跨境电商：亚马逊从零到年销千万实战手册
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认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者编者:史先贺|责编:高丽阳
出版社电子工业
ISBN9787121463778
出版时间2023-10
装帧平装
开本其他
定价79元
货号31868315
上书时间2024-06-03
商品详情
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作者简介
史先贺，笔名跨境老鸟Mike，十年亚马逊跨境电商实战卖家，多家跨境电商公司战略顾问，有着丰富的亚马逊跨境运营经验及跨境电商公司创业经验。长期以来，Mike坚持在各大跨境电商头部平台分享跨境运营知识，目前累计撰写跨境运营相关文章达到100万字，文章的总阅读量累计超过2000万人次。
目录
第1章 亚马逊开店的前期准备1
1.1 注册亚马逊店铺前的准备工作2
1.1.1 六种注册资料的准备2
1.1.2 其他必备运营工具的准备6
1.1.3 注册准备阶段的几个重要的注意事项8
1.2 亚马逊全球各大站点的优劣势分析10
1.2.1 亚马逊北美站10
1.2.2 亚马逊欧洲站14
1.2.3 亚马逊日本站16
1.2.4 亚马逊澳洲站17
1.2.5 亚马逊新加坡站18
1.2.6 亚马逊印度站19
1.3 亚马逊开店要准备多少资金19
1.3.1 亚马逊开店的基础费用19
1.3.2 亚马逊开店的必备运营开支23
第2章 快速开启你的亚马逊之路27
2.1 亚马逊店铺注册“避坑”指南28
2.1.1 两种店铺注册方式的比较28
2.1.2 店铺注册前的三个注意事项29
2.2 亚马逊店铺注册的详细步骤29
2.3 亚马逊店铺遭遇审核的应对方法40
2.3.1 什么是店铺的二审40
2.3.2 二审的时间节点40
2.3.3 二审触发的原因及避免方法41
2.3.4 二审的详细应对流程43
2.4 多店铺运营如何防止账户关联45
2.4.1 账户关联45
2.4.2 判定账户关联的主要因素46
2.4.3 账户关联的后果47
2.4.4 账户关联的规避措施47
2.5 卖家怎样快速寻求亚马逊官方客服的支持48
2.5.1 开Case的含义48
2.5.2 开Case的流程49
2.6 容易导致店铺被封的四条政策红线51
2.6.1 review造假51
2.6.2 站内信违规52
2.6.3 商品类目不符53
2.6.4 违规合并变体54
2.7 亚马逊卖家要熟知的行业术语57
2.7.1 Listing57
2.7.2 Add-on Item57
2.7.3 UPC58
2.7.4 Buy Box59
2.7.5 Amazon Prime 会员62
2.7.6 Session63
2.7.7 Best Seller63
2.7.8 Hot New Releases65
2.7.9 Movers ＆ Shakers66
2.7.10 Amazon Choice66
第3章 亚马逊成功的核心在于选品67
3.1 选品的重要性68
3.2 亚马逊选品的三大总体路线68
3.2.1 路线一：创造性选品69
3.2.2 路线二：差异化选品71
3.2.3 路线三：复制平台上现有的商品74
3.3 新卖家选品应遵循的七大原则75
3.3.1 慎选重货、抛货等类型的商品76
3.3.2 慎选敏感商品76
3.3.3 慎选需要类目审核的商品78
3.3.4 慎选季节性或节日性商品80
3.3.5 慎选有巨头垄断的商品80
3.3.6 慎选市场容量过小的商品81
3.3.7 慎选可能会侵犯知识产权的商品82
3.4 新卖家在选品过程中的常见误区82
3.4.1 选品调研过于草率83
3.4.2 从不详细分析竞争对手83
3.4.3 忽视数据的作用84
3.4.4 忽视商品的质量84
3.4.5 盲目跟风，导致商品侵权84
3.4.6 忽视商品的售后服务85
3.5 亚马逊选品的灵感去哪里找85
3.5.1 国外社交媒体85
3.5.2 深入研究当地的生活习惯86
3.5.3 国外各大Deals网站87
3.5.4 站内的各大榜单87
3.5.5 国内的各大商品供应网站88
3.6 亚马逊新品的开发流程89
3.6.1 品类立项89
3.6.2 市场需求量调研90
3.6.3 市场的卖家数量调研92
3.6.4 类目的垄断程度调研92
3.6.5 关键词搜索结果首页竞争程度调研93
3.6.6 季节性商品的排除94
3.6.7 侵权风险的排除94
3.6.8 商品评论的分析94
3.7 如何确定商品的审核条件95
3.7.1 利用亚马逊的合规性参考功能95
3.7.2 跟卖测试法97
3.8 如何避免商品的侵权风险99
3.8.1 商标侵权99
3.8.2 专利侵权103
3.9 如何选择可以长期合作的供应商105
3.9.1 如何寻找供应商105
3.9.2 如何判断供应商的实力和服务水平106
第4章 亚马逊发货的主流模式108
4.1 FBA与FBM概述109
4.1.1 FBA与FBM两大模式109
4.1.2 FBA模式的优缺点110
4.1.3 FBM模式的优缺点113
4.2 FBA费用的计算方式114
4.2.1 使用FBA费率表进行计算114
4.2.2 使用亚马逊官方FBA费用计算器进行计算116
4.3 亚马逊FBA五大必备标签117
4.3.1 商品标签118
4.3.2 外箱标签119
4.3.3 防窒息标签120
4.3.4 超重标签121
4.3.5 套装误拆标签122
4.4 FBA头程运输122
4.4.1 什么是“头程运输”122
4.4.2 如何选择合适的头程物流服务商123
4.4.3 常见的头程运输方式124
4.4.4 常见的头程服务陷阱125
4.5 首批备货数量的确定126
4.5.1 根据店铺的整体思路确定首批备货126
4.5.2 尽量避免断货127
4.6 FBA商品被分仓的原因及默认合仓的设置128
4.6.1 FBA商品被分仓的原因128
4.6.2 FBA商品默认合仓的设置128
4.7 滥用移除订单的陷阱130
4.7.1 多渠道配送方式130
4.7.2 移除订单使用陷阱132
4.8 海外仓134
4.8.1 海外仓的概念134
4.8.2 海外仓的服务134
4.9 上传商品到亚马逊店铺的方式135
4.9.1 单独上传135
4.9.2 批量上传142
4.10 商品入仓时常见的问题及其应对措施145
第5章 令亚马逊卖家头痛的销售方式：跟卖146
5.1 认识跟卖活动147
5.1.1 跟卖的存在形式147
5.1.2 跟卖的创建方式147
5.2 饱受争议的跟卖150
5.2.1 卖家为什么痛恨跟卖150
5.2.2 亚马逊为什么不禁止跟卖151
5.3 跟卖的应对策略151
5.3.1 利用后台的品牌投诉功能151
5.3.2 对跟卖者进行邮件警告154
5.3.3 加入亚马逊的透明计划154
第6章 成功打造商品的必要条件：Listing设计156
6.1 商品Listing的概念和重要性157
6.1.1 商品Listing的概念157
6.1.2 商品Listing的重要性160
6.1.3 优秀Listing的两大判定标准161
6.1.4 Listing编辑前的几项准备工作162
6.2 搜集商品关键词的途径164
6.2.1 免费搜集关键词164
6.2.2 付费获取关键词168
6.2.3 对商品关键词的处理169
6.3 商品Listing之图片模块170
6.3.1 亚马逊平台的商品图片要求170
6.3.2 商品主图设计思路173
6.3.3 商品的副图设计思路175
6.3.4 360°可旋转图片的设置178
6.3.5 不要使用供应商提供的商品套图179
6.3.6 如何发现并举报盗用自己图片的行为180
6.4 商品Listing之标题模块182
6.4.1 商品标题的几个注意事项182
6.4.2 亚马逊平台对商品标题的要求183
6.4.3 常见的几种标题书写格式183
6.5 商品Listing之五行特性模块185
6.6 商品Listing之详情描述模块187
6.6.1 未完成品牌备案店铺的详情描述模块187
6.6.2 已完成品牌备案店铺的详情描述188
6.7 商品Listing之说明书模块190
6.8 商品Listing之QA模块191
6.8.1 商品QA模块介绍191
6.8.2 商品QA的重要作用192
6.9 商品Listing之视频模块194
6.9.1 商品主图视频194
6.9.2 商品关联视频195
6.10 商品Listing优化的注意事项196
6.10.1 优化不宜频繁进行196
6.10.2 在编辑商品Listing之前一定要准备充分197
6.11 商品的定价策略197
6.11.1 新商品的定价策略197
6.11.2 商品上升期的定价策略198
6.12.3 商品成熟期的定价策略198
第7章 玩转亚马逊CPC广告199
7.1 亚马逊CPC广告综述200
7.2 亚马逊站内CPC广告的三种类型201
7.2.1 广告类型一：商品推广202
7.2.2 广告类型二：品牌推广205
7.2.3 广告类型三：展示型推广207
7.3 亚马逊新品期自动广告的打法208
7.3.1 自动广告的四种匹配模式详解208
7.3.2 新品期自动广告的打法209
7.4 手动广告中的关键词投放212
7.4.1 手动关键词广告的匹配类型213
7.4.2 手动关键词广告的竞价策略215
7.4.3 新品投放关键词广告的两种常见模式216
7.5 手动广告中的商品投放218
7.5.1 商品投放的功能介绍218
7.5.2 商品投放的技巧策略220
7.6 亚马逊站内广告投放的几大误区223
7.6.1 频繁关停广告223
7.6.2 否定设置未引起足够重视223
7.6.3 盲目追求不切实际的广告位置224
7.6.4 做广告就是为了出单224
7.6.5 开了手动广告就关停自动广告225
7.6.6 放任某个有效关键词长期无转化225
7.6.7 不重视广告报告的作用225
7.7 下载及分析广告报告226
第8章 亚马逊运营的底层逻辑和技巧230
8.1 亚马逊运营的底层逻辑之曝光量231
8.1.1 亚马逊商品的曝光量来源232
8.1.2 影响亚马逊曝光量的五大因素235
8.2 亚马逊运营的底层逻辑之点击率238
8.3 亚马逊运营的底层逻辑之转化率244
8.4 如何调研类目的退货率指标248
8.4.1 如何调研某类目的平均退货率248
8.4.2 如何查看自己商品的退货率249
8.5 利用礼品设置提升转化率251
8.6 亚马逊运营每天必做的工作252
8.6.1 风险排除253
8.6.2 销量及排名监控256
8.6.3 数据报告分析258
8.6.4 库存管理259
8.6.5 关注亚马逊官方政策变更259
第9章 善用亚马逊站内各大促销工具260
9.1 秒杀261
9.2 购买折扣263
9.3 买一赠一265
9.4 社交媒体促销代码266
9.5 优惠券267
9.6 亚马逊划线促销价格的设置270
9.7 亚马逊红色Save折扣促销标识271
9.8 亚马逊虚拟捆绑销售271
第10章 亚马逊平台的评论体系解析275
10.1 商品评论（review/rating）276
10.1.1 商品评论的内涵276
10.1.2 影响商品评论和星级评分的因素278
10.1.3 亚马逊官方的评论政策279
10.1.4 卖家获取review的合规方式281
10.1.5 对差评的处理方法283
10.1.6 商品评论是亚马逊平台的红线285
10.2 买家反馈详解285
10.2.1 买家反馈的概念285
10.2.2 买家反馈与商品评论的区别286
第11章 亚马逊运营实操问题解析288
内容摘要
本书详细介绍了亚马逊跨境电商平台的运营实操技巧，以亚马逊店铺的产品打造为基础，辅以很多实操问答案例，手把手将亚马逊店铺日常运营的方法和技巧教授给大家，能帮助亚马逊卖家及亚马逊运营人员快速建立起自己的亚马逊运营知识体系。本书的针对性强，方法实用，具有易学、易懂、易操作的特点，不但适合亚马逊新卖家快速入门，也适合具有一定经验的卖家或运营人员查缺补漏、补齐自己的知识短板。同时，该书也适合那些想要“品牌出海”的传统工厂和高校外贸专业及电商专业的在校大学生学习。
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