中标
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作者阁策
出版社四川人民出版社
ISBN9787220111266
出版时间2019-01
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1201836654
上书时间2024-06-15
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
目前市面的商战小说，基本都是以销售（结合一些公司政治）过程为题材。《中标》另辟蹊径，从招投标三方入手，为读者全景式展现了政府招投标的全过程。
作者阁策本人作为职业培训师，目前在国内培训场次已超过百余场，授课学员超过50000人，个人粉丝群体足以保证此书的基础销量。
书中内容从政府、代理商、厂商三方入手，为读者展现了一副生动形象的招投标群像图。除此之外，书中还对招投标过程中可能出现的问题及应对方法做了解读，是一本既实用又有趣的销售类小说。
目录
第一章 开标入局
初入虎穴
扰乱平静
正式登场
第二章 风云突变
绝处逢生
天罗地网
降龙十八掌
第三章 合纵连横
秘密联合
后院起火
逢场作戏
第四章 暗生嫌隙
各怀心思
钩心斗角
风雨欲来
第五章 放手一搏
鸿门宴
垂死挣扎
尘埃落定
内容摘要
阁策著的《中标》媲美输赢的商战小说，全景式描写“招投标”的IT商战小说，是一部IT销售的血泪。
江城令人瞩目的大型投标项目正式拉开大幕，政府、代理商、厂商三方各怀心思，你方唱罢我登场，一起奉献了一出跌宕起伏、扣人心弦的夺标大戏。
主人公许永炎为了抢标成功，不惜铤而走险，采用各种非常规方法，与对手展开明争暗斗。经历数次绝境逢生、化险为夷后，他终于看到胜利的曙光。但一个神秘人的突然介入让原本明朗的形势又变得复杂起来……变成困斗之兽，他能否成功突围，最
终获胜？
当一切尘埃落定、归于平静，殊不知，一个意外的结局，正在前方等待着他……
精彩内容
初入虎穴12月2日，是许永炎春节后到江城上班的第一天，江城对他来说，是一个既熟悉又陌生的城市。熟悉是因为他在这里长大，一直到上大学，他都生活在这座城市；陌生是因为自从大学毕业后，他就一直在外地工作，转眼已经十
年了。
今天，将是许永炎第一次以区域销售经理的身份走进科林公司的办公室，更准确地说，是科林公司江城分公司的办公室。想到要面对这些还不熟悉的同事，还有即将开始的残酷竞争，让他不得不打起十二分精神。
过去两年，许永炎都是科林公司中国区的销售冠军，并且还荣膺了“中标效率王”的称号。连续两年同时获得销售冠军和“中标效率王”，这在科林公司进入中国市场的十二年历史中还是头一回，也算是创造了一个不大不小的神话。只可惜，公司对许永炎有了新的职位安排，他无法继续书写这段神话了。本来高升应该是一件令人兴奋的事情，但许永炎这次高升要去的地方却着实是一个火山口。为此，春节假期他过得心绪不宁、踌躇不定。
科林公司的WiFi(无线网络)产品已经连续五年在中国市场排名第一，但在中国东部最大的直辖市江城，科林公司却已经连续三年败在国内市场排名第二的唯创公司脚下，而且败得一年比一年惨，尤其是在一些重要的大项目上，只要唯创公司的产品没有缺席开标会，科林公司就只有当分母的份儿。更为糟糕的是，江
城的市场格局对周边省份有很强的辐射效应，如果不及时扭转这样的颓势，科林公司甚至可能在整个华东市场被唯创公司压制。在企业级IT产品市场“得华东者得天下”的今天，江城的产品市场便成为科林公司不能输也输不起的战略高地。
严峻的现实情况让科林公司总部的高管们不得不考虑将公司的顶尖高手调到江城，许永炎就这样被选中了。公司高管们的另一个考虑是，许永炎是汀城本地人，他的能力再加上他在江城的人脉资源，必然能够为科林公司打一
个翻身仗。可问题在于，尽管许永炎的业绩突
出，但他在科林公司的资历尚浅，如果强行破格提拔，可能会引起一些老干部的不满，也会影响公司长久以来苦心经营的人事规则。所以，公司高管原本希望许永炎调到江城后再做一
年的一线销售，专门负责攻克大项目。但许永炎说什么也不干，因为他明白，科林公司要想以最快的速度扭转在江城市场中的不利局面，他是当仁不让的最佳人选。
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