引入定价创新
动态定价
多维定价
捆绑与逆向捆绑
免费增值模式
零价格模式
所付即所得
本章小结
第 12 章？赋能销售团队
定价权限
客户画像
利润漏洞
销售管控
销售激励
拥抱变化
本章小结
第 13 章？财务管理
资金成本
重温经济利润
现金流管理
期货合约
本章小结
第 14 章？成本管理
谁受影响
降本增效
时间成本
经营杠杆
盈亏平衡
本章小结
第 15 章？是时候开始行动了
提升危机意识
提高利润透明度
人人有责
提高敏捷性
加强定价权
理解数字化
调整定价模式
赋能销售团队
强化财务管理
优化成本管理
参考资料
内容摘要
本书是知名价格专家赫尔曼·西蒙利用定价体系研究通货膨胀的一本新著。书中重点梳理通过定价系统对抗通货膨胀的决定性要素，并结合企业的销售、财务、采购、生产、研发、人力资源乃至企业文化等各个方面提出行之有效的调整措施，为企业在高度不确定环境下立于不败之地提供有价值的管理参考。本书的核心观点具备普适性，联席作者杨一安对中文版内容进行了必要修订，对照中国和国外企业经营的有益实践，补充符合中国市场显示情况的应对措施等，更能体会西蒙教授的管理思想精髓。
精彩内容
货币价值 vs商品价值
首先让我们来解释一个概念性问题：通货膨胀究竟是什么？
在一般大众的认知中，通货膨胀意味着商品变得更加昂贵。但事实上并非商品变贵了，而是你手里的钱变得不值钱了——货币失去了它最重要的功能之一，即储存价值的功能。
货币可以分为商品货币（CommodityMoney）和法定货币（FiatMoney）。前者指有实物支持的货币，比如黄金和白银等贵金属，在政府的保证之外货币本身也具备其内在价值；后者是政府发行的货币。发行者没有将货币兑现为实物的义务，只依靠政府的法令使其成为合法通货的货币。法定货币的价值基于政府信用，本身不具备内在价值，中央银行理论上可以通过“印钱”任意增加货币流通的数量。现代社会的通货膨胀的根源就在于央行印了过多的钱，而市场上的商品供给却没有同步跟上。
这种情况在商品货币盛行的时代是不可能发生的——除非挖到了新矿，黄金或者白银等贵金属的数量不会凭空增加。贵金属交易专家UweBergold举了一个例子来说明黄金历经时间考验的储值功能：“1盎司黄金不管是2000多年前还是现在都可以买到300条面包。”在2000多年前的罗马定制一件束腰外衣大约需要支付1盎司黄金，这与你今天在伦敦购买一套定制的西服的价格相差无几。
时间似乎更青睐贵金属，商品货币的价值经久不衰，在现代社会中是典型的抗通胀资产。而另一方面，法定货币却无法对通货膨胀免疫。了解通货膨胀与货币价值之间的关系对于企业的财务和现金管理至关重要。
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