新零售(实体店O2O营销与运营实战)
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作者编者:苗李宁
出版社化学工业
ISBN9787122303448
出版时间2018-08
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定价58元
货号1201718830
上书时间2024-06-09
商品详情
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导语摘要
在互联网、移动互联网的冲击下,网店已蔚然成风,成为流行趋势,也使实体店的生存变得愈加困难。难的不再是资金、门面、货源,而是后续的经营管理、产品营销和渠道建设。在互联网应用尚未普及之前,实体店依靠传统的线下营销就可占据一席之地,且少有后顾之忧。但随着互联网的普及和电商平台的快速发展,传统营销模式逐渐向新媒体营销模式过渡,原有的管理体系被打乱,很多实体店正面临着夹缝中求生存的严峻境地。
苗李宁编著的《新零售(实体店O2O营销与运营实战)》核心技术+实战方法+案例解析,一本解读如何做好新零售的书。
目录
第1章 运用新零售思维,打造O2O营销新模式
1.1 不是颠覆,是融合和再造
1.2 打造完美的闭环营销链条
1.3 O2O营销体系的四大内容
1.4 O2O营销体系的运作模式
1.5 O2O模式的终极拼图——在线支付
第2章 从线下到线上:将消费者引流到线上
2.1 折扣+返还——关注有礼增加店铺客流量
2.2 积分兑换——累计积分带来的线上消费
2.3 有奖促销——玩的就是刺激
2.4 免费试用——用看得见的实惠笼络人心
2.5 承办活动——这样搞活动更有趣
2.6 善打感情——给消费者一个迷恋的理由
第3章 微信:O2O体系构建中最不可缺少的一环
3.1 疯狂微信,把信息“转发”给粉丝
3.2 微信群——培养自己的忠实粉丝
3.3 二维码——卖家与用户直接对话
3.4 朋友圈——开放促销宣传新渠道
3.5 摇一摇——扩大曝光率,唤醒附近的人
3.6 漂流瓶——大幅度提升营销效果
3.7 微信公众平台——打造移动推广平台
3.8 微信小店——打造自己的网上店铺
第4章 电子会员卡:创建O2O新入口,一键锁定线上消费者
4.1 会员卡——实体店营销的最有力武器
4.2 电子会员卡——实体店会员制互联网化的必然趋势
4.3 电子会员卡特点一:便捷性
4.4 电子会员卡特点二:提升服务质量
4.5 建立以需求为基础的电子会员卡制度
4.6 只有不断创新,才能永久生存
第5章 O2O营销之线上促销策略:以小利养常客,让货卖得更旺
5.1 免费策略——免费带出的间接“利润”
5.2 折扣策略——给消费者变相的“优惠”
5.3 主动降低——主动一小步,盈利一大步
5.4 制造幻觉——抬高价格反而会有大市场
5.5 阶梯价格——让消费者自动产生心理落差
5.6 配套促销——优势互补,资源共享
5.7 捆绑促销——巧妙搭配,多多获利
5.8 接受预订——预订越早折扣越大
5.9 上门服务——将服务送到消费者家门口
第6章 O2O营销之线下促销策略:利用好节假日,黄金时间巧“捞金”
6.1 节假日促销——假日经济催生的利益链条
6.2 线下活动——配合线上节日营销进行
6.2.1 元旦线下促销方案——案例:送美金活动
6.2.2 春节创新促销方案——案例:给消费者发红包
6.2.3 情人节创新促销方案——案例:给玫瑰花找个伴
6.2.4 六一创新促销方案——案例:关注孩子的心灵成长
6.2.5 十一创新促销方案——案例:国庆长假三重好礼
6.2.6 “三八妇女节”创新促销方案——案例:做好男人文章
6.2.7 端午创新促销方案——案例:“粽”是有礼
6.2.8 父(母)亲节创意方案——案例:送礼不如送健康
内容摘要
互联网正在席卷各行各业,以至近两年所有人都在用互联网思维看待今后的发展,但在零售行业实体经营依旧占据销售的主流渠道。因此,未来不是谁取代谁,而是深度融合,互为促进。一方面,线下实体企业、门店积极利用移动工具、社交媒体、内容平台抢占线上市场;另一方面,互联网品牌则开始布局线下市场,开设实体店,淘宝网、京东商城、当当等已抢先实施。可以预测,未来的商业模式将是线上线下的大融合。
苗李宁编著的《新零售(实体店O2O营销与运营实战)》围绕新零售O2O战略创新和营销、运营体系构建来展开,共分为10章两大部分,第一部分是前4章,重点介绍O2O的战略规划,具体包括概念、本质、基本内容、运作模式、引流方法,及与实体经营相融合的必然趋势,其中还重点介绍了微信、电子会员卡在O2O战略规划中的具体作用。第二部分为第5章至第10章,重点介绍实体店的营销实战,详细阐述O2O线上线下营销体系的执行策略,从线上、线下促销策略、
消费者心理策略、服务策略,及线下运营等5个方面全方位地介绍,让执行真正地落到实处。
精彩内容
6.2.6“三八妇女节”创新促销方案——案例:做好男人文章案例分享8某美容院策划了主题为“让您美丽,让您的男人心动”的促销活动,不仅吸引了女性消费者,同时也
令很多的男性消费者参与其中。
具体方案为:在1个月左右的时间内,在×××美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计。
上计:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支。
上上计:弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜。奖品设有电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评:这是“赠品”与“抽奖”二选一的模式,让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择。这种心理暗示的手法,有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识,整个活动设计充满了刺激性、挑战性。值得注意的是,在采用这种“赠品”与“刮卡”二选一的做法时,必须在确保能得到供货企业或生产厂家的支持与协助才能开展。
“三八妇女节”是女人的节日,有人将此比作男人的“劫日”,这是因为现在女人逛街、购物都爱带着自己的男人,言外之意是“我花钱,你付账”。基于这种现象,在做三八妇女节促销时,与其竭尽脑汁
“讨好”女人,不如多多关注她身边的男人,只要男人关注活动了,那促销也就成功了一半。
女性的消费心理往往难以琢磨,但是她背后的男性消费心理却很明确——“为她服务”,更何况是在她的节日里。因此,要想为“她”服务,只需搞懂“他”的心理世界,做好男人文章是对女性进行营销的关键。
6.2.7端午创新促销方案——案例:“粽”是有礼
案例分享9正值端午节,位于大学城附近的一家汉堡包店,决定借此机会举办一次有特色的端午节促销活动,扩大西餐在学生中的影响。
活动主题为“粽里寻堡”:即制作粽子大小的汉堡包,将汉堡包放在真正的粽子之中,并做成粽子的样子。参赛选手只能通过看和闻来寻找其中的汉堡包,找出数量越多的选手获得的礼品越丰厚,全部正确的选手还可获得特别奖。
具体要求:①每组20个样品粽子,其中包含10个真正的粽子和10个包有汉堡包的粽子。混合放在一起,按顺序编号,请参赛选手找出其中的汉堡包。
②挑选的过程只能通过眼睛和鼻子来观察状态,分辨气味。
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