在家创业应有的姿势(如何在自家的桌子上成功经营一家企业第3版)(精)/创造成功经典系列
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作者(英)科林·巴罗|译者:詹玲玲
出版社中信
ISBN9787521703771
出版时间2019-06
装帧其他
开本其他
定价62元
货号1201871799
上书时间2024-06-03
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
引言
在家创业的优势和劣势
第一章 寻找合适的商机
产品或者服务
经典商业模式
收购公司
第二章 挑选合适的行业
你是否具备创业所需的一切条件
这个行业是否适合你
第三章 市场调研
了解客户
细分市场
分析竞争对手
开展自助市场调研
第四章 企业所有制和资格问题
决定所有制结构
为你的企业命名
知识产权问题
第五章 在家办公
确定你的空间需求
查看规章制度
采购办公设备
寻找供应商
为必需品投保
规划你的日常生活
第六章 保持沟通渠道畅通
电话系统
收发室事宜
电脑：重要的工具
安全和备份系统
第七章 把产品和服务推向市场
决定你的产品种类或服务范围
促销和广告
定价
分销和销售
人员、有形展示和流程
营销法律
第八章 建设和使用网站
网站基础知识
让客户看到
使用提交服务
为展位支付费用
跟踪流量
移动起来
设计网站
第九章 做账
记账
企业会计报表
看懂账簿数据
计算税费
第十章 筹集资金
预估资金需求量
利用自己的资源
借款
获得投资者的资金
使用免费资金
第十一章 准备制作商业计划书，
为什么你需要一份商业计划书
商业计划书的内容
展示商业计划书的技巧
第十二章 招聘员工
招聘与选拔
管理员工
雇用员工的法律问题
其他司法管辖区的劳动法
第十三章 提升盈利能力
优化资源
提高利润率
提高销量
第十四章 在海外创业
选择一个营商环境好的国家
研究国际市场
资金事宜
附录一 家庭企业获得帮助和建议的渠道
英国
海外机构
附录二 成熟的家庭企业目录
客户总是来你家
客户在某些时候会来你家
在线与客户见面
出门销售——在家提供服务的商业模式
附录三 家庭企业信息资源
内容摘要
对于心怀抱负的企业家和企业主来说，未来拥有无限可能。
只要配备Wi-Fi和笔记本电脑，在家创业就具有灵活、自由、低成本和高效益的优点。《在家创业应有的姿势》为你提供宝贵的建议，帮你应对走出传统办公环境、踏入创业征程所带来的机遇和挑战，教你如何在自家的桌子上成功经营一家企业，以及如何应对业务扩张带来的挑战。
本书针对开展市场调研、决定企业所有制和资格、筹集资金和管理财务、建立和运营网站、编写商业计划书、做账、将产品推向市场和在海外拓展业务等主题提供了大量实用建议——所有这些你都可以在家操作。而且，本书涵盖了社交媒体、众筹和电子商务方面的内容，可以作为有抱负的企业家们的实用指南。
精彩内容
第五章在家办公■评估空间需求
■检查可用空间■处理健康与安全问题■做好配套设施■激励事宜在家创业肯定会面临一些独特的挑战和机遇。如果你的计划不够周详，大部分你节省下来的通勤时间都会被必要和不必要的干扰耗尽。
你需要消除朋友、邻居或家人对你这样的印象：在你指定为工作时间的整个过程中，你只是待在家里无所事事。要达到这个要求，你就需要对空间、资源和设备进行精心规划，最重要的是你的工作方式。打造一个商业化的环境和工作方式是创业成功的一半。
确定你的空间需求
在家办公要考虑的第一个也是最明显的因素是，你打算在家里哪个区域开展业务，以及需要多少空间。显然，如果你住在一 个死胡同里，周边都是房屋，通道狭窄，邻居不可能允许你在家里使用危险化学品生产产品，也不可能允许你在半夜运送和收集货物。即使你在法律上已经获得营业许可权，你也必须考虑你的邻居将受到怎样的影响。
当然，你不必亲自进行与企业相关的所有活动，也不必在办公场所内完成所有活动。如果你仔细想想，你就会发现，没有一 家企业会事事亲力亲为。
评估空间需求
第一步，你需要列出可以让企业开始运行所涉及的所有活动名单。如果你要提供簿记服务，这可能是一份很短的名单。你只需要一台计算机、一些软件，或许还需要一份写明价格和服务范围的传单。如果你要修理乐器，你可能需要一份更长的名单：一 个大约车库大小的空间，一些设备，包括砂轮、车床、修理焊接部件的气焊炬和一系列小型手工工具。
你可以使用表5–1来计算你需要多少空间，并判断这些空间是需要一直使用还是只在工作时间使用，企业活动是否会打扰家中的其他人，以及是否会让家里变脏。如果办公的某个区域可能会变脏，你肯定不希望其他人在该区域移动，进而弄脏其他地方：如果你想保持家庭和谐，你无论如何都不会让这样的事情发生。
（表5-1）你可以使用即时规划师（InstantPlanner，网址：www.instantplanner.com）、欧特克（Autodesk，网址：www.autodesk.com）或3D规划（plan3D，网址：www.plan3D.com）等空间规划软件，这些软件都提供免费的或成本非常低的工具，你可以用它们来测试你的空间布局。
第一个决定：自己制造还是购买明确在家里要做什么以及需要购买什么，是你对在家创业所 需空间进行初期规划时要做的最重要的决定。让别人为你工作，而不是简单地为你提供材料的过程叫作外包。几乎没有无法外包的业务。
你实际需要多少空间现在，考虑到外包，请回顾表5–1中的信息并重新计算你的空间需求。你可以通过德勤（Deloitte）网站查阅小型家庭企业可以外包的各种活动，了解如何选择外包合作伙伴，以及如何与外包供应商达成供应协议，网址为www.deloitte.co.uk/makeconnections/assets/pdf/the-outsourcinghandbook-a-guide-to-outsourcing.pdf。
审核你的家庭空间一旦你知道自己的业务需要多少空间，以及所需空间的用途，你就可以开始着手改造家庭和花园空间以为办公所用。以下所述的规则和条例因时而异，因地区而异以及因国家而异，你应该把它们看作需要回顾的领域，而不是永恒的事实。下面所述内容并不详尽，但足够给你启发，帮助你实施自己的想法。
使用车库家里的车库（如果有的话）是最显眼的独立空间，与房子分开且家人也不会到车库里频繁地走动。你可以把自家汽车挪到车道或者邻近的街道上，但要看保险公司对这种安排是否满意。根据英国皇家飞行俱乐部基金会（RACFoundation）的数据，虽然71%的驾驶人员拥有车库，但只有41%的人使用它来停放车辆。大多数人把车库作为垃圾存储室或懒得打开车库门。
在街道上停车的人有11%会与邻居产生口角，因此，这种不便可能是打造一个理想的工作空间要付出的小小代价。把车库当成办公室的唯一缺点可能是缺乏自然光，你可以通过在门上安装一扇窗户，并在内侧安装百叶帘遮挡其他人的目光来解决这个问题。车库改造公司（GarageConversionCompany，网址：www.garageconversion.com>GarageConversionIdeas>HomeO?ce）提供样本计划和关于可能的限制条件的信息。
停车场空间这个区域和任何私人车道都可以用作基于大篷车活动的办公室，但是你需要记住：访客、供应商、你和你的家人仍然需要进入你家。
如果你确实认为大篷车值得考虑，那么你要检查你的房屋契约是否允许你这么做。因为从20世纪60年代起，为了防止人们在家里放置大篷车，新房产的产权契约被引入。即使法律允许你在家里保留一辆大篷车，你也应该考虑它对邻居产生的任何可能的影响，并与他们讨论你的计划。可以用作家庭办公室的大篷车虽然不是旅游大篷车，但售价却高达1000英镑。
使用花园：棚屋、温室和活动房屋［如移动小屋（Portakabins）1］在某些情况下，无须许可，你就可以安装一个面积不超过4平方米的棚屋。但具体的规则有点复杂，例如，棚屋不能超过你花园面积的50%。只有在你家不在资源保护区内，并且你的产权证书没有明文禁 止的情况下，你才可以安装一个棚屋。美好小花园（GreatLittleGarden，网址：www.greatlittlegarden.co.uk）和休闲建筑（LeisureBuildings，网址：www.leisurebuildings.com）这两个网站都提供有关规划问题的建议，也有关于使用花园棚作为家庭办公空间的内容。花园中心出售的可用于家庭办公室的棚屋的售价高达800多英镑。
如果空间允许，你还可以考虑在家中的一端搭建一个温室，但这比棚屋昂贵得多。而且与棚屋不同的是，你很可能需要跟家里其他人商量。
如果空间允许，另一种方案是租用或购买一个活动房屋。移动小屋（www.portakabin.co.uk）或移动建筑系统（ForemansRelocatableBuildingSystems，网址：www.foremansbuildings.co.uk）提供全新的和许多可供出租和出售的二手小屋。
阁楼 把阁楼改造成可用的办公空间是一种昂贵的方案，你可以在事业有所发展后再考虑这个方案。1万英镑只是起步价，这个价格仅仅包括一个梯子和一扇窗户。如果你想添置厕所、粉刷墙面和改造电源，价格会翻倍。你可能不需要规划许可证，但是这个同安装花园棚屋的规章制度一样复杂。生态阁楼（Econoloft，网址：www.econoloft.co.uk/planning-permission-faq）有关于改造阁楼的规章制度以及其他许多信息。
利用空余房间，将空间翻倍如果你家确实有一间空余或未充分利用的房间，那么你就不需要为寻找空余空间而绞尽脑汁。这间空余房间有供热和供电设备，采光也不错，还可能不影响家庭生活。如果它目前是一间卧室，那么你可以放置沙发床和带锁 的抽屉式办公桌，既可办公又可休息，两全其美。这样，你仍然可以用这个房间接待偶尔来访的客人，而且大部分时间你都可以把它当成自己的办公室。虽然不是很理想，但这可能是一种可以快速实施的低成本方案。Space2Inspire（www.space2inspire.com>HomeO?iceFurniture）提供了可供选择的装饰方案。
在家办公的空间使用指引在选择家里某个区域作为办公室时，请你记住以下因素：?房间或区域需要充足的光线，冬季温暖，夏季凉爽。
?空间不要幽闭狭小，因为你可能每天都有12个小时待在里面。
?找到一个你可以关上门隔开正常家庭生活的地方，这对你来说是一笔巨大的财富。
?留出一些适度的扩展空间。想一想一年后企业的发展情况，并确保你分配的空间可以适应这种发展情况。搬家容易造成混乱，且既耗时又昂贵。
?你需要接入电源、电话线和互联网。
接待访客即便你是独自创业或与家人一起创业，有时候你也需要接待供应商、客户或面试潜在员工。这意味着你要么邀请相对陌生的人来你家，要么找个适合的地方在外面见面。
匀出一个角落你可以使用被划为工作室的家中区域来接待访客，如果你不经常会客，你也可以选择一个最整齐、最像样的房间。但无论什 么情况，你都需要一块能避开家人经常走动并且没有噪声和任何其他可能的干扰的区域。你还要记得自家的房子会有你习以为常的气味和声音，而你的访客可能不会像你那样习惯一切，甚至这些气味和声音可能会让他们感到不快。
利用酒店和咖啡厅只要付几杯咖啡钱，你就可以找到一家商务氛围和隐私性还不错的咖啡厅或酒店大堂，然后在那里接待商务伙伴。诚然，你必须谨慎选择时间，避免高峰期，但你很可能会发现那里有可随时使用的Wi-Fi和其他商务设施。
租用办公室套间如果你更喜欢做有把握的事情，或需要给对方留下深刻印象，那么你可以考虑在酒店或短期办公室套房里租用一间会议室。全球办事处搜索（GlobalO?iceSearch，网址：www.globalo?icesearch.biz）和雷格斯（Regus，网址：www.regus.co.uk/meetingrooms）在世界各地拥有几千间可供出租的办公室，你可以按小时、半天、 一天或一周租用，起步价格为每人每天3.50英镑。
第五章在家办公■评估空间需求
■检查可用空间■处理健康与安全问题■做好配套设施■激励事宜在家创业肯定会面临一些独特的挑战和机遇。如果你的计划不够周详，大部分你节省下来的通勤时间都会被必要和不必要的干扰耗尽。
你需要消除朋友、邻居或家人对你这样的印象：在你指定为工作时间的整个过程中，你只是待在家里无所事事。要达到这个要求，你就需要对空间、资源和设备进行精心规划，最重要的是你的工作方式。打造一个商业化的环境和工作方式是创业成功的一半。
确定你的空间需求
在家办公要考虑的第一个也是最明显的因素是，你打算在家里哪个区域开展业务，以及需要多少空间。显然，如果你住在一 个死胡同里，周边都是房屋，通道狭窄，邻居不可能允许你在家里使用危险化学品生产产品，也不可能允许你在半夜运送和收集货物。即使你在法律上已经获得营业许可权，你也必须考虑你的邻居将受到怎样的影响。
当然，你不必亲自进行与企业相关的所有活动，也不必在办公场所内完成所有活动。如果你仔细想想，你就会发现，没有一 家企业会事事亲力亲为。
评估空间需求
第一步，你需要列出可以让企业开始运行所涉及的所有活动名单。如果你要提供簿记服务，这可能是一份很短的名单。你只需要一台计算机、一些软件，或许还需要一份写明价格和服务范围的传单。如果你要修理乐器，你可能需要一份更长的名单：一 个大约车库大小的空间，一些设备，包括砂轮、车床、修理焊接部件的气焊炬和一系列小型手工工具。
你可以使用表5–1来计算你需要多少空间，并判断这些空间是需要一直使用还是只在工作时间使用，企业活动是否会打扰家中的其他人，以及是否会让家里变脏。如果办公的某个区域可能会变脏，你肯定不希望其他人在该区域移动，进而弄脏其他地方：如果你想保持家庭和谐，你无论如何都不会让这样的事情发生。
（表5-1）你可以使用即时规划师（InstantPlanner，网址：www.instantplanner.com）、欧特克（Autodesk，网址：www.autodesk.com）或3D规划（plan3D，网址：www.plan3D.com）等空间规划软件，这些软件都提供免费的或成本非常低的工具，你可以用它们来测试你的空间布局。
第一个决定：自己制造还是购买明确在家里要做什么以及需要购买什么，是你对在家创业所 需空间进行初期规划时要做的最重要的决定。让别人为你工作，而不是简单地为你提供材料的过程叫作外包。几乎没有无法外包的业务。
你实际需要多少空间现在，考虑到外包，请回顾表5–1中的信息并重新计算你的空间需求。你可以通过德勤（Deloitte）网站查阅小型家庭企业可以外包的各种活动，了解如何选择外包合作伙伴，以及如何与外包供应商达成供应协议，网址为www.deloitte.co.uk/makeconnections/assets/pdf/the-outsourcinghandbook-a-guide-to-outsourcing.pdf。
审核你的家庭空间一旦你知道自己的业务需要多少空间，以及所需空间的用途，你就可以开始着手改造家庭和花园空间以为办公所用。以下所述的规则和条例因时而异，因地区而异以及因国家而异，你应该把它们看作需要回顾的领域，而不是永恒的事实。下面所述内容并不详尽，但足够给你启发，帮助你实施自己的想法。
使用车库家里的车库（如果有的话）是最显眼的独立空间，与房子分开且家人也不会到车库里频繁地走动。你可以把自家汽车挪到车道或者邻近的街道上，但要看保险公司对这种安排是否满意。根据英国皇家飞行俱乐部基金会（RACFoundation）的数据，虽然71%的驾驶人员拥有车库，但只有41%的人使用它来停放车辆。大多数人把车库作为垃圾存储室或懒得打开车库门。
在街道上停车的人有11%会与邻居产生口角，因此，这种不便可能是打造一个理想的工作空间要付出的小小代价。把车库当成办公室的唯一缺点可能是缺乏自然光，你可以通过在门上安装一扇窗户，并在内侧安装百叶帘遮挡其他人的目光来解决这个问题。车库改造公司（GarageConversionCompany，网址：www.garageconversion.com>GarageConversionIdeas>HomeO?ce）提供样本计划和关于可能的限制条件的信息。
停车场空间这个区域和任何私人车道都可以用作基于大篷车活动的办公室，但是你需要记住：访客、供应商、你和你的家人仍然需要进入你家。
如果你确实认为大篷车值得考虑，那么你要检查你的房屋契约是否允许你这么做。因为从20世纪60年代起，为了防止人们在家里放置大篷车，新房产的产权契约被引入。即使法律允许你在家里保留一辆大篷车，你也应该考虑它对邻居产生的任何可能的影响，并与他们讨论你的计划。可以用作家庭办公室的大篷车虽然不是旅游大篷车，但售价却高达1000英镑。
使用花园：棚屋、温室和活动房屋［如移动屋（Portakabins）1］在某些情况下，无须许可，你就可以安装一个面积不超过4平方米的棚屋。但具体的规则有点复杂，例如，棚屋不能超过你花园面积的50%。只有在你家不在资源保护区内，并且你的产权证书没有明文禁 止的情况下，你才可以安装一个棚屋。美好小花园（GreatLittleGarden，网址：www.greatlittlegarden.co.uk）和休闲建筑（LeisureBuildings，网址：www.leisurebuildings.com）这两个网站都提供有关规划问题的建议，也有关于使用花园棚作为家庭办公空间的内容。花园中心出售的可用于家庭办公室的棚屋的售价高达800多英镑。
如果空间允许，你还可以考虑在家中的一端搭建一个温室，但这比棚屋昂贵得多。而且与棚屋不同的是，你很可能需要跟家里其他人商量。
如果空间允许，另一种方案是租用或购买一个活动房屋。移动小屋（www.portakabin.co.uk）或移动建筑系统（ForemansRelocatableBuildingSystems，网址：www.foremansbuildings.co.uk）提供全新的和许多可供出租和出售的二手小屋。
阁楼 把阁楼改造成可用的办公空间是一种昂贵的方案，你可以在事业有所发展后再考虑这个方案。1万英镑只是起步价，这个价格仅仅包括一个梯子和一扇窗户。如果你想添置厕所、粉刷墙面和改造电源，价格会翻倍。你可能不需要规划许可证，但是这个同安装花园棚屋的规章制度一样复杂。生态阁楼（Econoloft，网址：www.econoloft.co.uk/planning-permission-faq）有关于改造阁楼的规章制度以及其他许多信息。
利用空余房间，将空间翻倍如果你家确实有一间空余或未充分利用的房间，那么你就不需要为寻找空余空间而绞尽脑汁。这间空余房间有供热和供电设备，采光也不错，还可能不影响家庭生活。如果它目前是一间卧室，那么你可以放置沙发床和带锁 的抽屉式办公桌，既可办公又可休息，两全其美。这样，你仍然可以用这个房间接待偶尔来访的客人，而且大部分时间你都可以把它当成自己的办公室。虽然不是很理想，但这可能是一种可以快速实施的低成本方案。Space2Inspire（www.space2inspire.com>HomeO?iceFurniture）提供了可供选择的装饰方案。
在家办公的空间使用指引在选择家里某个区域作为办公室时，请你记住以下因素：?房间或区域需要充足的光线，冬季温暖，夏季凉爽。
?空间不要幽闭狭小，因为你可能每天都有12个小时待在里面。
?找到一个你可以关上门隔开正常家庭生活的地方，这对你来说是一笔巨大的财富。
?留出一些适度的扩展空间。想一想一年后企业的发展情况，并确保你分配的空间可以适应这种发展情况。搬家容易造成混乱，且既耗时又昂贵。
?你需要接入电源、电话线和互联网。
接待访客即便你是独自创业或与家人一起创业，有时候你也需要接待供应商、客户或面试潜在员工。这意味着你要么邀请相对陌生的人来你家，要么找个适合的地方在外面见面。
匀出一个角落你可以使用被划为工作室的家中区域来接待访客，如果你不经常会客，你也可以选择一个最整齐、最像样的房间。但无论什 么情况，你都需要一块能避开家人经常走动并且没有噪声和任何其他可能的干扰的区域。你还要记得自家的房子会有你习以为常的气味和声音，而你的访客可能不会像你那样习惯一切，甚至这些气味和声音可能会让他们感到不快。
利用酒店和咖啡厅只要付几杯咖啡钱，你就可以找到一家商务氛围和隐私性还不错的咖啡厅或酒店大堂，然后在那里接待商务伙伴。诚然，你必须谨慎选择时间，避免高峰期，但你很可能会发现那里有可随时使用的Wi-Fi和其他商务设施。
租用办公室套间如果你更喜欢做有把握的事情，或需要给对方留下深刻印象，那么你可以考虑在酒店或短期办公室套房里租用一间会议室。全球办事处搜索（GlobalO?iceSearch，网址：www.globalo?icesearch.biz）和雷格斯（Regus，网址：www.regus.co.uk/meetingrooms）在世界各地拥有几千间可供出租的办公室，你可以按小时、半天、 一天或一周租用，起步价格为每人每天3.50英镑。
第五章在家办公■评估空间需求
■检查可用空间■处理健康与安全问题■做好配套设施■激励事宜在家创业肯定会面临一些独特的挑战和机遇。如果你的计划不够周详，大部分你节省下来的通勤时间都会被必要和不必要的干扰耗尽。
你需要消除朋友、邻居或家人对你这样的印象：在你指定为工作时间的整个过程中，你只是待在家里无所事事。要达到这个要求，你就需要对空间、资源和设备进行精心规划，最重要的是你的工作方式。打造一个商业化的环境和工作方式是创业成功的一半。
确定你的空间需求
在家办公要考虑的第一个也是最明显的因素是，你打算在家里哪个区域开展业务，以及需要多少空间。显然，如果你住在一 个死胡同里，周边都是房屋，通道狭窄，邻居不可能允许你在家里使用危险化学品生产产品，也不可能允许你在半夜运送和收集货物。即使你在法律上已经获得营业许可权，你也必须考虑你的邻居将受到怎样的影响。
当然，你不必亲自进行与企业相关的所有活动，也不必在办公场所内完成所有活动。如果你仔细想想，你就会发现，没有一 家企业会事事亲力亲为。
评估空间需求
第一步，你需要列出可以让企业开始运行所涉及的所有活动名单。如果你要提供簿记服务，这可能是一份很短的名单。你只需要一台计算机、一些软件，或许还需要一份写明价格和服务范围的传单。如果你要修理乐器，你可能需要一份更长的名单：一 个大约车库大小的空间，一些设备，包括砂轮、车床、修理焊接部件的气焊炬和一系列小型手工工具。
你可以使用表5–1来计算你需要多少空间，
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