流量池
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广东广州
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作者杨飞
出版社中信
ISBN9787508686769
出版时间2023-11
装帧平装
开本其他
定价78元
货号1203115823
上书时间2024-06-03
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
杨飞，瑞幸咖啡CGO、知名营销专家，专注于移动互联网营销和实效营销，品效合一的“流量池”理论提出者。 他于2015年出任神州专车CMO。以“安全专车”的差异定位，强化品牌产品，抓住细分场景，以一系列广具影响的事件营销，以及流量裂变技巧，让神州专车在白热化竞争中杀出重围，仅用一年半时间，用户突破3500万，专车品类占有率超40%，成为安全出行第一品牌。 2016年底，杨飞负责神州买买车O2O平台上线。他以“新车爆款车”为定位，迅速引爆二三线市场门店销量。同年，神州买买车以全天订单金额破8亿成绩，夺得天猫双11汽车销售冠军，引发广泛关注。随后推出的“买买舞版PPAP”快速引爆品牌。2017年1月，“王祖蓝生日会直播”，90分钟新车订单超2700台，成为直播营销经典案例。
目录
第一章
流量之困
流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？ / 004
成也流量，败也流量 / 007
突围：互联网企业的“流量下乡” / 014
流量问题之下，企业如何营销破局 / 016
用流量池实现“急功”和“近利” / 017
第二章
品牌是最稳定的流量池
尴尬的品牌 / 024
品牌：流量之井 / 030
最犀利有效的三种定位方法 / 034
强化品牌符号（视觉篇） / 046
强化品牌符号（听觉篇） / 064
第三章
品牌广告如何做出实效
场景：用品牌做流量的“扳机” / 072
做好品牌接触点，省下千万元广告费 / 080
品牌战略：产品要为定位不断赋能 / 083
传统品牌广告如何将流量变为销量 / 086
第四章
裂变营销：最低成本的获客之道
社交流量：移动互联网上最重要的免费流量 / 108
AARRR：从拉新到裂变 / 109
增长黑客会取代市场总监吗？ / 113
裂变营销：用1 个老用户找来5 个新用户 / 116
裂变技巧一：App 裂变 / 119
裂变技巧二：微信裂变 / 128
裂变技巧三：线下裂变 / 134
第五章
如何玩好裂变营销
裂变的三个成功因素 / 148
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你 / 154
流量裂变系统的技术部署 / 160
存量找增量，高频带高频 / 162
第六章
微信社会化营销的流量改造
90% 的官方微信都在自嗨 / 167
把微信服务号做成超级App / 169
创意+ 技术+ 福利，期期做到“10 万+” / 173
企业如何玩转社会化营销 / 181
第七章
事件营销：“轻快爆”的流量爆发
事件营销技巧的5 个关键点 / 204
“轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁” / 207
“小活动，大传播”：丧茶快闪店 / 212
事件营销的转化效果 / 217
第八章
数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效
防作弊，需要全程数据监测 / 224
投放有没有效，请你进“神庙” / 230
哪些数字广告投放形式最靠谱 / 232
第九章
数字广告（中）：搜索入口的大流量获取
SEO：大流量的起手式 / 260
ASO：最后10 米的流量拦截 / 263
电商平台的流量获取技巧 / 266
第十章
数字广告（下）：落地页是第一生产力
落地页：营销基本功的修炼 / 280
落地页有没有效，案例比比就知道 / 282
落地页逻辑架构的六大要素 / 293
用外部素材触发消费行动 / 295
第十一章
直播营销的流量掘金
直播营销：边看边买边分享 / 310
一小时卖了2.28 亿，电商直播太疯狂 / 316
IMBT：电商直播的4 个关键 / 322
第十二章
跨界营销的流量巧用
当流量遇到流量 / 334
BD 经理：找到你的好朋友 / 341
找到合适的BD 资源 / 342
这些好BD 案例，总有一款适合你 / 347
附 录 术语表 / 355
后 记 / 369
内容摘要
2015年资本寒冬的到来，让中国互联网环境进入了红利枯竭的下半场。
从人口、流量到资本的全面收缩，宏观经济形势的不明朗，不仅倒逼着传统企业寻求快速的互联网转型，也让大部分互联网企业进入凛冬。曾经粗放的经营模式已经没有办法满足当下的市场境况，所有的企业都迫切希望能够用低成本实现效果的可持续增长。
笔者从事市场营销行业15年，在多年的工作经历中深刻感受到：品效合一，是绝大部分中国企业始终追求的营销目标。
于是，笔者总结出一套可以帮助企业达成“品效合一”的营销理论——超级流量池。
“超级流量池”是帮助企业完成从无到有的流量获取和沉淀、流量运营和管理以及流量变现的一种强效果型营销方法。通过创意+技术的手段，运用时下营销中最常用的“七种武器”，最快速、最有效的布局流量渠道、获取流量，实现流量变现。以最终达到“消减成本获得流量”和“精准高效的流量变现”的终极目的。
精彩内容
自2014年以来，移动互联网飞速发展，传统的企业官方网站变成了App和企业微信，用户通过下载或关注微信，即可实现互动和购买。同时，阿里、京东等电商转向移动端电商，增加了LBS和移动支付功能，用户体验更快捷、更方便。完全为手机而生的美团、大众点评、滴滴出行、摩拜单车、神州专车等软件，则带来了用户的体验升级。
精准营销虽然在人群定向上有了划分，但移动互联网完成了它的进化，让人群不仅能看到，还能在手机端点击购买，从而实现了终效果。
就是这个轻轻一点，让移动互联网的效果营销直达一厘米，并且高下立判。可以说，无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文，还是后起的DSP、feeds、小程序、短信公众号等方式，都让用户增加了一个闭环型动作——终点击购买。而传统的媒体（电视、报纸）、传统的网络媒体（PC），无法实现即时场景、即时即刻的用户购买，所以基于移动端的效果营销必然是转化链更短、效率更高也更为先进的营销方式。
所以，我所认同的效果营销，不是数字媒介公司经常提到的SEM、DSP等广告形式，而是在移动互联网时代，传播形式都具备导向购买（或下载、注册等用户行为）功能，这是一个根本性的思维取向。如果不能导向购买，则不叫效果营销。
这并不是要概念极端化，而是要让营销人强化一种思维，即不浪费每一次不易获得的流量。绝大部分企业都不可能像BAT那样坐拥无限流量，而且目前的流量和获客拉新成本太高，完全不容营销人浪费。
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