战略节奏
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作者朱恒源//杨斌|责编:孟宪勐
出版社机械工业
ISBN9787111595977
出版时间2018-04
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定价89元
货号1202931387
上书时间2024-06-11
商品详情
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作者简介
朱恒源,清华大学全球产业4.5研究院副院长,清华大学经济管理学院副教授、副系主任。研究领域主要集中在新产品或者新业务发展的组织及过程、创业与企业成长等,先后主持国家自然科学基金项目、 项目等多个国家级课题,在JournalofProductInnovationManagement、R&DManaqement、《管理世界》等期刊上发表论文数十篇。他为本科生、研究生和企业高级管理人员讲授创业管理、技术战略、创新与领导、创业型组织等课程。他撰写近20篇案例,被收录在哈佛商学院案例中心等。他还担任清华大学经管学院管理硕士核心课程“创新与创业”牵头人、MBA创业课程改革研究小组负责人等,他的教学成果先后获北京市优秀教学成果二等奖、清华大学教学工作优秀成果特等奖等。他熟悉企业的实际运营,曾任某公司车间主任、研发经理以及业务分析师,还是多家公司的独立董事,并为多家成长型企业提供咨询服务。他是1999年容闳技术管理学者、2009年桑坦德创业教育学者,以及2010年富布莱特学者。
目录
序 博采众长,自成一家
前言 在动荡的商业世界里把握未来
上篇 市场演进的脉络
第一章 看不懂的中国市场
市场发展的基本逻辑
新兴市场的后发优势
独一无二的战略纵深
始于山寨的学习路径
第二章 在市场发展中识别用户
创新者:发烧友
早期采用者:时尚派
早期多数:积极的实用者
晚期多数:挑剔客
落伍者:保守派
解析用户群体
第三章 跟踪产品市场成长
从用户分布看市场成长
从小众市场到杂合市场
用户和产品的双边演进
指数逻辑与线性逻辑
第四章 小众市场
锁定种子用户和早期用户
从“极客产品”到“时尚产品”
留心慢一拍的产业链
警惕先驱变先烈
第五章 大众市场
开启广阔天地之门
产能制胜
营销与渠道:高效率,广覆盖
奔跑中的陷阱
第六章 分众市场
增速放缓背后的故事
科学细分与精准定位
高效开发与产业链演进
警惕过度细分与盲目对标
第七章 杂合市场
愈发挑剔的用户,愈发碎片的市场
平台型企业
双边S曲线
新周期,大变局
下篇 中国企业的战略节奏
第八章 农耕者
认识农耕者
洞察行业与客户需求的变化
春不种,秋无收
循序渐进,常变常新
第九章 狩猎者
认识狩猎者
打造弓箭
逐水草,习涉猎
内容摘要
企业根据产品市场变化和发展的要求,动态调整自己的行为、积累自己能力的举措,本书称之为战略节奏。市场的发展是有节奏的,企业也要应变而变。打破兴亡周期,在动态复杂的商业环境里获得持续成功的唯一
路径是,企业要踏准节奏,使自己的战略节奏与市场发展的节奏相契合、相协同。
基于上述理论发展而来的PRE-M模型,分为四个步骤:探测风口,选择行业;识别趋势,构筑节点;因需而变,提前布局;活在当下,把握未来。
精彩内容
第一章看不懂的中国市
场所有的成就都是海滩上的脚印,不管有多么大,多么深,海浪一来,一切都没了。
——张瑞敏在中国企业界人士中,有几本流传较广的书籍,其中《基业长青》。可谓无人不知。这本书自2003年被引进中国后,获得了持久的关注,据说现在还在最畅销
的经管类书籍之列。企业家和研究商业的学者对基业长青之道的苦苦求索,不仅没有随着时间消退,反而在变革不断加大的局势里,越来越迫切。
在GDP增速为两位数的时代,我们从不缺乏明星企
业,它们的辉煌和成功被口口相传,仿佛瞬间从地下冒出,一飞冲天;可惜大部分明星企业不久后就深陷危机,轰然倒下。南方高科、巨人集团、波导、沈阳飞龙、
尚德,如果你愿意,这个名单还可以列很长。
它们是中国改革开放过程中诞生的一类企业的代表:在快速动态变化的市场环境中成长,始终面临着高度不确定,它们的成功如同昙花一现。导致今天成功的那些因素,也许正是孕育明天危机的肇端。据统计,中国企业的平均寿命只有短短的4.2年。5年前营业收入列在全国500强的那些上市公司中,仅有一半多出现在最新的名单上。
行业整体也是如此。
1998~2003年,5年的时间,国产手机厂商从无到有,并且迅速发展壮大,从跨国企业把持的市场里夺过60%以上的份额。一时间,国产手机随处可见,媒体上国产手机的广告铺天盖地。在手
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