直播这么做(内容潮)
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作者刘仕杰
出版社人民日报出版社
ISBN9787511566294
出版时间2021-02
装帧平装
开本32开
定价45元
货号31085197
上书时间2024-06-15
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
本书作者是OGC（Occupationally-generatedContent，职业生产内容）领域的拓荒者之一，多年从事线上内容生产，甘肃电商直播产业园培训部负责人，是早一批投入直播、研究行业的一线从业人员，理论、实战经验丰富。时值特殊时期，直播带货火遍大江南北，直播之火燎透业内野外，资本、市场，相关产业都盯准了这一逆势而上的风口，那么什么样的个体能在其中分一杯羹，怎样吃下这杯羹，《直播这么做》会揭晓答案。
目录
直播带货：现象级的电商新模式
直播新纪元：从“直播向往电商”到“电商向往直播”
直播带货无可抗拒的魅力
电商直播的三大特点
直播带货的“完整链条”
供应方——平台：全新的“营销阵地”
链接方——主播：链接“上下游”的“桥梁”
品牌方——商家：所谓“金主爸爸”
需求方——用户：“潜在”购买者
资源整合者：黏合各个环节的“中介”
直播带货，到底“拼”的是什么？
流量“收割”
“超级IP”
内容为“王”
供应链“稳住”
时势造英雄——直播带货之“主播”
主播的实质：关键意见领袖
如何打造“顶级流量IP”？
主播需警惕“深坑”
劲草不怕疾风吹——直播带货之“选品”
产品选得对，销量翻几倍！
如何挑选“爆品”？
打造“爆品”需严格把关
无谋即不达——直播带货之“策划运营”
直播人员
直播场地
直播宣传和预热
直播脚本设计
直播复盘
来日方长——直播带货之“口碑维护”
直播带货的供应和服务是“隐忧”
化“危机”为“转机”：优秀的售后是提高用户忠诚度的法宝
拒绝“割韭菜”：做好社群维护
知己知彼，百战不殆——深度解读直播带货“超级KOL”
李佳琦：从“欧莱雅BA”到“口红一哥”
薇娅：登上纽约时代广场的带货主播
潮平两岸阔——直播带货之“未来想象”
“昙花一现”OR“星火燎原”
未来科技的“赋能”
直播带货模式的演变和展望
后记
内容摘要
本书开门见山，扒开直播带货的完整链条，解析供应方、链接方、品牌方、需求方、资源整合者等角色环环相扣的运作流程，从细节着手，点破怎么培育、怎么选品、
怎么策划、怎么运营、怎么维护口碑等直播难题，有助于精准定位，你的需求、你的段位、你的天花板，揭秘各家直播拼的本质到底是什么.
主编推荐
本书作者是OGC（Occupationally-generated Content，职业生产内容）领域的拓荒者之一，多年从事线上内容生产，甘肃电商直播产业园培训部负责人，是早一批投入直播、研究行业的一线从业人员，理论、实战经验丰富。时值特殊时期，直播带货火遍大江南北，直播之火燎透业内野外，资本、市场，相关产业都盯准了这一逆势而上的风口，那么什么样的个体能在其中分一杯羹，怎样吃下这杯羹，《直播这么做》会揭晓答案。
精彩内容
直播电商指的是KOL（主播）通过视频等形式推荐卖货最终成交的电商渠道。直播电商替代了传统
的货架式电商，不仅仅是历史上传统电视购物的升级版，而且是从整个产业链的角度实现了质的飞跃。从商品的角度来看，直播提升了非标产品潜在的线上渗透率；从用户的角度来看，直播满足了用户非计划型购物的需求；而从整个产业链来讲，直播加快了供给端产品的开发速度，以及相关产业的指数级衍生。直播带货是互联网发展下现象级的电商新模式，也在悄无声息地改变着人们的生活方式。
直播新纪元：从“直播向往电商”到“电商向往直播”一支麦克风、一个摄像头、一台电脑便可以轻松打造一种前所未有的购物体验，随着李佳琦、薇娅等“超级主播”的奋力“吆喝”，各路明星的“纷纷加入”，各大品牌CEO（首席执行官）的“直接下场”，开启了“无处不直播”的集体狂欢，直播带货终于在2019年彻底“出圈”了。在网红经济的时代，流量就是变现的基础
，用影响力来做生意似乎成了再普遍不过的事情。
2010-2013年是电商平台迅速崛起的时代，电商与互联网“联姻”，生意遍布大江
南北，实现了商业发展的新纪元，彼时，网红尚属于电商的“附庸”和“点缀”，而如今，电商平台遭遇行业发展的瓶颈期，力图通过直播带动流量和营收增长，短短十年，商业发展俨然“换了人间”，从原来的“直播向往电商”到“电商向往直播”。
资本向哪里流动，哪里就是热土
2019年被称为“电商直播”元年，虽然早在2016年，淘宝就率先试水开启直播卖货，此后快手、抖音、
苏宁等平台也纷纷加入，但2019年的电商直播行业迅速扩张，并在同一时间得到了资本市场的广泛关注。2019年开播账号数量大增，相比2018年的增速
高达100%，2019年“双十
一”，淘宝直播引领了近200亿元的成交额，其中有超过10个“亿元直播间”，超过100个“千万元直播间”，“双十二”7万多场直播引领的成交额相比2018年增长160%，来势汹汹的“电商直播”势力不容小觑，直播带货也成了家喻户晓的名词。
此外，“超级主播”李佳琦和薇娅更像是“直播带货”行业的代言人，不仅在于他们以一己之力贡献了电商直播行业几乎一半的销
售业绩，而且他们不断刷新直播带货GMV（成交总额）的“天花板”，也让人们对这一“朝阳行业”充满期待。至今，李佳琦和薇娅的“神话”还被人们津津乐道，2019年，“口红一哥”李佳琦5分钟卖出15000支口红，“直播一姐”薇娅2020年“双十
一”成交额超过53.2亿元，其业绩丝毫不逊色北上广深一线城市顶级商圈的销
售业绩。所谓“资本向哪里流动，哪里就是热土”，李佳琦和薇娅以直播带货迅速“封神”，一向傲娇的电商平台、无比挑剔的品牌方、各大火爆的综艺节目都纷纷向其伸出了“橄榄枝”，同时，就连平时只活跃在荧屏上的明星，神秘的公司总裁及CEO，也自动走下“神坛”，走向直播带货这一
片深不见底的“蓝海”。
此外，随着2020年新冠肺炎疫情的来袭，人们被迫“宅”在家中，也随之带起了一场“宅”经济，云会议、
云逛街、云看房、云蹦迪……人们绞尽脑汁去想足不出户也能正常工作娱乐的方式，而在“云经济”的浪潮之中，电商直播无疑是最大的幕后赢家，各大商场、
线下门店受疫情影响，纷纷转战线上；各大品牌方纷纷开启“导购在家直播”，许多柜姐变身“云柜姐”，其他职业人也纷纷跨界当主播，截至2020年2月，至少100种职业转战淘宝直播间，无论新老主播，最爱的口头禅都是“宝宝”，主播们说了2.27亿句“宝宝”，电商时代，淘宝重新定义了“宝贝”，而直播时代，淘宝直播重新定义了“宝宝”，不得不说，直播带货的时代，来了！
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