商务谈判(第2版21世纪市场营销系列教材普通高等教育十一五国家级规划教材)

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广东广州

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作者丁建忠

出版社中国人民大学

ISBN9787300077123

出版时间2006-12

装帧其他

开本其他

定价36元

货号2139693

上书时间2024-06-13

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商品描述: 导语摘要
《商务谈判(第2版21世纪市场营销系列教材普通高等教育十一五国家级规划教材)》由丁建忠编著，以国际、国内商务活动为对象，立足于商务活动的实践，较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。作者通过篇章结构的安排，理论与实践相结合，由浅入深地向读者介绍了商务谈判的基础知识及运作规律，为造就经济与商务活动的成功的谈判人才开辟了道路。

目录
概论篇  商务谈判概论
  第1章  商务谈判的概念
  第2章  商务谈判的分类
程序篇  商务谈判程序
  第3章  探询
  第4章  准备
  第5章  谈判
  第6章  小结
  第7章  再谈判
  第8章  终结
  第9章  重建谈判
条件篇  商务谈判条件
  第10章  交易条件的谈判
  第11章  谈判利益的追求
  第12章  谈判目标的定位
  第13章  合同文本的谈判
工具篇  商务谈判的工具
  第14章  商务谈判的管理
  第15章  商务谈判的主持
  第16章  商务谈判的谈判人
  第17章  商务谈判的思维
  第18章  商务谈判的语言
  第19章  商务谈判的策略
附录  教学模拟案例
参考书目

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