广告营销的底层思维
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广东广州
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作者张茜 迟婉璐 著
出版社机械工业
ISBN9787111709916
出版时间2022-08
装帧平装
开本其他
定价69元
货号1202706179
上书时间2024-06-11
商品详情
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目录
作者简介<br/>推荐序一<br/>推荐序二<br/>自序<br/>引言 本书知识地图1<br/>广告营销的内涵2<br/>市场营销3<br/>品牌3<br/>营销对品牌的作用机制4<br/>广告营销的产业链8<br/>广告主9<br/>广告服务者10<br/>广告发布者11<br/>受众12<br/>监管机构13<br/>广告营销的7个底层思维13<br/>底层思维1：理论思维13<br/>底层思维2：用户思维15<br/>底层思维3：产品思维16<br/>底层思维4：流量思维17<br/>底层思维5：市场思维19<br/>底层思维6：数据思维21<br/>底层思维7：商业模式思维22<br/>底层思维1：理论思维25<br/>思维模型：战略-策略-战术26<br/>制定战略的3个步骤29<br/>PEST模型29<br/>SWOT模型31<br/>STP模型32<br/>营销策略包：7个可选策略33<br/>4P营销组合33<br/>4C营销组合35<br/>整合营销传播37<br/>AISAS模型38<br/>ISMAS模型40<br/>5A模型42<br/>ISVA模型45<br/>丰富的战术武器库：以传播为例47<br/>设计传播模式：3个理论48<br/>提升传播效率：广告代言55<br/>增强传播效果：3个要素57<br/>底层思维2：用户思维61<br/>思维模型：AIDMA法则62<br/>A：注意63<br/>?I：兴趣68<br/>D：欲望73<br/>M：记忆77<br/>A：行动81<br/>广告创意86<br/>广告创意的5个原则87<br/>广告创意的要素100<br/>底层思维3：产品思维107<br/>思维模型：用户、商业化和客户108<br/>用户108<br/>商业化109<br/>客户110<br/>非数字化广告产品110<br/>报纸广告111<br/>杂志广告115<br/>传统户外广告116<br/>广播广告120<br/>电视广告125<br/>数字广告产品134<br/>常规网站广告136<br/>智能户外广告137<br/>搜索/电商广告139<br/>本地服务广告142<br/>原生广告143<br/>信息流广告145<br/>激励广告147<br/>短视频广告149<br/>直播带货广告153<br/>底层思维4：流量思维158<br/>思维模型：获取、转化和留存159<br/>广告即流量：自有广告162<br/>叫卖：最早的自媒体广告162<br/>招牌：最早的户外广告165<br/>传单：最早的印刷广告167<br/>内容换流量：媒体广告168<br/>报纸：最早的媒体169<br/>杂志：垂直内容媒体170<br/>广播：车载第一媒体172<br/>电视：家庭第一媒体172<br/>网站：传统媒体电子化174<br/>聚合成流量：平台广告175<br/>户外广告：连接人与位置175<br/>搜索/电商平台：连接人与信息176<br/>社交平台：连接人与人176<br/>内容生态平台：连接人与内容180<br/>寄生占流量：自媒体广告191<br/>外采自媒体：借鸡生蛋193<br/>自建自媒体：将流量留存193<br/>底层思维5：市场思维205<br/>思维模型：双金字塔模型206<br/>线下广告市场208<br/>拍卖209<br/>签约认购213<br/>零售215<br/>承包216<br/>线上广告市场216<br/>合约直采217<br/>程序化直投218<br/>程序化优选218<br/>程序化私有竞价219<br/>公开实时竞价219<br/>典型卖方的交易方式223<br/>央视：线下交易为主223<br/>百度：线上交易为主227<br/>底层思维6：数据思维231<br/>思维模型：5步工作法232<br/>买方视角：ROI最重要235<br/>品效合一的沙漏模型：基于LTV的ROI235<br/>品效合一的沙漏模型+品牌价值量化指标239<br/>卖方视角：测算收入规模248<br/>4种收入估算模型248<br/>底层思维7：商业模式思维258<br/>思维模型：冰山理论259<br/>广告发布者：主动创新商业模式262<br/>互联网公司变身广告巨头：以字节跳动和腾讯为例262<br/>电商平台成为广告巨头：以阿里巴巴和京东为例268<br/>智能硬件躺赚广告费：以小米和苹果为例272<br/>新型广告批发零售模式：以春晚红包广告和汽车<br/>搜索广告为例277<br/>广告公司：被动拓展商业模式283<br/>个人：丰富多元的商业模式292<br/>卖流量：平台广告分成294<br/>卖服务：植入广告296<br/>卖产品：带货297<br/>卖内容：用户内容付费299<br/>卖影响力：非现金收入302<br/>参考文献306
内容摘要
道，即构建底层思维，掌握事物的本质规律和逻辑，在此基础上，可以不惧纷繁复杂的变化，快速参透并掌握术层面的技巧。术，是具体的知识和技巧，如果缺乏底层思维进行融会贯通，就不能举一反三，更难以持续迭代进化。<br>广告营销，营销是目的，广告（包括：付费广告、私域流量）是手段，本质上是一门理论与实践并重的学问。本书在卷帙浩繁的理论中精选穿越古今的经典理论，结合当代经典案例和企业实操，站在广告营销从业者的视角，即广告主、广告服务者和广告发布者这三个角色，围绕广告营销工作，提出7个底层思维：理论思维、用户思维、产品思维、流量思维、市场思维、数据思维和商业模式思维，构建广告营销体系的方法论和知识地图，帮助广告营销从业者知行合一，摆脱知识焦虑，看清眼前纷繁复杂，从容应对未来变化，穿越经济和社会周期，从而实现基业长青。
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