定价的10项法则：增加利润保持领先
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作者(美)瑞德·K.霍尔顿//吉特·穆克吉|译者:唐国华//邹心之
出版社电子工业
ISBN9787121472589
出版时间2024-02
装帧平装
开本其他
定价78元
货号1203230899
上书时间2024-06-03
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
唐国华，实战派营销顾问，训战合一教练。国内某著名运营商“客户经营及铁三角精英计划”核心导师。他具有20多年的营销及管理实践经验，曾服务于世界500强企业，历任大客户经理、销售顾问、销售经理、销售总监、大中华区总经理、亚太区销售总监，以其丰富的实战经验和扎实的理论功底帮助企业提升销售绩效。他在销售策略、销售技巧、大客户经营、销售管理、销售团队建设及项目管理领域都有着深入的研究。其代表课程有营销战略规划、战略客户经营、商机挖掘实践、行业客户洞察、销售兵法构建、销售管理实践、销售业绩管理、销售教练实践、解决方案设计、以客户为中心的销售、策略销售实践、高效信任沟通、实战应用工作坊和综合实战训练营等。
目录
导论
如何适应供应链中断和成本上升带来的混乱
领导力的重要性
建立基于价值的定价团队
以终为始
了解所需的能力
支持价值领导者
避免紧急情况
本书结构：增加收入和盈利的10项法则
第一章 法则一：为利润定价
利用价格增加利润
当潮水退去时
成本正在上升
三项必要的调整
聚焦收入带来的问题
找到应对通货膨胀挑战的正确方法
成本方面的竞争劣势
更好的成本视角
导致问题的常见策略
转向基于利润的定价方法
缓慢且稳重地赢得比赛
定价成熟度模型
定价的两个层面
建立自信定价流程的标准
结束语
第二章 法则二：有效的执行胜过好战略
执行与战略，哪个更重要？
让战略简单易懂
伟大的执行始于以结果为中心的思维
简化分析
弹性分析提供洞察
更好的价值信息和客户定位
识别能带来利润的客户群体
价格折扣有多有效？
使用约定法则控制价格折扣
第三章 法则三：摒弃价格折扣
打折是一种坏习惯
改掉打折的习惯
死循环
白马骑士综合征
白马骑士综合征对销售人员的影响
打折不能脱离实际
通货膨胀期的绝望定价行不通
这一切都不容易
第四章 法则四：了解你的价值
了解价值很重要
为什么要了解价值？
价值的力量及在通货膨胀市场中的运用
接受价值观
为什么要与客户谈论价值？
内容摘要
在复杂的经济环境中，企业如何才能在不失去客户的情况下生存并持续获利？
对此，本书给出了有效的解决方案。本书基于作者从实践中总结的理论知识，强调了合理的定价策略对保护利润的重要性，并通过多项法则来指导读者实施一个个关键的行动步骤，以设定完美的价格，从而帮助企业增加收入和利润。本书内容的针对性强，直击销售困境的痛点。事实上，如果客户明白他们的钱将变得更有价值，他们就会同意更高的价格，而不必转向价格竞争。
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