可复制的营销力
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作者谢小玲
出版社北京大学
ISBN9787301320211
出版时间2021-04
装帧平装
开本16开
定价59元
货号31122657
上书时间2024-06-05
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
谢小玲，中国人民大学商学院MBA。二级企业人力资源管理师，注册国际心理咨询师(CIPC)。国内知名动保企业长沙绿叶生物科技有限公司营销总监，企业高级培训讲师，具有17年营销管理经验，擅长营销策划与经营管理，被员工称为“梦想的设计师”。
目录
第一章 如何打造可复制的营销力……001
每个人都具备营销力……002
三力合一共筑企业营销力……006
营销力的定义……006
“九个到位”助力营销系统高效运转……010
核心竞争力三要素，缺一不可……016
第二章 营销力之本：成功产品带来强势产品力……019
成功产品：技术创造求“新”，市场创造求“变”……020
产品创造的两大关键点……021
多个产品的产品力打造……023
产品在市场创造中的营销功能定位……024
慧眼识珠：超级好产品的选择标准……025
打造成功产品的“331”法则……030
三个步骤……030
三项原则……037
一条绿色通道……037
第三章 营销力之魂：优势品牌成就强大品牌力……039
品牌营销无处不在……040
没有人能逃脱品牌的影响……040
是谁教你选品牌的……041
抓住品牌建设的本质，避免掉进误区……042
品牌建设的误区……043
品牌建设的本质……047
品牌建设：始于品牌输出，终于客户认知……050
品牌的定义……050
品牌建设的两个核心……051
企业输出的品牌内涵……051
客户认知的形成过程……056
成功的品牌是可以变现的……057
打造优势品牌的“331”法则……060
三个步骤……060
三项原则……066
一条底线……069
第四章 营销力之道：高效销售提升团队销售力……071
提升销售效率的两大黄金法则……072
思想引领—激活团队动力……075
共视共识，才能共事共和……076
思想引领的难点……084
流程改进—驱动绩效倍增……086
绩效和业绩的区别……086
销售人员在与客户的互动中主要做什么……091
实现绩效增长的“331”法则……093
三个基础……093
三项措施……095
一个支撑……097
第五章 营销的终极目的：获得持续增长力……099
坚持可持续发展之道，助力企业利益持续快速增长……100
基于本质的思考，确保决策正确……100
基于原则的做事，确保行动准确……101
基于人心的合作，确保状态在线……103
高效营销的十大增长思维……107
增长价值思维—决定存在与否……107
永争第一思维—铸造增长飞轮……108
长期增长思维—构建信任网络……110
要事第一思维—明确关键指标……111
大舍大得思维—培育增长沃土……112
创造惊喜思维—穿透用户感受……113
与众不同思维—强化品牌认知……113
超级用户思维—增加销售深度……115
全线粉销思维—点燃市场热情……116
终身学习思维—持续提升势能……117
第六章 营销人的自我修炼……121
谋划胜利，开局就赢……122
营销人员的十条铁律……125
精通“善借”与“务易”……131
成为解决问题的高手……135
“解决问题的能力”的定义……135
解决问题的 5D 模型……136
面对和处理问题的十六字方针与六不原则……139
反脆弱能力的八字箴言……143
快速恢复……144
从中获益……145
狼来了，你的房子建好了吗？……148
守住心中的一片净土……152
拿走就能用的“营销力年度增长计划模板”……156
第七章 成功调动团队的“三力驱动模型”……157
你的大脑里应该安装一台“三力驱动机”……158
“三力驱动”第一力—激发动力……160
“三力驱动”第二力—提升能力……169
“三力驱动”第三力—借助外力……179
天时：关键时机……179
地利：系统支持……180
人和：文化影响……181
三力驱动模型的运用……183
第八章 营销力实战……185
团队激励式管理……186
万事一理……186
激励营销之如何实现自我激励……186
激励营销之如何激励落后伙伴……189
激励营销之如何激励女性伙伴……191
职业信仰激发，业绩芝麻开花……193
企业破局之道—战略大单品打造……195
战略大单品的定义及意义……196
战略大单品的设计要素……197
打造战略大单品的关键点……200
战略大单品的打造方法……201
战略大单品的竞争策略……208
新媒体营销为传统企业插上腾飞的翅膀……210
什么是新媒体营销……211
新媒体营销与传统营销的区别……212
新媒体营销平台的选择……214
把握新媒体营销八大操作要点……215
新媒体营销铁三角……221
案例分析：小米的新媒体营销……224
内容摘要
本书所介绍的营销力与传统的营销观念不同，涵盖了产品、品牌和销售三大范畴。作者将产品力、品牌力和销售力进行组合，形成了系统的营销力框架。同时将经典理论与多年的实践经验相结合，总结出了一套关于如何打造产品力、品牌力、销售力的清晰易懂、简单可行的法则。
第一章介绍如何打造可复制的营销力；第二章介绍营销力之本，提出打造强势产品力的“331”法则；第三章介绍营销力之魂，通过优势品牌成就强大的品牌力；第四章介绍营销力之道，提出绩效增长的“331”法则；第五章介绍营销力的终极目的，获得持续的增长力；第六章介绍营销人应具备的自我修养；第七章介绍“三力驱动模型”，用于成功调动团队；第八章介绍营销力实战，结合实战案例进行分析，便于读者理解和复制。
读者可以了解、体验并实际运用本书中所提及的法则和思维模式，完成营销力的复制，最终提升团队的营销力。
主编推荐
凑热闹不如学门道，好方法总是可复制:九个到位+十大增长思维+三力驱动模型+331法则=可复制的营销力！
精彩内容
为了让品牌名称被更广泛地认知，也为了扩大企业的收益途径，一些企业选择多元化、多品牌经营。对于具备资金实力、管理能力和品牌运营能力的企业来说，合理地对品牌做延伸，进行多元化、多品牌经营是可以的。但是实际上，大多数企业并不具备这个综合实力，想要建立起自己的品牌优势，更需要专注和聚焦。
一方面，专注才能更专业。一位从事儿童疾病诊断30年的儿科医生，与一位做了10年儿科医生，又做了10年行政后勤，又做了10年医药销售代表的人相比，毫无疑问，前者给病人的可信度会更高，这是用时间和经验积累出来的信任。一个人一辈子只专心做好一件事，这本身就是一个了不起的、具有品牌传播价值的故事，企业同样如此。
另一方面，专注与聚焦才能形成更明确的品牌定位。品牌定位是成功打造品牌的前提。品牌定位的维度包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。总的来说，品牌定位就是针对某一特定人群，选择特定的销售渠道，设定对应的价位，提出符合该人群需求的价值主张，树立鲜明的、有别于对手的形象，并在该人群心中占据有利位置。基于此概念可以看出，专注聚焦才能目标清晰，目标清晰才能定位精准，定位精准方能成就品牌。
再者，专注聚焦才能集中精力办大事。盲目多元化、多品牌运作，不但不能形成规模经济为品牌加分，反而会出现规模不经济的现象，为品牌减分。大部分企业走多元化、多品牌的道路，无非就是想形成“通吃”的局面，但是，不切实际的贪婪只会带来自残的后果。一个品牌都还没有做好，没有做到品类中的数一数二，就想弄两个、三个，甚至更多，这样只会让精力分散，结果是哪一个也没做好。杰克·韦尔奇在成为通用电气的CEO后，将不属于“数一数二”的业务关停，全力聚焦于客户心中最具有品牌影响力的业务，这一举措让通用再续传奇，也为他自己赢得了“世界第一总裁”的美誉。这样伟大的企业尚且如此，更何况大部分的中小型企业呢？
总之，多元化、多品牌是把双刃剑，把握得不好则一损俱损，企业需慎之又慎。当然，专注和聚焦不等于一成不变，一条道走到黑。在坚持品牌核心元素和专业领域不变的基础上，结合不同时代的环境变化和消费者需求变化，合理地进行品牌内容的延伸与创新是可以的，也是有利于企业持续发展的。
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