主播实操手册
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全新
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作者大鹏//大圣|责编:王蕙子
出版社中国言实
ISBN9787517144236
出版时间2023-07
装帧平装
开本其他
定价68元
货号1203007265
上书时间2024-06-12
商品详情
- 品相描述:全新
- 商品描述
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目录
第一章 风口来袭:直播电商行业崛起
第一节 何为直播电商:“电视购物的加强版”
第二节 平台选择:为什么一定是抖音
第三节 直播电商演变历程:“四大发展期”与“平台三巨头”
第四节 三大要素升级:“人货场”趋势洞察及更新迭代
第五节 行业发展优势:三大优势及政策扶持
第六节 直播电商不是法外之地,直播规范化时代来了
第七节 直播电商不是选择题,而是必修课
第二章 搭桥铺路:精准构建账号运营模型
第一节 平台规则:玩转抖音的算法与机制
第二节 用户至上:探寻抖音用户的心理
第三节 精准定位:创建有发展潜力的账号
第四节 运营齿轮:九大法则盘活账号
第五节 神奇“DOU+”:用最少的钱卡最精准的推送范围
第六节 数据分析:掌控目标用户,助力流量升级
第七节 升级玩法:拿下高阶玩家的入场券
第八节 商业变现:玩转抖音的终极目的
第三章 主角登场:主播岗位的前世今生
第一节 主播蜕变之路:网络主播角色的转变
第二节 何为带货主播:用户与产品之间的桥梁
第三节 如何脱颖而出:超级主播人设的打造
第四章 高强输出:主播必备的六大专业技能
第一节 明晰直播要点:掌握直播带货全流程
第二节 抓住直播核心:助力主播精准把控产品
第三节 把控直播节奏:一键套用超强带货话术
第四节 获取直播流量:玩转高效引流涨粉技巧
第五节 提高直播转化:快速精通直播销售技巧
第六节 优化直播数据:利用直播复盘趋利避害
第五章 心态修炼:主播必备的基本职业素养
第一节 提升个人素养:带货主播的十大基本能力
第二节 了解消费需求:培养主播的用户思维能力
第三节 化解直播危机:提升主播的随机应变能力
第四节 增强直播底气:彰显多方凝聚的自信力
第五节 树立规则意识:知悉主播职业操守与行为规范
第六章 人才管理:优质主播招募与培养四步法
第一节 优质人才引进:主播招募的途径及流程
第二节 高效分层管理:带货主播的等级划分
第三节 全面培养计划:优质主播养成三部曲
第四节 制定评判标准:带货主播的考核机制
第七章 流程标准化:热门类目带货主播直播模型
第一节 热门类目一:服饰类
第二节 热门类目二:饰品类
第三节 热门类目三:食品类
第四节 热门类目四:美妆类
第五节 热门类目五:3C数码类
附录:初级到高级直播间打造
精彩内容
第一节
何为直播电商:“电视购物的加强版”直播电商无疑是近年来最火爆的购物平台,自兴起以来便不断创造佳绩。但是,直播与电商是如何有效结合的,到底要如何理解直播电商呢?我们将通过对直播发展原动力的分析,结合电商发展的必然趋势,帮助大家理解何为直播电商。
一、直播发展的原动力从直播形态出现至今,尤其是手机移动端直播得以持续发展,真实性是其持续发展的主要原动力。
其次,随着智能手机的普及和直播平台的发展,入场直播领域的创作者越来越多,直播内容也越加多样化,可以满足各类观众的喜好。人们会持续关注一个或者多个喜欢的主播,主播IP引领的直播经济推动了整个直播行业的发展。
另外,手机的普及使得主播与用户可以实时互动,高度的参与感吸引着用户一
次次进入直播间。
除此之外,吸引用户与创作者投身直播领域的还有直播内容的实用性、开播和参与的门槛较低、平台功能强大、入口明显且打开方式便捷等因素。
总之,直播能够持续发展的主要原因就是“实时互动+内容真实”。迄今为止,将直播与电商进行结合,无疑是最接近于传统零售面对面沟通成交的一种营销模式,既具备电子商务的便捷性,又最大化地展现了近乎于线下零售的真实性。
二、直播电商——“电视购物的加强版”如何理解直播电商?我们可以称之为“电视购物的加强版”。
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