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企鹅营销学：让你的品牌与众不同的方法

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作者比尔·毕晓普

出版社中国科学技术

ISBN9787504699053

出版时间2023-03

装帧平装

开本其他

定价49元

货号1202874838

上书时间2024-06-18

大智慧小美丽
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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
商品简介

本书是“比尔·毕晓普商业经典”丛书的一册。如何通过全新的品牌包装来赢得更多的客户？如何使你的品牌脱颖而出并取得成功？毕晓普用多年的创意经验和创新案例揭示了品牌应该如何打动人心。作者借营销专家的口吻，给读者上了生动的一堂课。

 

书中的故事皆为工作中客户的真实需求，内容轻松易读，引人入胜，蕴含的哲理对企业营销具有很大的指导意义。



作者简介
比尔·毕晓普是一位畅销书作家，也是企业家、发明家、创新教练、未来主义者。毕晓普在数百个组织（包括麻省理工学院企业家项目、美国百万圆桌会议、全美保险及财务顾问协会等）发起过专题研讨，并发表过众多主题演讲。

目录
目　　录
第一部分　走出冰流
第一章  满洲商人：为什么大创意凤毛麟角  003
第二章  别再吃蛋卷了：关注你的头号客户  011
第三章  美食家企鹅：卖高档套餐，赚大钱  014
第四章  扭转局面：让更多的理想客户来敲你的门  019
第二部分　开发大创意
第五章 成为约翰·马尔科维奇：通过客户的视角看世界  029
第六章  峰值效益：客户真正想要的是什么  034
第七章  转型经济：挖掘无穷无尽的大创意  041
第八章 三个 C：大多数“企鹅”无法提供的三种福利  049
第九章  价值金字塔：在经济活动中扮演重要角色  057
第三部分　包装大创意
第十章  最后的 5%：为什么包装如此重要  067
第十一章  时钟嘀嗒响：快为大创意创建主题  076
第十二章  专注：品牌名称会引起客户的注意  087
第十三章  概念龙卷风：包装你的创意和概念  095
第十四章  宇宙出租车：包装意想不到的体验  100
第十五章  两家餐厅：美观的设计能建立信任  106
第十六章  棉花糖人：包装令人难忘的图标  112
第四部分　推销大创意
第十七章  磁性营销者：为什么要停止敲门  119
第十八章  制造神秘感：让潜在客户感到好奇  123
第十九章  新事物：让潜在客户感到兴奋  127
第二十章  受欢迎和稀缺：让潜在客户既放心又担心  133
第二十一章 赠送价值策略：让潜在客户走出掩体  137
第二十二章 购买硬地滚球：为什么三个比一个好  142
第二十三章 不要再说“也许”：创造紧迫感  146
第二十四章 善意之路：遵守道德义务  149
第五部分　一定会有出路
第二十五章 大创意历险：向你的“企鹅”朋友说再见  153
第二十六章 新工厂：向大创意过渡  160
第二十七章 辞旧迎新：为什么要更新大创意  164
术语表  167

内容摘要
经济和市场已经在根本层面上发生了变化，旧的工厂思维现在已经过时了。现在已经从流水线经济转变为价值中心经济。工业装配线已被互联网取代，一个全球互联关系网络成为经济的主要生产手段，在新工厂市场中，平淡和没有新意（旧工厂模式）则意味着被边缘化和失败。
作者通过对旧工厂模式和新工厂模式取得的效果的对比来强调新工厂思维的重要性，新工厂思维更容易将商品卖出去，并提供了丰富的案例，比如苹果、星巴克、亚马逊，并用详细的步骤引导读者形成新工厂思维。

主编推荐

如何打造与众不同的品牌？如何保持源源不断的创意？为4000家企业带来创意的商业奇才毕晓普告诉你：好创意没有那么难！ 真正做到从零转变企业，创新破局！ 语言诙谐幽默，轻松易懂，胜似一堂生动的营销课程。
【内容简介】

精彩内容
 第一章满洲商人：为什
么大创意凤毛麟角假设你是一只企鹅。要
想出类拔萃，你需要有“大创意”。大创意不是随便一
种想法，而是真正的好主意。做到不一样还不够，你必须和别的企鹅迥然不同。
打个比方，你房间的温度约为22.2℃，有人把暖气调到大约22.8℃。温度变了，但你注意到了吗？应该没有，因为差别不大。
许多商人犯了这样的错误。他们做了一些改变，但区别只有那么一点。他们改变产品的颜色，或者提供更好的赊账条件，但是这些补充和调整无关痛痒。一般人看不出他们和其他“企鹅”有何不同。
但如果把温度提高到32℃呢？你会注意到吗？当然会。那种环境会很热！你会开始流汗，并脱下毛衣说：“喂，谁把温度调高了？热死人了。”所以我的建议是：如果想让别人注意到你，就要下大功夫，做一些真正非同凡响的事情。这就是我所说的“大创意”。
洗脑：大创意确实难能可贵，但原因不是你以为的那样，不是因为缺乏创造力或想象力，也不是因为不聪明，而是因为你被洗脑了。
被洗过的大脑首先想到的是产品和服务。
不相信？做一个简单的测试吧。如果在电梯里，有人问你是做什么的，你怎么回答？一两句话就行，大声说出来。难道不是关于你的产品或服务吗？人们通常会说：“我是财务顾问。”“我是牙医。”“我是卖电脑的。
”他们只会告知潜在客户自己的产品或服务。
除此之外，你还可以说

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