成就卓越法务(50个价值成长秘诀)

序一

我和曾靳相识于武汉，几次办讲座他都来听课，每次提问质量都很高，让我印象深刻。曾靳长期在企业从事法务工作，有金融、工程等领域的实践经历，平时经常看到他分享撰写的文章。看到他利用工作之余总结了法务管理的所思、所悟、所行，我感受到了年轻法律人的那股勤奋劲儿和喜欢学习、钻研问题、善于总结的优秀品质。

企业法务与法官、检察官、律师、法学教授、公证人员等共同构成了法律共同体。一直以来，法官、律师等往往身在法律共同体的舞台中央。随着市场竞争更加激烈和风险防范需求增大，企业法务这个群体正在不断壮大，有理由相信企业法务将逐步走到聚光灯下。对于企业法务如何成长成才的问题，需要广大法律人和企业共同的关注和支持。

很多法科生毕业时选择了企业法务，也有很多律师、法官中途转行做了企业法务，还有一些企业法务犹豫要不要跳槽。大家从事法务工作，是从底层逻辑想清楚了，还是为了解决生计问题？为什么要选择法务工作？选择什么行业从事法务工作？企业法务的初心是什么？法务工作究竟为谁服务？未来将面对什么机遇和挑战？法务工作终将走向何方？《成就卓越法务：50个价值成长秘诀》这本书像一盏聚光灯，聚焦企业法务心中的诸多疑问，穿透浓浓的迷雾，让我们看清法务工作的实质。阅读此书，犹如与作者促膝谈心，共同冷静、客观且有深度地思考法务工作，能够让更多法律人坚定方向、打消疑虑，更好地胜任法务工作，获得那份存在感和价值感。

关于法律专业知识的书籍浩如烟海，但懂得法律条文就能胜任法务工作吗？企业法务既是法律人，也是企业雇员。既要掌握法律条文，又要具备商业思维和企业管理、职场沟通等能力。既要掌握良好的学习方法，更要拥有分析、解决企业实际问题的技能。既要能够运用法律思维防范风险，更要能够运用商业思维实现企业商业目的。面对法律风险与商业利益冲突，风险预防和风险处置的精力如何分配，企业法务专业知识更精专还是更广博作何选择，集团与子公司法务工作的边界如何划分，面对如此诸多的两难选择，曾靳结合所见所闻、所思所想，提供了大量的生动案例、深度分析和独到见解，有理有据地作出了价值判断，为企业法务的职业发展指明了路径。

企业法务的道路坎坷，但风景美好。本书像是企业法务成长道路上的一本地图册，陪伴我们在工作中追逐诗和远方。

梁慧星

中国社会科学院学部委员

2022年9月

序二

我曾看到有的法务人员离职当律师后写法务管理书籍，但在职法务人员写法务管理书籍的实属不多。法务工作与企业实践结合十分紧密，需要懂法律、会经营、善管理。曾靳能够静下心来、甘于寂寞、深入思考法务群体的发展，乐于分享工作心得，体现了法律人的责任和担当。

本书饱含商业思维。法务人员懂法律很重要，但只懂法律对于胜任法务工作还远远不够，还需要以公司为中心审视法务工作。法务人员是公司员工，服务于公司的商业目的，要求具备商业思维，看清公司的商业逻辑，把握公司的商业脉络。必须能够与业务人员换位思考，听懂业务语言，理解展业不易。《成就卓越法务：50个价值成长秘诀》这本书契合了《关于进一步深化法治央企建设的意见》提出的“坚持融入中心、服务大局”，坚持以服务公司发展为根本，以服务生产经营为主线，充分展现了法务人员在依法治企中的重要价值。

本书浸透了管理理念。管理大师彼得·德鲁克说，并不是只有高管才是管理者，所有知识工作者，都应该像管理者那样工作和思考。对于法务工作而言，很多问题错综复杂，涉及主体多、时间跨度久、利益博弈难，需要学会运用企业管理方法加以解决。本书有效运用管理的方法解决法律问题，体现了法务工作与企业管理的深度融合。本书浸透了法律管理学的思想，将法律作为企业管理的重要工具，运用管理学思想解决企业实践中的法律问题，融会贯通了法律与管理，弥足珍贵。

本书解决实践难题。法务人员难免经常“吐槽”，而有效的“吐槽”应当是找准法务工作的症结，找到法务群体的核心问题。听曾靳讲，他在写书前找了上百名法务人员做过调研，结合自身工作中遇到的痛点难点，提炼形成了本书的50个共性问题。正所谓，准确的问题才能带来准确的答案，找准问题等于解决了问题的一多半。本书50个问题聚焦法务人员工作所困所需，问题有难度、剖析有深度、支招有高度。广大法务人员有很多堵在心头、堵得胸闷的问题，在此书中都能够找到一种茅塞顿开的感觉。

叶小忠

赛尼尔法务管理智库总裁

中国政法大学企业法务管理研究中心联合主任

《中国企业法务观察》主编

2022年10月

附篇 法务管理日思日悟

一、商业思维

1.公司法务人员的初心是什么？商业目的！

2.公司法务人员是拥有法律技术的商务人员。

3.在法律共同体中，公司法务人员是一个矛盾而特殊的群体，时刻在寻求法律与商业的平衡，在控制风险的道路上努力创造商业价值。

4.公司法务人员不能固执地强调法律规定，而忘记了企业经营活动的目的。毕竟公司的持续经营发展永远是排在第一位的。切忌用单一的法律逻辑来思考所有问题。

5.一个项目是否赚钱及赚多赚少不由法务部门决定，是否拒绝或接受法律风险也不由法务部门最终裁判。法务部门没有权力扣动朝向商业利益的扳机。

6.法务人员说“怎么做”的思维：除非一个商业决定违反刑事法律，否则不要轻易下结论说不能做。要充分考虑各种可能的路径，思考有没有在合法框架内实现的措施。

7.公司需要在商业版图上进行风控巡逻的法律骑警，不能成天趴在地上探测风险却置商业利益和工作效率而不顾。

8.法务人员需要将法律游戏规则的专业用语转化成公司领导人员可以理解的话语。学会将商业活动转换为法律关系，学会将法律语言翻译成商业语言。

9.要想实现更大的价值，就不能做局外人，而是要全面深度融入公司。法务人员不是代理人，而是当事人！

二、管理思维

10.法务工作的本质是管理层运用法律进行企业管理。

11.法务人员应当学会用法律的方法分析管理问题，用管理的方法解决法律问题。

12.法务人员更像是熟悉法律的企业经营者，而不是运用法律进行独立裁判的监督者。

13.法务圈存在两大阵营，“善良的管理员”和“狭隘的守门人”。“善良的管理员”更加愿意在公司和法律之间建立桥梁，提供高效优质的法律服务；“狭隘的守门人”更加希望划清法律界限，实现风险防范和履职安全。

14.能否参与公司的经营决策管理，是划分公司法务与外部律师的主要界限，也是法务人员自身保持生命力的根本所在。

15.成熟的法务管理是企业管理走向完善的标志，也是衡量一个企业竞争力的标志，甚至是企业良性运行的关键。

16.如果其他业务部门或职能部门不规范，法务部门是很难一枝独秀的。

17.管理的本质是激发和释放人的善意。法务团队管理，是帮助支持每名法务人员实现个人价值、激发个体的能动性和潜力、提升团队整体实力和业绩的。

18.法务管理需要充分遵循企业管理工作方法，实现管理制度化、制度表单化、表单流程化、流程信息化、信息数据化。

三、法律思维

19.所有的企业管理问题，最终都可能表现为法律问题。

20.对于企业而言，法律不是栅栏，而是工具。法务人员不能机械地把法律变成阻碍经营管理的条条框框，而是要作为游刃有余解决问题的方式方法。

21.法治经济时代，必须改变过去单纯追求利润最大化的结果思维，需要坚持注重生产经营合法合规的过程思维。

22.法律思维，重在规则；管理思维，重在结果。法务人员需要学会同时运用法律思维和管理思维，通过运用法律规则帮助公司达到商业目的。

23.法务人员首先是要把“临床法务”切实做好，在此基础上做好“预防法务”，然后上升到更好层次做好“战略法务”，实现向更高位阶的转型。

24.法务人员不是代表国家法律裁判商业行为，而是运用所学专业服务于公司商业目的。法务人员作为公司一员，是为公司提供法律服务，不可能跳出公司而居中裁判，在公司与商业伙伴之间寻求绝对的公平正义是不现实的。

25.公司处于不同的生命周期，法务工作也应当适应不同的季节。初创期的公司，法务工作更需要为创新交易结构提供创新法律服务。增长期的公司，法务工作更需要为快速大量复制商业模式提供高效法律服务。成熟期的公司，法务工作更需要为平衡商业拓展与风险防范提供规范法律服务。衰退期的公司，法务工作更需要为处置重大风险和纠纷案件提供清淤法律服务。

26.如果一个公司有很多需要事后法律救济的事情，那么这个公司就很难说是一个正常运转的经济体。

27.未来，渗透式工作模式及场景化的法律服务将普遍推行。深度融合法律与管理、法律与业务，变被动为主动，变任务为服务。

四、服务业务

28.懂业务是法务人员常谈的话题。怎么叫懂业务？就是要懂价值创造的过程！懂得上游供应采购，懂得企业生产流程，懂得终端客户需求，懂得行业监管政策，懂得行业发展趋势。

29.如何服务商业目的，服务业务发展？需要树立时间就是成本、风险具有价值的理念。提高法律服务效率，服务项目业务快速谈判、决策、签约、实施。正确看待风险，不一味抵触、厌恶风险，而是看风险溢价是否合适、商业利益能否实现。

30.电钻和小孔的故事值得法务人员深思。生产者认为自己的产品是“电钻”，但客户需要的是那个钻出的“小孔”。法务人员不要试图以为自己审核了多少合同、参与了多少次庭审、提出了多少次反对意见，自己就为公司作出了多大的贡献。身为法务人员，不要以提供“电钻”而沾沾自喜。你从“小孔”的视角审查过自己的工作价值吗？反思过公司究竟想要什么样的“小孔”吗？

31.法务工作是助力而不是阻力！公司法务人员的使命是揭示风险和促成业务，不能总是说这个不行，那个也不行，到底哪个行呢？法务人员提供的风险控制方案，最好是效益最大化、风险最小化的，至少也要寻求收益和风险的相对平衡，而不是拒绝风险或厌恶风险。

32.法务人员需要像业务人员一样熟悉业务知识。否则，倘若业务人员说的商业语言法务人员听不懂，还需要解释，双方的对话沟通就难以在一个频道上，服务业务就只能成为喊口号。

33.法务人员要既懂法律又懂业务。懂业务，就像是把业务的“石子”掺入法律的“水泥”，形成混凝土，反而更加坚固，更好服务和保障商业目的。

34.集团内部的很多关联交易，内部看是财务行为，外部看是法律行为。为了确保合规性，需要把财务语言转换成法律语言，规范合同签订，对价支付到位，确保程序履行到位。

五、工作技能

35.优秀的法务人员，应当做到精通法律、擅长管理、熟悉业务。

36.法务人员都应该具备“独当两面”的能力，一面是法律，另一面是业务。

37.法务人员要做到“两个更懂”：比外部律师更懂业务，比业务人员更懂法律。

38.一个好的公司法务人员需要具备三观：法律观、公司观和行业观。除了要有扎实的法律基础知识、法律思维基本功以外，必须对公司战略、主营业务有比较深入的掌握，同时对本行业也要有一定的敏感度。

39.法务管理要努力实现“四化”。标准化：把法务团队的知识、经验、教训、最佳实践提炼后进行文本化输出，不断迭代优化。制度化：通过建章立制，获取管理授权、明确管理归口、厘清职责边界、责任到人到岗、风险分层阻断。系统化：实现完整的工作流程，便于工作数据保留调用，减少人为操作失误，节省法务人员时间精力。产品化：提炼单个项目经验做法进行推广，实现在不同业务场景的复制应用，实现法务工作的高效量产。

40.法务人员发表法审意见，有时不要把话说得太满。一是对有的信息并不掌握，可能会说错话；二是领导本来也知道一些问题，只是不便、不想或没空全部告知；三是有的问题并不是完全不能解决，换个路径或许就规避了风险问题。法务人员说话要留有余地，尽量不要作出“终审判决”。

41.法律科技的运用对于企业的价值大致可以分为三种：降本增效、风险防控、引领业务，三者价值递增。但当下很多法律科技产品仍停留在降本增效阶段，企图节省一些法务资源，反而绑架了法务人员的大量精力。目前，法律科技正在努力向风险防控转型，未来将过渡到引领公司业务发展方向，成为公司价值创造的重要载体。

42.解决问题千万不要被“解答难易度”或“处理难易度”这些因素左右，一定要从解决问题的意义出发，考虑要不要解决这个问题。如果解决这个问题具有巨大价值，眼前的障碍再大也要考虑如何换个路径去解决问题，而不是退缩，比如对于严重制约企业经营发展的重大案件。但是，如果一个问题解决起来很容易却没有多大意义，也没有必要去理会，至少不能花费太多时间精力。

……

本书基于企业法务管理角度，结合作者自身丰富的法务从业经验和法务管理经历，介绍了企业法务的工作日常以及法务行业的职业规划、理念认识、能力提升、职场沟通，提出了对企业法务管理实践中各类问题的个人思考和解决方案。融汇法律思维、商业思维和管理思维，运用管理学思想解决企业实践中的法律问题，提供服务企业发展的法律方案。内容在兼具专业性的同时不乏生动、接地气的语言，实操性强，对企业人士、法律相关从业者、即将步入职场的学生或对公司法务感兴趣的读者有较好的科普指导作用。

曾靳，“中国企业500强”某集团法务部副部长；

武汉大学法律硕士（法学）研究生，中南财经政法大学法学、管理学双学位；

湖北省省级人民监督员、湖北省人民检察院听证员、两家大型国有企业外部董事；

武汉仲裁委员会仲裁员、湖北省金融法学研究会常务理事、公司律师；

中南财经政法大学硕士研究生合作导师、湖北大学硕士研究生校外导师；

专业文章收录于《法治日报》法治网、《法人》《民主与科学》《中国国土资源经济》杂志、《中国企业法务观察》《北大法宝文粹》系列丛书、《中国法学会商法学研究会2021年年会论文集》；

曾获中国法律实务年度文章（2020年）最实务价值文章提名奖、最佳金融与投融资法律实务文章提名奖、北大法律信息网2020年度十大影响力作者、WeLegal公司法务联盟2021年度最佳人气作者奖、湖北省企业法律顾问协会2020年度优秀作品一等奖；

曾在中国公司法务年会、湖北省国资国企法治建设暨合规管理培训班上做经验交流；

多次接受《中国经营报》《湖北日报》采访；

出版专著《成就卓越法务：50个价值成长秘诀》；

个人微信：zengjinlegal，微信公众号：法务共同体。

法律人职业发展蓝图实操指南，手把手教你“打怪升级”，制胜职场，实现人生价值。

中国社会科学院学部委员 梁慧星

赛尼尔法务管理智库总裁、《中国企业法务观察》主编 叶小忠

中国石油化工集团有限公司总法律顾问 杜江波

中国国新控股有限责任公司总法律顾问、总经理助理 李永华

“WeLegal法盟”联合创办人 王刚

“高杉LEGAL”主编 高杉峻

威科先行法律信息库技术总裁 李江

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