解决方案销售实施手册(修订版)

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作者(美)基斯·M.依迪斯//詹姆斯·N.塔奇斯通//蒂莫西·T.苏里文|译者:武宝权

出版社电子工业

ISBN9787121367342

出版时间2019-06

装帧其他

开本其他

定价79元

货号1201913233

上书时间2024-06-04

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商品描述: 目录
目录
第1篇引言
第1章如何使用本书3
第2章解决方案销售概述7
第2篇挖掘潜在机会
第3章有效进行拜访前策划和研究17
第4章如何激发潜在客户的兴趣41
第5章帮助潜在客户承认痛苦67
第6章诊断痛苦并创建解决方案的构想87
第3篇参与活跃机会
第7章如何做到后来居上123
第8章重塑解决方案构想141
第4篇评估、控制、结案
第9章接触权力支持者157
第10章控制购买流程175
第11章销售价值195
第12章达成最后协议207
第13章衡量和利用成功221
第5篇管理销售机会
第14章管理销售机会229
后记241
第6篇解决方案销售参考部分
附录A 解决方案销售的30个销售辅助工具模板245

内容摘要
解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这套方法。本书是《新解决方案销售（第2版）》（修订版）一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每个步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，以帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。

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