反直觉
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作者(美)迈克尔·J.莫布森(Michael J. Mauboussin)著
出版社浙江教育出版社
ISBN9787572224294
出版时间2021-10
装帧平装
开本32开
定价69.9元
货号1202506492
上书时间2024-06-09
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
迈克尔·J.莫布森（Michael J. Mauboussin）
美国圣塔菲研究所董事会成员，哥伦比亚商学院经济学客座教授。
现任摩根士丹利旗下市场研究机构Counterpoint Global一致性研究项目负责人。
多次入选《机构者》杂志“全美研究团队”和《华尔街日报》“全明星分析师”，从事市场分析近30年。曾被《商业周刊》“商学院指南”评为“年度杰出教师”，每年获此殊荣者7位。
其研究领域横跨心理学、竞争策略、金融、管理、复杂系统理论等，是当代复杂科学领域的领军人物。
目录
引言 聪明反被聪明误
赢家的诅咒
换个思路，让困难的问题变得简单
过程还是结果
聪明人常犯的决策错误
第1章 考虑外部视角，并非每个问题都独一无二
为什么明知成功的概率很小，我还是认为自己会成功
传闻并不是科学的证据
为什么任务往往难以准时完成
第2章 开放选项，避免视野狭窄
注意所有可能的结果
看似合理的结果不一定是对的
不要以貌取人
有限的观察，不恰当的预测
人们只注意自己想注意的
不恰当的激励会带来糟糕的决策
第3章 利用群体智慧做出决策，不盲目依赖专家
计算葡萄酒价值的方程式
专家不可被替代的3个领域
数据比专家更了解你的喜好
群体智慧更适合解决复杂的问题
利用群体智慧也要有所节制
第4章 摆脱情境的控制，我们并没有自己想象中那么乐观
无意识影响下的决策
音乐会影响你对酒的选择吗
默认选项，助推的作用
我喜欢X，因此我决定支持X
留心你的周围
拒绝改变是由于惯性的力量
第5章 正确理解复杂系统，部分之和并不能
市场观点比个人言论更有意义
部分的变动会给整体带来意想不到的后果
明星代言并不一定会带来预期的效果
第6章 视情况而定，正确应对环境
理论构建的3个阶段
波音公司的噩梦
最优秀的人不一定会赢
对因果关系保持警惕
该改变时就要改变
第7章 洞察临界点，更好地应对相变
洞察临界点的存在
黑天鹅事件是如何产生的
归纳偏差、还原偏差和糟糕的预测
第8章 均值回归，运气与实力同样重要
理解均值回归的关键
巨大的成功=一些实力+很多运气
持久的实力与短暂的运气
惩罚与奖赏，哪个更有效
落入光环效应的陷阱
结论反直觉思考：做出正确决策的7个行动建议
提高识别错误的意识
培养同理心，从他人的角度思考决策
认识到实力和运气的作用
写决策日志
创建决策清单
进行事前检验
了解未知的事情，考虑最坏的结果
致谢
注释
参考文献
内容摘要
为什么明知成功的可能性很小，你仍然相信自己会成功？
购物时，选择A或B，会受到超市播放的音乐的影响吗？
为什么你在制订工作计划时信心满满，却无法按时完成？
当群体的意见与专家的意见不一致时，我们该听谁
的？
为什么人们会买涨不买跌？
为什么人们愿意听信传闻？
“水逆”到底是因为什么？
连战连胜源自实力还是运气？
“聪明反被聪明误”这句话有力地证明聪明人也会犯错，因为他们的“心智软件”和普通人的心智软件具有相同的出厂设置，而设计这个软件的初衷并不是应对今时今日的许多问题的。因此，我们的大脑经常会凭直觉思考问题，进而做出糟糕的决策。
在《反直觉》一书中，作者莫布森指出：人们做出糟糕的决策，是因为受到视野狭窄、认知偏差、情境控制等多种因素的影响，但更糟的是，很多人对自己受到的影响一无所知。莫布森通过商业、医疗、管理、教育等多个领域的真实案例，运用心理学、神经科学、复杂
科学、经济学原理，深入剖析了人们在做决策过程中是怎样掉入直觉陷阱的，并且给出了切实可行的应对方法——反直觉思考。阅读《反直觉》，你将获得仅凭直觉做判断时不具备的优势，做出比周围人更好的决策。
主编推荐
"智商并不等于出众的决策能力。迈克尔·J.莫布森在书中提出了8个聪明人常犯的决策错误，并给出了一一对应的8个应对方法，并提出了7个改变决策的行动建议。帮助人们有效地避免决策错误，不陷入直觉的陷阱。
在日常决策中，利用本书中的观点，你可以做出更好的决策。在风险较大的决策中，反直觉思考具有更大的价值，可以帮你避开直觉的陷阱，做出正确的决策。
亚马逊创始人杰夫·贝佐斯、苇草智酷创始合伙人段永朝、电子科技大学教授吕琳媛、美国奥克兰运动队前总经理比利·比恩、哈佛大学政治经济学教授理查德·泽克豪泽重磅推荐。
湛庐文化出品。
精彩内容
“这已经是定局了。”里克·达特罗这样宣称，他的赛马“大布朗”有可能在2008年夺得令人艳羡的“三冠王”。赢得三冠王可是一项了不起的成就。一匹马必须在短短5周内在肯塔基德比、必利时锦标赛和贝尔蒙特锦标赛三条长度不同的赛道上获得冠军，才能夺得三冠王。
在大布朗尝试之前，20世纪只有11匹马成功了，而在过去的30年里没有一匹马成功
，但大布朗离赛马的“永垂
不朽”只差一场比赛。
驯马师达特罗有理由保持乐观。他这匹3岁的雄马驹不仅在前5场的先发中保持不败，而且遥遥领先。尽管赔率制定者认为大布朗赢得肯塔基德比的概率只有25％，但它最后以领先将近5个马身的优势获胜。在必利时锦标赛中，它的实力更强，尽管它的骑师在最后冲刺阶段让它慢了下来，但它仍以领先对手5个多马身的优势冲过终点线。在最后的一
场比赛贝尔蒙特锦标赛中，大布朗的竞争者都很平庸，而它最大的挑战者卡西诺大道则在比赛前的最后一刻决定退出比赛。
不出所料，人们对大布朗的热情被点燃了。美国联合包裹运送服务公司察觉到了商机，在大布朗成名后，签订一项营销协议，在大布朗骑师的夹克上印了公司的标志。大多数赛马场的专业人士都认为它是夺得三冠王的大热门。大布朗自己的表现也令人对它满怀信心。人们对它的描述是：强壮、自信、准备夺冠的马。达特罗滔滔不绝地说：“大布朗处于最佳状态。我在它身上找不到任何瑕疵。我看到了最
美好的画面。我非常有信心，它让人难以置信。”。赛马迷们对此也表示赞同，尽管天气闷热，但贝尔蒙特锦标赛的观众人数是2007年的两倍，因为观众们渴望见
证历史被创造。
好吧，大布朗创造了历史，但并不是每个人都期待的那种历史：它以最后一名的成绩完成了比赛，从来没有三冠王的竞争者表现得如
此糟糕。
赛后，兽医给大布朗做了全面体检，它看起来很好。它反复无常的表现唤起了实验室研究人员所说的“哈佛定律”：即使在压力、温度、体积、湿度和其他变量都受到最严格控制的条件下，有机体仍会随心所欲地活动。
然而，人们还可以从另一个角度看待大布朗赢得三冠王的可能性，这个角度对位列赛马之神的前景并不那么乐观。这就提出了一个简
单的问题：如果把其他马放在大布朗的位置上，它们会有什么样的表现呢?才华横溢的作家兼著名赛马评磅员史蒂文·克里斯特提供了一些发人深省的数据。在赢得肯塔基德比和必利时锦标赛之后，有机会夺得三冠王的29匹马中，只有11匹获胜，成功率不到40％。但是，仔细分析这些统
计数据，就会发现1950年前后的显著差异。1950年之前，9匹马中有8匹成功赢得了三冠王。1950年后，20匹马中只有3匹获胜。成功率从近90％下降到只有15％的原因很难确定，但合理的因素包括更好的育种手段繁育出了更多优质的马驹，因此这些马驹拥有更高的起点。
虽然15％的成功率可能会引起一些担忧，但这并没有考虑到大布朗与生俱来的能力和令人印象深刻的成就。毕竟，并不是所有有望赢得三冠王的马都有类似的天赋。判断马匹能力的一个指标是“拜尔速度数字”，也就是在给定天气条件下，根据比赛时间和赛道速度，就马匹的表现给出一个数值。速
度越快，马匹的能力越强。
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