主播实操手册
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广东广州
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作者大鹏//大圣|责编:王蕙子
出版社中国言实
ISBN9787517144236
出版时间2023-07
装帧平装
开本其他
定价68元
货号31814987
上书时间2024-06-12
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第一章 风口来袭：直播电商行业崛起
第一节 何为直播电商：“电视购物的加强版”
第二节 平台选择：为什么一定是抖音
第三节 直播电商演变历程：“四大发展期”与“平台三巨头”
第四节 三大要素升级：“人货场”趋势洞察及更新迭代
第五节 行业发展优势：三大优势及政策扶持
第六节 直播电商不是法外之地，直播规范化时代来了
第七节 直播电商不是选择题，而是必修课
第二章 搭桥铺路：精准构建账号运营模型
第一节 平台规则：玩转抖音的算法与机制
第二节 用户至上：探寻抖音用户的心理
第三节 精准定位：创建有发展潜力的账号
第四节 运营齿轮：九大法则盘活账号
第五节 神奇“DOU+”：用最少的钱卡最精准的推送范围
第六节 数据分析：掌控目标用户，助力流量升级
第七节 升级玩法：拿下高阶玩家的入场券
第八节 商业变现：玩转抖音的终极目的
第三章 主角登场：主播岗位的前世今生
第一节 主播蜕变之路：网络主播角色的转变
第二节 何为带货主播：用户与产品之间的桥梁
第三节 如何脱颖而出：超级主播人设的打造
第四章 高强输出：主播必备的六大专业技能
第一节 明晰直播要点：掌握直播带货全流程
第二节 抓住直播核心：助力主播精准把控产品
第三节 把控直播节奏：一键套用超强带货话术
第四节 获取直播流量：玩转高效引流涨粉技巧
第五节 提高直播转化：快速精通直播销售技巧
第六节 优化直播数据：利用直播复盘趋利避害
第五章 心态修炼：主播必备的基本职业素养
第一节 提升个人素养：带货主播的十大基本能力
第二节 了解消费需求：培养主播的用户思维能力
第三节 化解直播危机：提升主播的随机应变能力
第四节 增强直播底气：彰显多方凝聚的自信力
第五节 树立规则意识：知悉主播职业操守与行为规范
第六章 人才管理：优质主播招募与培养四步法
第一节 优质人才引进：主播招募的途径及流程
第二节 高效分层管理：带货主播的等级划分
第三节 全面培养计划：优质主播养成三部曲
第四节 制定评判标准：带货主播的考核机制
第七章 流程标准化：热门类目带货主播直播模型
第一节 热门类目一：服饰类
第二节 热门类目二：饰品类
第三节 热门类目三：食品类
第四节 热门类目四：美妆类
第五节 热门类目五：3C数码类
附录：初级到高级直播间打造
精彩内容
第一节
何为直播电商：“电视购物的加强版”直播电商无疑是近年来最火爆的购物平台，自兴起以来便不断创造佳绩。但是，直播与电商是如何有效结合的，到底要如何理解直播电商呢？我们将通过对直播发展原动力的分析，结合电商发展的必然趋势，帮助大家理解何为直播电商。
一、直播发展的原动力从直播形态出现至今，尤其是手机移动端直播得以持续发展，真实性是其持续发展的主要原动力。
其次，随着智能手机的普及和直播平台的发展，入场直播领域的创作者越来越多，直播内容也越加多样化，可以满足各类观众的喜好。人们会持续关注一个或者多个喜欢的主播，主播IP引领的直播经济推动了整个直播行业的发展。
另外，手机的普及使得主播与用户可以实时互动，高度的参与感吸引着用户一
次次进入直播间。
除此之外，吸引用户与创作者投身直播领域的还有直播内容的实用性、开播和参与的门槛较低、平台功能强大、入口明显且打开方式便捷等因素。
总之，直播能够持续发展的主要原因就是“实时互动+内容真实”。迄今为止，将直播与电商进行结合，无疑是最接近于传统零售面对面沟通成交的一种营销模式，既具备电子商务的便捷性，又最大化地展现了近乎于线下零售的真实性。
二、直播电商——“电视购物的加强版”如何理解直播电商？我们可以称之为“电视购物的加强版”。
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