人人都要懂的销售思维
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广东广州
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作者张磊|责编:巨凤
出版社中国铁道
ISBN9787113300609
出版时间2023-06
装帧平装
开本其他
定价59元
货号1202903305
上书时间2024-06-11
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第1篇思维篇
第1章 销售的意义和价值超乎你的想象
1.1 你真的懂销售吗
1.2 销售永远不会消失
1.3 做销售除了能挣钱，还有什么价值
1.4 掌握销售思维，是一笔稳赚不赔的投资
第2章 决定做销售前，你可以这样进行自我评估和准备
2.1 销售思维是可以训练的
2.2 内向的人不但能做销售，优势还很大
2.3 销售择业，一定要避开这些坑
2.4 个人销售风格漫谈：选对行，成功概率大大提高
第3章 销售不只是卖东西
3.1 销售产品，先要销售自己
3.2 你适合做销售吗?做销售需要哪些特质
3.3 培养销售能力，你需要坚持这些习惯
第2篇实战篇
第4章 销售小白应该懂的那些事
4.1 如何练胆量
4.2 如何快速学习并快速进入工作状态
4.3 找个好师傅，少走弯路
4.4 如何找到目标客户并成功邀约
4.5 别急着谈业务，先让客户对你感兴趣
4.6 别小瞧自己，更别让客户小瞧你
第5章 销售小白到资深销售的进阶之路
5.1 让客户在想买的时候，第一个想到你
5.2 学会提问
5.3 多渠道借力，突破个人能力的天花板
5.4 善于演讲的人，做销售一定能行
5.5 谈判能力——销售小白和销售高手的关键差距
5.6 如何从零开始建立行业朋友圈
5.7 时刻准备好带团队吧
第6章 资深销售的跃迁之路
6.1 把客户变成朋友，成交于无形之间
6.2 业务需要定位，客户需要筛选
6.3 价值升维，谈判资格的入场券
6.4 销售谈判的最高境界：不谈业务谈战略
6.5 审美能力——被大多数销售忽略掉的必备素质
6.6 如何打造有战斗力的销售团队
6.7 经营个人品牌，是非常重要的事
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内容摘要
这本书共分两篇思维篇和实战篇.思维篇围绕销
售的价值以及为什么要了解销售思维进行介绍，实战篇主要基于我个人的销售案例讲解一个销售小白如何通过历练进阶到资深销售同时跃迁的。书中我用了场景案例，希望大家可以通过阅读能找到一些思路。这本书不只是写给销售同行的，实际上只要
你还在参与社会分工协作，不管是在职场打拼还是创业做自己的公司，甚至只是用心生活这本书都能为您提供实实在在的参考。
精彩内容
大多数教育背景一般的销售新人在找工作的时候，其实是没有太多选择权的。只要不选择明显下行的行业就行，更关键的是通过这份工作来锻炼自己的能力，积累工作经验。
我一直建议销售新人优先选择ToB类型的销售岗位，而不要选择ToC类型的销售岗位。
简单解释一下，ToB就是toBusiness，也就是对公司进行销售，目标客户是公司；ToC是toCustomer，也就是对个人进行销售，目标客户是个人消费者。我为什么不推荐做TOC销售呢？
首先，我们会发现Toc销售岗位的人职门槛普遍都比较低．比如保险公司常年在招人，应届毕业生
或没有相关经验的人都可能被保险公司选中。同理，销售汽车、房子的门槛也比较低。很多人在一段时间找不到工作，就选了这些门槛低的T0C销售岗位。
但是，为什么这些岗位人职门槛比较低呢？低门槛的工作．未来面临竞争和被淘汰的概率是不是也
更高呢？有哪些独特的优势能保证自己在竞争中成功甚至出类拔萃呢？下面，我通过具体的案例来说明。
这种岗位需要销售人员不断打电话，成交率较低，因此薪水不会太高，一
般情况下企业会招聘应届生来做。比如，很多互联网公司都设有这个岗位，很多应届毕业生不太了解电话销售的工作模式和工作内容，所以懵懵懂懂地加入了电话推销的队伍，每天要拨打几百个电话，每周要完成一定数量的转化率和销售额，压力非常大。
我认为，纯电话销售的岗位不建议工作太久，如
果所在的公司比较正规，销售人员一般会接受一些相对系统的培训，在实际工作中也会锻炼自己的沟
通技巧和胆量，千万不要
因为做不好而自信心打击。要知道，这份工作并不能真正反映销售人员的核心能力，而从事这份工作的价值就是：掌握熟练的技能，努力培养自己的毅力。
为什么这两个岗位放在一起说呢？因为岗位性质非常类似。很多人在买房的时候，一般首先会选定地段，再根据小区周边配套、价位等因素筛选，综
合筛选下来，可选择的楼
盘其实并不多。假设我想买房，当我走进售楼处的时候，大概率已经提前做好了功课，心里基本认定要在这个地方买了，所以销售人员能提供给我的帮助并不大。
很多房产销售在上岗前须接受培训，培训的内容大多是怎么介绍小区的配套、房子的用料等，销售人员可发挥的空间不大。
以后如果想换工作，很难实现跨行就业，大多数房产销售的选择是，换一家楼盘继续卖房，这就相当于早早地给自己设限了。
同理，我买车的时候，一旦选定了品牌和做好了预算，甚至不会走进其他品牌的4s店，更不会去比较配置高低。在这种情况下，接畴我的销售只是帮助我办理提车手续而已。
你可能会觉得，像我这么有主见的消费者不是普遍的，大多数纫次买房、买车的人仍然会感性消费，所以销售人员还是有一定作胃的。这点我承认，面对这些客户，如果你形象好一点、声音好听一点、
会说话一点，那么成交概
率确实会高一点，但我想说的是。如果际有这么好的条件．如果去销售其他产品也同样具备优势。
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